酸奶起源已久,也算是一款全球性產品。從消費市場看,酸奶能火起來嚴格說是得益于女性消費群體的集體青睞。根據筷玩思維不久前的市場調研,一家常規便利店的酸奶品牌可達20個左右,細分SKU可達40款左右,不僅價格不一,形態更是不一,功能也不一。 詳細>>
飲料經銷商里有這樣的一種說法,飲料行業旺季與否關鍵看天氣。天氣熱的時候是旺季,天氣冷的時候就是淡季。一般而言,從4月到10月是飲料的旺季,這期間各大飲料廠商都會大手筆地重拳出擊,各種政策、促銷和返利頻出,帶動終端市場銷量的增長。 詳細>>
先講個故事,這個故事我多次給同事和朋友講過,它深深的影響了我。 詳細>>
現在,便利店老板開店,看到的除了顧客,可能還有來拜訪的各類業務員。酒的業務員、食品的業務員、飲料的業務員、各種業務員……對待業務員的態度,也都不一樣!當然,大部分是都是抵觸態度,要么趕出去、要么隨便應付了事。 詳細>>
銷售最大的敵人不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的借口! 詳細>>
無論為誰打工,要為自己學東西。 詳細>>
新品上市,經銷商需要進行鋪市和推廣,這就需要把握好通路中的各個環節,即分銷商、零售終端、商超和同類競品。針對不同環節的特點,經銷商可以設計不同的促銷方式,借以達到最理想的鋪市效果。 詳細>>
旺季來了,也是我們沖刺的最好時機;江猛老師給大家分享幾十個打通渠道的方法 詳細>>
作為一個在社會中摸爬滾打的管理者,在實際的工作過程中,有一些特殊的想法,對優秀管理者的評價及如何鍛煉成為優秀的管理者。 詳細>>
有些鄉鎮經銷商經營不好,并未從自身總結原因,也不想辦法調整,而是總喜歡數落公司不好或品牌不好或貨品不好,甚至說諸如不想做了、做不好之類消極的話。將慫慫一窩,老板都這樣找理由,員工當然也會找理由。 詳細>>
房產經紀人是一個很辛苦的工作,每個房產經紀人都在想著要怎么開單。但并不是每個經紀人都能夠抓住客戶的心理,那我們該怎樣做才能順利開單呢? 詳細>>
現在經銷生意越來越難做,從最初的吃不飽也餓不死到現在的只想活下去,很多經銷商感慨太難做了!。馬云說:不是實體不行,是你的實體不行了! 同樣,不是經銷難做了,是你的經銷難做了! 詳細>>
潛在客戶是指對銷售人員推銷的產品有需求同時又具有購買能力的客戶。潛在客戶是銷售人員未來的財富。銷售人員對潛在客戶的需求了解得越透徹,就能夠越早做出正確的判斷。 詳細>>
你不要講這么多,你就說最低多少錢能賣吧? 詳細>>
銷售界有一句話很流行:銷售就是信心的傳遞和情緒的轉移。但是,作為一個銷售員,我們要怎么樣把信心傳遞給客戶呢? 詳細>>
這是一篇快消品業務員真實的鋪貨筆記,也是他對于三天鋪貨工作的總結,從中我們可以看到他變化的心態和迅速提升的業務能力,由此可見:吃苦耐勞和思考總結同樣重要。 詳細>>
快消品業務員如何快速鋪貨?快消品鋪貨怎么鋪?是按區域還是一片一片鋪,還是按照拜訪路線鋪?如何提高鋪貨效率?或許你有很多疑問,但是沒關系,接下來就分享幾個快消品鋪貨的實用技巧。 詳細>>
如何處理臨期品,一直以來都是老大難。有的時候,一個月的業績很不錯,但是清理一下倉庫,或者終端要求退貨等,就會出現大量的臨期產品,導致整個月,甚至整年的利潤都被拉低。但如果方式得當,臨期品這個消極的概念或許可以成為產品打入市場的一枚棋子。 詳細>>
經銷商想要在新市場上分得一杯羹,除了對新市場的開拓要講究謀略外,對產品的選擇與推進的策略同樣也要步步為營。一般而言,新產品開發新市場,到穩定市場的形成,大致需要經歷3個階段。 詳細>>
優良的銷售技巧不是花里胡哨的招數,而是基于熟透產品內容的快樂表達。顯然,如果一個銷售人員對自己的產品一無所知或者是所知甚少,而單純憑借所謂的銷售技巧去面對顧客,結果關于產品的內容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求,那么,純形式化的銷售技巧就如同廢紙一張,用途甚微。 詳細>>