一、代理(li)商與(yu)經銷商的區別(bie)
1、經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)一(yi)般是指(zhi)(zhi)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)與生產廠家或供貨商(shang)(shang)達成協議，在(zai)規定的期限和地域(yu)內(nei)購(gou)銷(xiao)(xiao)指(zhi)(zhi)定的商(shang)(shang)品。在(zai)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)情形(xing)，供貨商(shang)(shang)和經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)之間是一(yi)種買賣(mai)關系。
2、從法律關(guan)系(xi)上講，供貨商(shang)和經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)之(zhi)間是(shi)(shi)本(ben)人對本(ben)人的(de)關(guan)系(xi)，經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)是(shi)(shi)以自(zi)己(ji)(ji)的(de)名(ming)義購進(jin)貨物，在規定的(de)區域內轉售時，也是(shi)(shi)以自(zi)己(ji)(ji)的(de)名(ming)義進(jin)行，貨價漲落等經(jing)營風(feng)險(xian)要由經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)自(zi)己(ji)(ji)承擔。
3、經(jing)銷(xiao)可以分為一般(ban)經(jing)銷(xiao)與獨家經(jing)銷(xiao)。在獨家經(jing)銷(xiao)情形，一般(ban)會規定經(jing)銷(xiao)商(shang)最低交(jiao)易數量(liang)、不得經(jing)銷(xiao)相競爭的其他供貨商(shang)產品等。
4、代(dai)理(li)是指被代(dai)理(li)人(ren)或委(wei)托人(ren)授予代(dai)理(li)商以“銷(xiao)售(shou)(shou)商品(pin)的代(dai)理(li)權”，在銷(xiao)售(shou)(shou)代(dai)理(li)權限內代(dai)理(li)商代(dai)理(li)委(wei)托人(ren)搜(sou)集訂單、銷(xiao)售(shou)(shou)以及辦(ban)理(li)銷(xiao)售(shou)(shou)有(you)關事(shi)務。
二、經銷商業(ye)務不同(tong)
1、獨立的(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)機(ji)構(gou)；擁(yong)有商(shang)品的(de)所有權（買斷制造(zao)商(shang)的(de)產品/服(fu)務）；獲得經(jing)營(ying)(ying)(ying)利潤(run)；2、多品種經(jing)營(ying)(ying)(ying)；經(jing)營(ying)(ying)(ying)活動(dong)過程不受或很少(shao)受供貨(huo)商(shang)限制；與供貨(huo)商(shang)責權對(dui)等。
三、代理商業(ye)務不同
1、不一定是獨立機構；不擁有商品(pin)的(de)所有權(quan)（代理制造商的(de)產品(pin)/服務）；賺(zhuan)取傭金（提成）；2、經營活動受供貨(huo)商指導和限制；供貨(huo)權(quan)力較大(da)。
四、從制(zhi)造商到(dao)零(ling)售終端(duan)的渠(qu)道途徑不(bu)同制(zhi)造商→總(zong)代(dai)(dai)理→一級(ji)代(dai)(dai)理→二級(ji)代(dai)(dai)理→經(jing)銷商→分經(jing)銷商→消費者(zhe)。
五(wu)、經銷(xiao)與代理的不同
1、代理(li)的雙(shuang)方是一種代理(li)關(guan)系(xi)，而(er)經銷雙(shuang)方則是一種買賣關(guan)系(xi)。
2、代理是以委托人即廠商的名義銷售(shou)(shou)，簽訂銷售(shou)(shou)合同，而(er)經銷商則以自己的名義從事銷售(shou)(shou)。
3、代理商的收(shou)入(ru)是傭金收(shou)入(ru)，而經銷(xiao)商的收(shou)入(ru)則(ze)是商品買賣的差價收(shou)入(ru)。
六(liu)、經銷商與代理(li)商利潤不同
1、兩者的(de)利潤獲取(qu)(qu)方式不(bu)同，前(qian)者是(shi)加價銷售，獲得經營利潤。后者按照規定價格售賣，賺取(qu)(qu)傭金也就是(shi)所(suo)謂(wei)的(de)提(ti)成(cheng)。
2、兩者的經(jing)(jing)營(ying)權限也有所不(bu)同，前(qian)者可以(yi)經(jing)(jing)營(ying)多品(pin)(pin)種，甚至經(jing)(jing)營(ying)競(jing)品(pin)(pin)，后(hou)者經(jing)(jing)營(ying)品(pin)(pin)類較少(shao)，一般不(bu)經(jing)(jing)營(ying)競(jing)爭(zheng)品(pin)(pin)牌。
經銷(xiao)商(shang)：是經營某種(zhong)產品的客商(shang)戶。一(yi)般與廠家(jia)簽定銷(xiao)售(shou)合(he)同，預付一(yi)定的保(bao)證金，貨款的支付跟談判(pan)技巧有(you)關，銷(xiao)售(shou)價(jia)格由經銷(xiao)商(shang)決定，廠家(jia)不直接干預價(jia)格的確定。
產品(pin)銷(xiao)售情況的好壞廠家(jia)不(bu)負責，不(bu)退(tui)貨，最多只對質量有問題的產品(pin)予(yu)以退(tui)換，其余(yu)問題概由經銷(xiao)商負責，說直接點叫(jiao)買(mai)斷銷(xiao)售風險較(jiao)大，但利潤(run)空間也(ye)較(jiao)大。
分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)：是從代理(li)商(shang)哪(na)里分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)產品的(de)商(shang)戶。價格通常受經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)控制(zhi)，不與(yu)廠(chang)家發生關系，所需資金(jin)較(jiao)小(xiao)，風(feng)險相應小(xiao)一些，但(dan)利潤空間也較(jiao)小(xiao)。
代理(li)商(shang)：是廠家授權(quan)在某地(di)區經銷(xiao)某種產品的(de)商(shang)戶，無自主權(quan)，受廠家的(de)約束(shu)較(jiao)多，但基本無風險也無需(xu)資金投入(ru)。
