前幾年的經銷商,賺錢非常簡單,貨到了,送到終端店,就可以賺到錢了。但是近兩年,市場環境低迷,加上電商巨頭轉戰線下,擠壓了經銷商的渠道,同時終端動銷變難,壓貨嚴重,經銷商賺錢越來越難,利潤在不斷的流失。
那么,經銷商的利潤都到哪兒去了?
1、變成了庫存。
生意不好,銷量上不去,大量的產品積壓在倉庫,變成庫存。如今,庫存已經成為經銷商最大的負擔。
2、惡性競爭的炮灰。
現在的市場競爭非常激烈,尤其是打價格戰,低價惡性競爭者不在少數。于是,利潤就成了這一場競爭中的犧牲品。
3、變成房租。
賺不到錢,但是成本支出依然在。各種倉儲費用、辦公租地費用等在不斷的上漲。能夠掙到的一部分利潤,也不斷的被房租吞噬。
4、人員工資。
經銷商通常都會有幾個員工一起干。隨著生活成本的增加,員工的工資水平也在不斷的增加。人員成本支出增大,利潤降低。
5、陳列費,進場費。
生意不好做,想要進入大型商場,占據好的陳列位,需要的費用也越來越高。
6、各種活動經費。
促銷活動,返利活動,各種贈品的成本都是從利潤中來的。