在新品導入區域市場的過程中，首次的鋪貨效果如何？能否達到預期目標？往往是決定著新品在區域市場成敗的最重要的因素之一。對于很多經銷商來說，新品鋪貨工作能做的很快，但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢。 詳細>>
對于一般企業來講，都存在著銷售的淡、旺季之分。面對淡季的到來，很多企業紛紛皺起眉頭。但俗話說得好：沒有不景氣，只有不爭氣。很多企業產品的銷售在淡季一落千丈并不是因為產品真的銷售不出去了，而是銷售淡季的思想在作崇。 詳細>>
大家都會有一個誤解，認為銷售員必須八面玲瓏、長袖善舞，但事實是，做銷售員恰恰需要的是你的真誠，不要把任何人當成傻子。 詳細>>
做銷售最重要的素質是什么？不同的人有不同的答案。有的人說是專業性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等。不否認這些素質在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件。其實，做銷售最重要的素質是堅持，做銷售沒有堅持是不會成大器的 詳細>>
商品陳列不僅是一門藝術，更是一門科學。銷售區的商品只有進行有計劃的、精心的安排和擺放，才能讓顧客清楚地知道各種商品在什么地方，并將商品的外觀、性能、特征、價格等信息迅速、及時地傳遞給顧客。 詳細>>
進入秋季以來天氣逐漸轉冷，飲料銷售遇上了死對頭，尤其是對于即將到來的冬季來說，飲料徹底進入了銷售淡季，機智的經銷商都在忙著如何化解這種尷尬，不得不說，再不行動就晚了，那么面對飲料淡季，經銷商該如何做才能化解這場尷尬呢? 詳細>>
經銷商和廠家之間沒有永遠的和諧，總是會出現這樣那樣的問題，不僅經銷商很頭疼，就連廠家也很無奈，雖然是合作關系，但往往分手時就成為仇人，可能誰也不想這樣子，但是現實會告訴我們合作關系并不是那么容易就能維持的。 詳細>>
許多廠家強調的轉型，不過是換了個馬甲，本質上還是原來逼迫的路子。所謂產品升級，以產品活躍度和訂單必達率的形式，重新走上了壓貨的路徑依賴；費用逼迫可能短時間內壓出了銷量，可從更大的尺度來看，只會越來越加深產品動銷和庫存這對矛盾，直到崩盤。 詳細>>
為什么企業越大越不盈利？為什么企業越大，反應速度越慢？為什么企業越大，競爭力反而越弱？這是因為你的企業已經陷入了巨嬰狀態！ 詳細>>
終端是商品與消費者完成交易的場所。顧名思義，就是供應鏈最終的端口。終端對于經銷商來說，是產品展示、布局操作的平臺，更是觀察市場變化、維護與消費者黏性的最佳場所。 詳細>>
在門店日常經營中，我們應該時刻關注每一種商品的銷售動態，及時將滯銷品作出相應的調整。一方面可以節約成本，減少不必要的壞賬；另一方面可以促進顧客對門店商品的購物欲。門店滯銷品是指超市中的某些產品，因為各種原因不受消費者歡迎而導致銷售速度極慢。其特征為購買量為零，售價等于或低于成本以及簡單再生產難以為繼。 詳細>>
利潤在市場而不是在工廠，很多的經銷商搞不清這個關系，在他的腦海里一切都是上游的問題，他們幻想自己代理的品牌力度大，廣告炸，價格低，政策好，返點高，禮品多，售后少。這些都是一些意想天開的老板幻想的美夢。 詳細>>
新品和老品如何選擇？ 如何創造利潤最大化的產品組合？ 如何保證用最少的資金 進行最快的周轉？ 這一系列的問題， 經常讓經銷商頭疼不已。 經銷商八大“吸金”原則 快速解決經銷商難題！ 詳細>>
一個價值100元的產品，以10元的價格賣出去100個和以100元的價格賣出去10個，哪個更有分量？ 詳細>>
經銷商是廠家的客戶，明明客戶是上帝，但是很多經銷商從未享受過上帝待遇。別說上帝了，就是普通朋友也說不過去，純粹是廠家賺錢的工具，不開心不順心立即換掉、強制壓貨，很多業務還會威脅經銷商、敲詐經銷商、欺騙經銷商。 詳細>>
為了業績這12個錯，別再犯了！ 終端生意不好，員工往往都理直氣壯的將責任，推卸給產品！ 詳細>>
跨界，是近兩年業內非常熱門的詞匯。在新零售、互聯網+等趨勢的促進下，跨界餐飲行業的勢力日益壯大。家居賣場、超市、汽車4S店、無印良品、奢侈品CUCCI等各種線下零售實體都在侵入餐飲業。 詳細>>
銷售人員每天面對達不成的業績，永遠都有理由和借口告訴你為什么賣不好，甚至很多都讓你哭笑不得： 詳細>>
每個做銷售的，都有一些銷售技巧，如果沒有的話，是很難有什么業績。那接下來就為大家推薦一些，永遠不會過時的銷售技巧。 詳細>>
在做活動運營或者做營銷活動的時候，吸引新用戶、促進老用戶的活躍以及提高品牌的曝光度是其中比較普遍的目的。 詳細>>
