2018年，中國消費市場進入了變革的新時代。中國消費者信心仍然高位運行，與此同時，消費分級的討論不絕于耳。剁手有理，吃土光榮光環不在，理性化、多元化、個性化的消費特點日益凸顯；大品牌主導的消費格局被打破，品牌與產品經歷著升級與煥新的快速迭代； 詳細>>
近日，下面這個段子尤其火可謂2018年中國最強催款書引起行業共鳴成為債主催款的代表之作：什么叫賒賬！就是我把雞借給你，讓我的雞給你生蛋，等雞生完了蛋，就要把雞還給我，雞蛋都是歸你自己的……這就叫賒賬！ 詳細>>
有客戶問：我拿你的貨，賣不掉可以退嗎？老板說：那我建議你不要拿了，因為有這樣的心態，你注定賣不掉的。客戶又問：我先給這些樣品拍個照，有人要了再拿貨可以嗎？ 詳細>>
調整產品結構，更多是提升高毛利商品的比例，尤其是新產品和高端產品，實現整體盈利水平的提升。通俗點來說，就是在吃飽的基礎上，還得要吃好，不能光賣那些不賺錢的老產品，要把更多的精力放在能賺高毛利的產品銷售上。 詳細>>
小時候，歲末年初，按傳統習俗里是要守歲的。一家大小圍坐在炭火周圍，扒拉一下過去一年的得失，閑扯一下來年的打算。通常，一家人要守到天際邊的魚肚白出來，看到新年的第一縷陽光，大家才會散去睡覺。這寓意著守得云開見月明，來年必定順風順水。 詳細>>
2018已經結束，盤點了不少企業，盤點了不少的業績，但是無論對廠家還是經銷商而言，最重要的是盤點一年之中遇到的問題。成功終究是屬于過去，需要改變的問題才是廠家和經銷商共同進步的可能。 詳細>>
我是星巴克的常客，經常觀察他們的日常運營。我發現實地觀察，比讀100本管理書籍都管用。列四條有意思的現象，和你分享一下。開始前，先問四個問題，看你是否知道？1. 為什么星巴克的排隊模式和別家不一樣，顧客都被要求橫向排隊，而非豎向？ 詳細>>
十年前，淘寶革了百貨的命，京東革了電器賣場的命，三年前，天貓超市革了賣場的命！但是在今天這個智能手機遍地的時代，它們卻又被淪為了傳統企業。2016年10月，馬云先生在一場著名的演講中提出：純電商時代很快會結束，未來的十年、二十年 詳細>>
秋糖進行的如火如荼，好像整個行業依舊紅火。但是從最近的一項調查中發現，超過69.7%的經銷商表示不想再當經銷商了。而真正讓他們下定決心的不是越來越惡劣的市場狀況，也不是越來越低的利潤，反而是幾句無足輕重的話！！ 詳細>>
我們思考問題的時候要圍繞本質進行思考，才能把握到問題的根本，尋找到解決問題的關鍵點和真正的方法。利潤高？客情好？產品是品牌？不是這些顯而易見的原因。換一種角度，終端不接受你產品的真正的原因究竟在哪里？ 詳細>>
一個好的促銷活動，不僅要好的創意，好的促銷組合，也要好的執行。成功促銷之所以成功，就在于它能吸引大量的顧客，并讓顧客購買產品；而顧客之所以被吸引過來，還積極購買，原因在于熱烈的活動氛圍感染了顧客，滿足了他們的好奇心，刺激他們的購買欲望，加上消費者向來就有強烈的從眾心理，這諸多因素結合在一起，最終促成促銷活動的成功。 詳細>>
年底經銷商最大的問題不僅是備貨、促銷，更重要的是臨期產品的處理。 詳細>>
客戶是人，是有血有肉，有心有肺的人。銷售在給他們打電話之前一定要考慮清楚一個根本的問題，就是你打的這個電話能給他們帶來些什么有益的東西。 詳細>>
這是很多人使用微信的一個過程，原來微信里都是親朋好友，可慢慢的陌生人越來越多。尤其我們開門店的朋友，想把微信變成一個維護客戶關系的平臺，大量的陌生人，讓我們與好友的關系迅速的從強關系變成了弱關系。 詳細>>
如果客戶說：我沒時間！那么你應該說：我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題…… 詳細>>
賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，你這辣椒辣嗎？怎么回答呢？說辣吧，怕辣的人，立馬走了；答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。 詳細>>
試想，這種只送貨不理貨，卸完就走，也不管產品最后放到哪里、有沒有陳列、陳列位置如何……這種不管市場的行為，就算產品再好，怎么會有銷量呢？ 詳細>>
業務員和客戶聊天的時候那些話題不需要聊太多關于技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟 詳細>>
前幾年的經銷商，賺錢非常簡單，貨到了，送到終端店，就可以賺到錢了。但是近兩年，市場環境低迷，加上電商巨頭轉戰線下，擠壓了經銷商的渠道，同時終端動銷變難，壓貨嚴重，經銷商賺錢越來越難，利潤在不斷的流失。 詳細>>
近幾年，很多經銷商老板紛紛跟我抱怨生意越來越難做，但我們不能光看問題，一方面我們確實面臨著很多問題，另一方面現在整個大環境也給我們帶來了很多機遇，所以我呼吁經銷商老板們要多看機遇，少看問題，更要想辦法去克服問題。當前所有人面臨困難的時候，一定是優秀者的機會，現在對我們來說最重要的就是如何抓住機遇謀發展。 詳細>>
