2018年，中國(guo)消費市場(chang)進入了變革的新時代(dai)。
中國消費(fei)者信心仍然(ran)高位運行，與(yu)(yu)(yu)此(ci)同(tong)時，消費(fei)分級的討論不絕(jue)于耳。“剁手(shou)有理，吃土(tu)光(guang)榮”光(guang)環不在(zai)，理性(xing)化、多元化、個(ge)性(xing)化的消費(fei)特(te)點日益(yi)凸顯；大品(pin)牌(pai)主(zhu)導的消費(fei)格局被打(da)破(po)，品(pin)牌(pai)與(yu)(yu)(yu)產品(pin)經歷著(zhu)“升(sheng)級與(yu)(yu)(yu)煥(huan)新”的快速(su)迭代(dai)；新零售(shou)(shou)進入(ru)(ru)全面發(fa)展快車道(dao)，頭部(bu)玩家頭角崢嶸；傳(chuan)統商(shang)業面臨帶有創新即飲的新物種(zhong)入(ru)(ru)侵；數(shu)字賦能線(xian)下零售(shou)(shou)店鋪(pu)日趨成熟(shu)；順勢而(er)為(wei)的線(xian)下零售(shou)(shou)經歷著(zhu)改(gai)革的陣(zhen)痛(tong)與(yu)(yu)(yu)狂歡。
變革總是伴隨著(zhu)陣(zhen)痛，也昭(zhao)示著(zhu)機遇。如何(he)在不(bu)確定(ding)性中，準確理清(qing)人、貨、場關系的重構？深入把握變革時代的消費動向？驅動營銷效能(neng)迭代式持(chi)續提(ti)升？
當前，中國快消(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)活力依(yi)舊，快消(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)全渠道銷售額增(zeng)速超(chao)過(guo)14%，但驅(qu)動力更為(wei)(wei)錯綜復雜。產品(pin)(pin)(pin)創(chuang)新(xin)、消(xiao)(xiao)費(fei)升級(ji)、實體(ti)店(dian)增(zeng)長(chang)以(yi)及(ji)電商發(fa)(fa)展(zhan)共同(tong)構(gou)成了當前快消(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)的(de)主(zhu)要驅(qu)動力。其中，產品(pin)(pin)(pin)創(chuang)新(xin)中，新(xin)品(pin)(pin)(pin)對快消(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)整體(ti)的(de)增(zeng)長(chang)貢獻率(lv)(lv)(lv)為(wei)(wei)41%，新(xin)品(pin)(pin)(pin)效率(lv)(lv)(lv)下降到(dao)品(pin)(pin)(pin)類占(zhan)比達到(dao)了50%；消(xiao)(xiao)費(fei)升級(ji)貢獻增(zeng)長(chang)品(pin)(pin)(pin)類占(zhan)比高達84%，而(er)驅(qu)動力減弱的(de)品(pin)(pin)(pin)類占(zhan)比也達到(dao)了70%；實體(ti)店(dian)整體(ti)門店(dian)增(zeng)長(chang)率(lv)(lv)(lv)為(wei)(wei)10%，開(kai)關店(dian)變化率(lv)(lv)(lv)超(chao)過(guo)43%；電商發(fa)(fa)展(zhan)中，快消(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)線上銷售額增(zeng)長(chang)率(lv)(lv)(lv)超(chao)過(guo)32%，非綜合電商月用戶(hu)增(zeng)長(chang)率(lv)(lv)(lv)對比綜合電商超(chao)過(guo)了194%。
人
全民(min)消費時(shi)代，人間很值得。
當前中國消(xiao)費(fei)市場，無論是(shi)少女、兒童(tong)、少婦、老人、男人甚(shen)至(zhi)寵物，都是(shi)消(xiao)費(fei)對象，只(zhi)是(shi)比重(zhong)不(bu)(bu)同。因此(ci)，廠商應該要(yao)明(ming)白：在消(xiao)費(fei)者心里(li)，不(bu)(bu)是(shi)我不(bu)(bu)買，只(zhi)是(shi)你不(bu)(bu)懂。
理性消(xiao)費(fei)時代(dai)，只賣合適(shi)的不買(mai)最貴的。
根據國家統(tong)計局數據，2017年全國居民人均消費(fei)支(zhi)出18322元，其中(zhong)，食品(pin)煙酒(jiu)比重最高，達到31.2%。中(zhong)國消費(fei)者開始在(zai)傳統(tong)消費(fei)支(zhi)出上逐漸(jian)節(jie)約，轉向在(zai)追求(qiu)保障型(xing)、享(xiang)受型(xing)項目上的(de)消費(fei)。
同時(shi)，當代主流消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)已(yi)經轉(zhuan)變為不(bu)要(yao)面(mian)子要(yao)里子的(de)(de)購物行為，有(you)超過48%的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)購買(mai)行為是(shi)(shi)在性價(jia)比的(de)(de)驅動下進行的(de)(de)。有(you)39%的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)愿意(yi)購買(mai)品(pin)質更更好但價(jia)格相對(dui)較貴的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，其中(zhong)有(you)9%的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)愿意(yi)為能體現(xian)自己身份和地位的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)多(duo)花錢。值得注意(yi)的(de)(de)是(shi)(shi)，以(yi)光瓶(ping)酒為代表(biao)的(de)(de)簡約化產(chan)(chan)品(pin)增(zeng)長明顯，而從2017年第三(san)季度到(dao)今年第三(san)季度，小廠商(shang)的(de)(de)市(shi)場份額從26.6%增(zeng)長到(dao)了27.1%，大(da)品(pin)牌(pai)的(de)(de)品(pin)牌(pai)光環在逐漸減弱(ruo)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)在購買(mai)產(chan)(chan)品(pin)時(shi)，也(ye)不(bu)再盲(mang)目的(de)(de)追求(qiu)(qiu)折扣和促銷，而是(shi)(shi)根據自身需(xu)求(qiu)(qiu)去選擇(ze)自己喜歡的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)和品(pin)牌(pai)。
在理(li)性消(xiao)費(fei)(fei)時代(dai)，消(xiao)費(fei)(fei)者更熱衷于“貨比三家不吃虧”。2018年(nian)，跨渠道(dao)購買消(xiao)費(fei)(fei)者比重中，現代(dai)渠道(dao)+電商的(de)(de)占84，現代(dai)渠道(dao)+傳統(tong)渠道(dao)的(de)(de)占65，電商+傳統(tong)渠道(dao)的(de)(de)和現代(dai)+傳統(tong)+電商的(de)(de)都占60。有24%的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者會(hui)多(duo)渠道(dao)比價后選擇便宜(yi)的(de)(de)渠道(dao)購買自己(ji)的(de)(de)產品；有45%的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者會(hui)加入(ru)(ru)天(tian)貓(mao)88付(fu)費(fei)(fei)會(hui)員，31%的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者是因為會(hui)員專(zhuan)享(xiang)價而加入(ru)(ru)；另(ling)外(wai)，有65%的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者愿意因為價格便宜(yi)加入(ru)(ru)拼(pin)購，拼(pin)購用戶增長率超過了57%。
興趣(qu)與熟人重(zhong)構社(she)交聯結
值得注意的(de)(de)(de)是(shi)，當前興趣與熟(shu)人重構社交聯結形成新的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費增(zeng)長(chang)點。有66%的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)會購(gou)買新朋好(hao)友同事推(tui)薦的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品，56%的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)以興趣圖中的(de)(de)(de)推(tui)薦為重要(yao)參考。在(zai)綜合(he)電商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、社交電商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、特(te)賣電商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、二手店(dian)上和(he)跨境電商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)中，同比增(zeng)速分別達到了21.8%、439.2%、8.1%、46.4%和(he)38.5%，從(cong)中可以看(kan)出(chu)，社交電商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)爆發性增(zeng)長(chang)成為增(zeng)速最快的(de)(de)(de)渠(qu)道，因此，廠商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)和(he)零售(shou)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)應該更(geng)改自己(ji)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)模式，去(qu)適應這一(yi)大趨(qu)勢。
貨
購買的(de)是(shi)產品，體驗的(de)是(shi)溫度。
一(yi)方面(mian)，在當(dang)前主流消(xiao)費群體中，在快消(xiao)品(pin)市場上，各類(lei)產品(pin)多(duo)如牛毛，僅面(mian)霜(shuang)這(zhe)一(yi)單品(pin)就有上萬款產品(pin)，而消(xiao)費者需要被理解。因(yin)此，現在許多(duo)廠(chang)家已經不單單的(de)只是在說產品(pin)，而是絞盡腦汁的(de)通過炫酷(ku)的(de)文案(an)，引(yin)起消(xiao)費者的(de)情緒共鳴(ming)，從而驅動購買行(xing)為。
比(bi)如，針對兒童消費者(zhe)，雖(sui)然買(mai)單(dan)的(de)(de)是父母，但小(xiao)孩的(de)(de)情緒(xu)需求(qiu)也左右著父母的(de)(de)購買(mai)行為。比(bi)如當(dang)餅干借助(zhu)小(xiao)豬佩奇、糖果(guo)借助(zhu)汪(wang)汪(wang)隊等兒童消費者(zhe)熱衷的(de)(de)IP時，由于(yu)兒童消費者(zhe)情感(gan)需求(qiu)，促使(shi)家長掏(tao)錢買(mai)單(dan)，而在(zai)(zai)這(zhe)一過程中(zhong)，很多時候價(jia)值已經(jing)不在(zai)(zai)單(dan)純的(de)(de)講究營養、健康等因(yin)素。
所以(yi)，廠商在針(zhen)對消費(fei)者有限(xian)的(de)購買行為時，應(ying)該更加注重(zhong)傳遞一種溫度。
大牌不再“硬核”，升級(ji)煥新(xin)推動品類增長。
從圖可以看出(chu)，無論是家庭護(hu)理(li)、個人護(hu)理(li)、飲料(liao)還是糖(tang)果零食，頭(tou)部品(pin)牌的市場份額正在不斷被稀釋，所有品(pin)類(lei)的單品(pin)個數正在不斷攀升。
有顏又(you)有料，我(wo)們不一樣
當前是(shi)個看顏值的(de)時代(dai)，根據尼爾森(sen)腦神經(jing)科學的(de)數據，理性消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)購買行(xing)為其實(shi)腦海(hai)的(de)潛意(yi)識里就已經(jing)形成(cheng)的(de)，有64%的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者是(shi)因(yin)為包裝(zhuang)去嘗試(shi)購買新品(pin)(pin)的(de)，包裝(zhuang)投(tou)資(zi)回報力(li)是(shi)高(gao)于(yu)廣(guang)告的(de)。透明包裝(zhuang)便(bian)于(yu)產品(pin)(pin)預覽(lan)，二次(ci)包裝(zhuang)能夠加強品(pin)(pin)牌共鳴(ming)，大(da)腦更(geng)喜歡(huan)柔美的(de)曲線，因(yin)此，包裝(zhuang)應(ying)該避免尖銳的(de)線條，而(er)(er)有強烈色彩對比的(de)產品(pin)(pin)往往能夠脫穎而(er)(er)出。
功能性也成(cheng)為消(xiao)費者(zhe)購買的一個重要因素，因此(ci)，廠家要懂得(de)消(xiao)費者(zhe)，知道他們(men)的痛(tong)點在(zai)哪里，從而主動去(qu)迎合消(xiao)費者(zhe)的功能訴求。
另(ling)外，截至今年6月，食品飲(yin)料總(zong)體銷售增長率超過了(le)(le)9.8%，但當代消費(fei)者的(de)“求生(sheng)欲”很(hen)強，82%的(de)中國消費(fei)者愿意(yi)在(zai)健康餐飲(yin)產(chan)品上花(hua)費(fei)更多，遠高于全球(qiu)68%的(de)平均(jun)水平。以水果茶、包裝(zhuang)水、酸奶、運動(dong)飲(yin)料為(wei)代表的(de)大健康品類(lei)銷售增長率分(fen)別達到了(le)(le)36%、14%、13%、12%，而濃縮果汁(zhi)下(xia)滑了(le)(le)4%，速(su)溶(rong)咖啡和口香糖也下(xia)滑了(le)(le)2%。
產品創新小步快跑，生命周期快速迭代。
在當前市(shi)場(chang)(chang)(chang)上，快(kuai)(kuai)消(xiao)(xiao)品(pin)類(lei)中(zhong)的(de)產品(pin)周期(qi)呈現短(duan)、頻、塊的(de)特性。超(chao)過70%的(de)新品(pin)在市(shi)場(chang)(chang)(chang)存活期(qi)短(duan)于18個月，因(yin)此(ci)，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新成(cheng)為(wei)了廠商的(de)核(he)心工作之一。而在創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新模式(shi)中(zhong)又分為(wei)以廠商為(wei)主導的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新模式(shi)和以消(xiao)(xiao)費者為(wei)核(he)心的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新模式(shi)。而快(kuai)(kuai)消(xiao)(xiao)品(pin)公司則面(mian)臨四大創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新挑戰(zhan)。其中(zhong)，快(kuai)(kuai)速變化(hua)的(de)消(xiao)(xiao)費者需求占(zhan)比67%；很難創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)造具有足夠(gou)市(shi)場(chang)(chang)(chang)潛力的(de)戰(zhan)略產品(pin)占(zhan)54%；成(cheng)本高但投資(zi)回報率較低的(de)占(zhan)44%；而更快(kuai)(kuai)的(de)上市(shi)速度占(zhan)33%。
在當前快消品(pin)行業(ye)中，每年(nian)有1.8萬個新品(pin)上(shang)市，雖(sui)然新品(pin)銷售(shou)份額僅為2.7%，但新品(pin)貢獻品(pin)類增長(chang)卻高達41%。因(yin)此(ci)，作為廠商而(er)言，升級換(huan)新依舊是(shi)驅(qu)動力，但新品(pin)的成敗與否主要是(shi)靠顏(yan)值、功能、健康(kang)、場所四(si)大(da)因(yin)素決定的，而(er)廠商能做的，就是(shi)用心(xin)做好每一款(kuan)產品(pin)。
場
當前(qian)，中國快消(xiao)品整體回暖，通(tong)路多樣化(hua)進一(yi)步(bu)提升。線(xian)(xian)下(xia)實體點(dian)仍然為零售的(de)主要(yao)渠道，銷售額增長(chang)恢復(fu)到雙位(wei)數，但(dan)(dan)線(xian)(xian)上(shang)渠道增長(chang)達(da)到了34%，線(xian)(xian)上(shang)+線(xian)(xian)下(xia)的(de)渠道增長(chang)14%，而線(xian)(xian)下(xia)渠道雖然增幅最(zui)慢，但(dan)(dan)也達(da)到了8%。
小型化升(sheng)級加(jia)劇，點(dian)評(ping)更迭速(su)度加(jia)快
在增(zeng)長的同時伴(ban)隨(sui)著渠(qu)(qu)道(dao)更迭(die)的加(jia)(jia)(jia)劇，2018年進(jin)一(yi)步加(jia)(jia)(jia)大。河南(nan)、江西兩省連續兩年通(tong)路更迭(die)幅度加(jia)(jia)(jia)劇，黑龍江、廣東(dong)在今(jin)年的通(tong)路變(bian)化最大，渠(qu)(qu)道(dao)升級領(ling)先(xian)全國。
大(da)型超(chao)(chao)(chao)市(shi)：生(sheng)鮮及精(jing)(jing)品(pin)超(chao)(chao)(chao)市(shi)蓬勃(bo)發展(zhan)為該渠道注入全新(xin)活(huo)力(li)(li)。全國各城市(shi)級別的(de)(de)(de)大(da)型超(chao)(chao)(chao)市(shi)渠道都仍然在(zai)增長，其中(zhong)生(sheng)鮮和(he)精(jing)(jing)品(pin)超(chao)(chao)(chao)市(shi)是最重(zhong)要的(de)(de)(de)推(tui)動力(li)(li)。其中(zhong)，生(sheng)活(huo)超(chao)(chao)(chao)市(shi)在(zai)所有新(xin)開(kai)大(da)超(chao)(chao)(chao)中(zhong)占(zhan)比16.6%，生(sheng)鮮占(zhan)4.5%，全球直(zhi)銷中(zhong)心占(zhan)2.5%，高端超(chao)(chao)(chao)市(shi)占(zhan)1.6%。而(er)生(sheng)鮮超(chao)(chao)(chao)市(shi)、精(jing)(jing)品(pin)超(chao)(chao)(chao)市(shi)占(zhan)上線城市(shi)新(xin)開(kai)大(da)型超(chao)(chao)(chao)市(shi)總產值(zhi)的(de)(de)(de)30%，精(jing)(jing)品(pin)超(chao)(chao)(chao)市(shi)總店(dian)數量也(ye)達(da)到了364家，比2017年增長超(chao)(chao)(chao)過26%。
小型(xing)化渠道：增長進(jin)一(yi)步加快，但不同區(qu)域進(jin)度不同。上線(xian)城(cheng)市小型(xing)化主要以廣州(zhou)、成都(dou)、鄭州(zhou)、杭州(zhou)、沈陽領先(xian)；下(xia)線(xian)城(cheng)市中，以江蘇、山東、河北、湖南的(de)地縣兩級城(cheng)市為代表，表現出了強勁(jing)的(de)小型(xing)化趨勢。
融合業態推動升級，滿足消(xiao)費者(zhe)新需求
新業(ye)(ye)態(tai)(tai)創新最大(da)的(de)(de)訴(su)求在于實(shi)現線上和線下(xia)購物者(zhe)流(liu)量(liang)再分配(pei)(pei)，將線上的(de)(de)流(liu)量(liang)最大(da)化引導至實(shi)體門店將成(cheng)為全新競爭點。其中，傳統業(ye)(ye)態(tai)(tai)定(ding)位清(qing)晰，各(ge)安其事(shi)。傳統零售業(ye)(ye)態(tai)(tai)互為補充，各(ge)類(lei)業(ye)(ye)態(tai)(tai)通過(guo)品類(lei)與經營時間的(de)(de)差異以滿足消費者(zhe)不同(tong)的(de)(de)需求，各(ge)個成(cheng)熟門店都有(you)其穩定(ding)的(de)(de)目(mu)標消費群體和相對穩定(ding)的(de)(de)客流(liu)量(liang)，距離是良好的(de)(de)護城河。而新業(ye)(ye)態(tai)(tai)怪獸則(ze)讓流(liu)量(liang)再分配(pei)(pei)，在區域消費者(zhe)數量(liang)、需求變化不大(da)的(de)(de)情況下(xia)，融合(he)新業(ye)(ye)態(tai)(tai)的(de)(de)出現，其輻射(she)半徑和流(liu)量(liang)攔(lan)截的(de)(de)能力會(hui)使得線下(xia)消費客流(liu)進(jin)行重(zhong)新分配(pei)(pei)。
通過對(dui)比(bi)可以看出(chu)，融(rong)合新業態(tai)的成(cheng)熟門店的客源來源更加(jia)廣泛。
與此(ci)同時，傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)零售小(xiao)店(dian)(dian)(dian)也在(zai)不斷突破消費(fei)者(zhe)觸(chu)達(da)范(fan)圍：8%的(de)被訪(fang)小(xiao)店(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)主嘗試與在(zai)線(xian)銷(xiao)售、外賣配(pei)送以及社(she)交平臺(tai)合(he)作與周邊固定群體的(de)消費(fei)者(zhe)增強綁定關系。其通過社(she)交平臺(tai)、外賣平臺(tai)、電商配(pei)送等第三方平臺(tai)產(chan)生的(de)日交易額(e)占全天(tian)交易額(e)的(de)13%。目前，我國(guo)有超過230萬的(de)傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)零售小(xiao)店(dian)(dian)(dian)，這將是未來增長(chang)的(de)重(zhong)要引擎。
另一方面，產品(pin)推陳出新(xin)店內資源爭奪家具(ju)，優化(hua)產品(pin)組(zu)合和(he)空間布(bu)局將(jiang)成為2019零售運(yun)營的重(zhong)中之(zhi)重(zhong)。這一挑戰在下線(xian)城市表現更加明顯(xian)，大賣場下線(xian)城市單品(pin)比上(shang)線(xian)城市少7.5%，小(xiao)型通路如便利(li)店要少29%的單點(dian)單品(pin)。
新競爭(zheng)的核心是把握驅(qu)動渠道升級的本(ben)質，即消(xiao)費者需(xu)求的不斷變(bian)化和迭代(dai)。零(ling)售門店(dian)(dian)需(xu)要帶來更高產品品質的產品和更優秀(xiu)的店(dian)(dian)內體驗。
百萬夫(fu)妻店擁抱數字化轉型(xing)
百(bai)萬小店即將完成(cheng)為(wei)出大(da)消費者競(jing)爭(zheng)的關鍵，贏得小業態店主的青睞已不局限(xian)于配(pei)送及(ji)時(shi)。
數字化(hua)B2B端服務平臺(tai)如雨后春筍般涌現，全國具有(you)一定規(gui)模的(de)(de)就超過50家，必將在2019年展開全新(xin)競爭。在當前(qian)的(de)(de)傳統通路(lu)小店(dian)中，每個(ge)店(dian)主都(dou)有(you)豐富的(de)(de)進貨平臺(tai)選擇(ze)(ze)，并且有(you)22%的(de)(de)店(dian)主選擇(ze)(ze)在B2B平臺(tai)進貨，平均每家店(dian)安裝的(de)(de)eB2B超過1.5個(ge)。
當然，各(ge)區域對通(tong)路改革的(de)接受程度和演進(jin)(jin)速度處于不同階段。東區是(shi)豐富度最(zui)高(gao)的(de)地區，北區小店在試水新的(de)進(jin)(jin)貨渠道，但主要進(jin)(jin)貨仍倚重傳(chuan)統(tong)渠道。西部(bu)是(shi)現(xian)在最(zui)為傳(chuan)統(tong)的(de)區域，但是(shi)也(ye)是(shi)變革最(zui)大的(de)機遇點。
數據成(cheng)為人(ren)貨場重構與連接的核心
2019的(de)零(ling)售將圍繞消(xiao)費(fei)者(zhe)不(bu)同(tong)購物場(chang)景的(de)升(sheng)級，讓數據成(cheng)為(wei)人貨場(chang)重構與連接的(de)核心必(bi)將成(cheng)為(wei)新的(de)制勝力(li)。
新場(chang)景、新內容(rong)、新產品、新渠(qu)道、新媒體以及新模式助推了數據價值的最大(da)化。
對于(yu)人(ren)(ren)，只有不斷的豐富(fu)人(ren)(ren)群(qun)標簽，打通(tong)實(shi)時地理最終數據，才能實(shi)現(xian)精準人(ren)(ren)群(qun)定(ding)位(wei)；
對于貨，只有(you)最(zui)優產品鋪貨與動銷(xiao)，結合店內空(kong)間布局配合消費(fei)場景，才能優化商品空(kong)間組(zu)合潛力；
對于場(chang)，只有(you)全方位地理場(chang)域(yu)，打通不(bu)同(tong)通路的(de)空間和時間區隔，優(you)化多渠道場(chang)景(jing)布局(ju)，才能獲(huo)得更好收益(yi)。
今天(tian)的(de)消費者有了更(geng)高的(de)掌控能(neng)力(li)和自(zi)由度，最大化(hua)的(de)滿(man)足自(zi)己的(de)個(ge)性化(hua)需求，是未來3-5年(nian)是最關(guan)鍵的(de)階段，所(suo)以，廠商(shang)都要搶奪這一機遇。
