2018已經結束，盤點了不少企業，盤點了不少的業績，但是無論對廠家還是經銷商而言，最重要的是盤點一年之中遇到的問題。成功終究是屬于過去，需要改變的問題才是廠家和經銷商共同進步的可能。
一年之中，你投訴最多的問題是哪個？你最在意的問題是哪一個？你最希望廠家解決的問題是哪些？讓廠家聽一聽經銷商的呼聲！
01、壓貨
無論哪一個廠家都避免不了的問題，在過去的一年時間里，經銷商對壓貨的各種抱怨比比皆是。而關于壓貨的文章也被經銷商轉爛，以發泄自己心中的不滿。
壓貨存在兩個現象：一是壓貨越來越頻繁；二是壓貨壓力越來越大，數量越來越高。已經從可以接受的程度演化為不可能完成的任務。
02、費用核銷
每年總是在和廠家在費用核銷上扯皮，每一個經銷商說到費用核銷都會有各種艱辛的故事。核銷難、核銷關卡多、核銷速度慢……讓經銷商的耐心在一次次被推諉之中逐漸喪失，成為現在經銷商最頭疼的問題之一。
03、漲價
一年漲價十幾次，每一次漲價下面的客戶就少一批，銷量就下滑。每一次漲價之后，銷量都會受到影響，而廠家大多對此無動于衷。常常是終端售價不漲，出貨價在漲，都是經銷商自己在扛著，損失多少都是自己的。
04、賒賬
雖然賒賬的主要是終端客戶，但是也和廠家有不少的關系，各種鋪貨的要求，產品缺乏競爭力，最后只能賒銷，到現在形成習慣，想要要回來錢只有一個字：難！難！難！
05、業務員不作為
對業務員的抱怨從來沒有結束過，大多數的經銷商對業務員的印象都是平時不見人，只有壓貨或者要錢的時候才會出現。在市場上基本見不到，還總是高高在上，對市場問題根本不解決，不作為。
06、竄貨
竄貨是行業內永恒的話題，不少的廠家在整治，但總是屢禁不改。在竄貨的道路上，知名廠家在嚴格要求，但是大多數廠家都是睜一只眼閉一只眼，只要把產品賣出去，就心安理得，不管不問。
07、發貨速度
有貨沒貨，速度都不敢恭維。今天要貨，總是要不斷催促才會發貨，甚至一些小廠家要更慢。經銷商苦苦等產品打市場、搶終端，卻總在這方面被拖后腿。
08、動銷
動銷越來越不給力，廠家動銷的手段也越來越沒新意。不動不銷、動而不銷已經成為常態，甚至有的廠家都已經死心，懶得再有多余的動作，把目的放到忽悠經銷商身上，貨賣出一批是一批！
09、退換貨
出貨容易換貨難，只要產品到了經銷商手中，那么就沒有廠家什么事兒了。出現任何的問題，就只能經銷商自己解決，想要廠家解決，不僅要經歷一重重的難關，想要退換更是難上加難，基本不可能。
10、臨期產品
越靠近年底臨期產品的問題越多，特別大多數臨期產品的問題來源自廠家。一方面，產品政策支持方面遲遲不到位，拖延產品進度；另外一方面廠家產品生產日期大多數靠前，甚至到了秋冬季發的還是春季的產品，換換不了，退退不掉，只能成了自己的庫存。
11、價格管控
市場價格混亂，各個經銷商之間的價位都有差別，甚至各種政策的不同，都會造成價格的不同。而廠家方面對此基本沒有管控手段，大多數經銷商反饋之后也沒有結果。好的產品可以火到全國，但是混亂的價格可以輕易把這一切全部毀掉。在混亂的價格中，銷量越好，經銷商反而賺的越少。
12、渠道管控
只要賣出去就好，誰還管渠道，在大多數廠家這樣的想法中，多少經銷商過得越來越難。本來渠道開發就難，廠家還不管，各種電商渠道把經銷商的渠道擠占，甚至有的電商的價格比經銷商拿貨的價格都低，這樣還怎么做，渠道怎么管理！
13、政策承諾
政策難兌現，每一次都是訂貨會上承諾的好好的，算起來做市場也沒那么難，但是真的到了市場上后，政策基本沒有兌現過。
14、廠家跑路
廠家跑路的現象也越來越多，產品做一段時間沒有市場，再找廠家，廠家找不到了。這些廠家大多數都是代工廠生產，企業貼牌，自己基本沒有什么成本，完全就是打一槍換一個地方，每個產品賣一段時間，貨清出去，轉一部分資金，就直接跑路，留下爛攤子給經銷商。
15、產品不長久
不僅是小品牌，大品牌也開始出現產品不長久的問題，越來越多的經銷商抱怨產品的壽命越來越短了。小品牌產品支撐不了一年，大品牌產品也是如此，甚至一年十幾個新品，但是最后活下來的沒幾個，還是靠著廠家在支撐。在經銷商那里很多產品都成了庫存，產品還沒有賣完，廠家就已經不再做了，直接砍掉了！
哪種問題對你影響最大？
