秋糖進行的(de)(de)如火如荼，好像整個行業依舊(jiu)紅(hong)火。但是(shi)從(cong)最近的(de)(de)一項調(diao)查中發現，超過(guo)69.7%的(de)(de)經銷商表(biao)示不(bu)想再當(dang)經銷商了。而(er)真正讓(rang)他們下定決心(xin)的(de)(de)不(bu)是(shi)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)惡(e)劣的(de)(de)市場狀況，也不(bu)是(shi)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)低(di)的(de)(de)利(li)潤，反而(er)是(shi)幾句“無足輕重(zhong)”的(de)(de)話！！
物質和精神的雙重打擊，語言是對經銷商的精神虐待
“說不(bu)在乎賠錢，那肯定是(shi)假話(hua)。但(dan)是(shi)起起伏(fu)伏(fu)十幾年，賺錢賠錢的事兒(er)都是(shi)經常的。這幾年生意不(bu)好，也都在一點點的熬過來。真(zhen)正(zheng)難熬的不(bu)是(shi)這些(xie)，而是(shi)看起來無足輕重的話(hua)。”
記得(de)，有(you)一次(ci)催款。一萬(wan)多(duo)(duo)，欠了(le)一年多(duo)(duo)，實在是(shi)這(zhe)幾年不好周轉(zhuan)了(le)，催的(de)有(you)點(dian)急。結果客戶直接說(shuo)“就是(shi)看在這(zhe)一萬(wan)多(duo)(duo)的(de)面子(zi)上，才要(yao)(yao)(yao)你(ni)的(de)貨，要(yao)(yao)(yao)不然那么多(duo)(duo)人，干嘛要(yao)(yao)(yao)你(ni)的(de)”大致是(shi)這(zhe)個意思，但是(shi)當時的(de)話(hua)比這(zhe)要(yao)(yao)(yao)更難聽。
這樣的事情不是一次(ci)兩(liang)次(ci)，原來只(zhi)是個別的客戶是這個樣子，現(xian)在(zai)這樣的客戶已經(jing)越(yue)來越(yue)多(duo)了。
除了這(zhe)些(xie)(xie)之外，還有一(yi)些(xie)(xie)廠家(jia)也總是(shi)惡語相(xiang)向。“和你(ni)合作(zuo)是(shi)給你(ni)飯(fan)吃……”“不要(yao)貨(huo)(huo)，直接換經銷商”“連這(zhe)點貨(huo)(huo)都賣不了，要(yao)你(ni)有什么用(yong)”……這(zhe)樣的言語總是(shi)伴隨(sui)著每一(yi)個經銷商。
有些話(hua)或許只是不經意間的一句話(hua)，說完之后就忘了(le)，但是每一次說出來都(dou)在扎經銷(xiao)商的心，是對(dui)經銷(xiao)商的一次精神虐(nve)待。
你的無心之語正在“消滅”經銷商
除了與經銷商的(de)交流之(zhi)外，在和(he)終端和(he)廠家的(de)交流之(zhi)中，大多數的(de)無(wu)心之(zhi)語(yu)也只是(shi)有樣學(xue)樣而已。
本來沒(mei)有抱太大希望，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)聽說(shuo)別人是(shi)(shi)(shi)(shi)這么(me)說(shuo)的(de)(de)(de)(de)，然(ran)后(hou)就(jiu)可以把貨款拖(tuo)(tuo)上(shang)很(hen)長(chang)一(yi)(yi)段(duan)(duan)兒時間(jian)。而且經銷(xiao)商在(zai)給活動還有價格(ge)的(de)(de)(de)(de)時候，更有主動權了(le)。然(ran)后(hou)就(jiu)嘗試了(le)一(yi)(yi)下，還是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)管用的(de)(de)(de)(de)。有的(de)(de)(de)(de)時候并不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)沒(mei)錢，但是(shi)(shi)(shi)(shi)總要預(yu)留一(yi)(yi)些的(de)(de)(de)(de)，畢竟(jing)錢還是(shi)(shi)(shi)(shi)拿在(zai)自己手(shou)里最放心的(de)(de)(de)(de)，經銷(xiao)商的(de)(de)(de)(de)能拖(tuo)(tuo)一(yi)(yi)段(duan)(duan)就(jiu)拖(tuo)(tuo)一(yi)(yi)段(duan)(duan)，也(ye)就(jiu)形成了(le)自然(ran)。
有的時候，經銷(xiao)商(shang)送貨速度也(ye)還不(bu)錯，但是送貨之后就(jiu)會要(yao)貨款什么的。“怎(zen)么這么慢，都耽誤了(le)多長時間(jian)，再不(bu)來就(jiu)拿別人的了(le)”先把理占住，再說其他的自己(ji)也(ye)有底氣了(le)。
廠(chang)家也(ye)大抵(di)如此，都是(shi)在(zai)有樣學樣。找到一個(ge)能長(chang)期合(he)作的(de)經銷商并不(bu)(bu)容易(yi)，不(bu)(bu)想太過分。但是(shi)在(zai)其他人的(de)影響下(xia)，就形成了現在(zai)的(de)風氣。
多少經銷商，因為這一句話逃離？
逃離大(da)品牌，逃離大(da)商超，到(dao)現在的(de)(de)逃離快消品……有多(duo)少人(ren)愿意(yi)離開一個(ge)自己待(dai)了十幾年的(de)(de)行(xing)(xing)業，歲(sui)數到(dao)了四(si)五(wu)十，還要冒險踏入另外一個(ge)行(xing)(xing)業，這是受了多(duo)大(da)的(de)(de)委屈。
這個世界上，沒有(you)人是(shi)(shi)完人，也沒有(you)人總要為別人買單。正是(shi)(shi)因(yin)為合作時間長(chang)，才會一次又一次的忍(ren)讓，對任何話語(yu)選擇(ze)逆來(lai)順(shun)受。可是(shi)(shi)長(chang)期(qi)時間把負面(mian)情緒積攢起來(lai)，真正爆發，就是(shi)(shi)無可挽回的局面(mian)。
中秋(qiu)以來，經銷(xiao)商(shang)跳(tiao)樓、跑路、自殺(sha)的新(xin)聞一個接著一個，甚(shen)至(zhi)數百(bai)經銷(xiao)商(shang)集體抵制(zhi)品牌的新(xin)聞也(ye)屢見不鮮。真正把這些經銷(xiao)商(shang)逼(bi)上絕路的就是這一句(ju)句(ju)看著漫不經心的話，不僅是對(dui)經銷(xiao)商(shang)勞動的侮辱，更是對(dui)他們的精(jing)神虐(nve)待。
為(wei)你(ni)(ni)(ni)選品，為(wei)你(ni)(ni)(ni)鋪貨，為(wei)你(ni)(ni)(ni)促(cu)銷，為(wei)你(ni)(ni)(ni)奔波，為(wei)你(ni)(ni)(ni)賺錢，為(wei)你(ni)(ni)(ni)抗壓，為(wei)你(ni)(ni)(ni)兜(dou)底(di)，為(wei)你(ni)(ni)(ni)收尾(wei)……結(jie)果(guo)不(bu)是(shi)理解，而是(shi)每一次(ci)的惡語(yu)相向。不(bu)是(shi)一次(ci)，而是(shi)數十次(ci)，不(bu)是(shi)一天，而是(shi)數年的時間。
占(zhan)據了上風，拿到了所謂的主動權又有什(shen)么意義，最終把別人逼上絕路(lu)，也封死了自己的退(tui)路(lu)。合(he)作不(bu)是(shi)戰(zhan)場，不(bu)是(shi)你輸我贏，而是(shi)雙贏，好好對(dui)待自己的合(he)作伙伴，比什(shen)么都重要！！！
