砍價成功卻失落：天上掉的餡餅，你敢吃嗎？當你走在街上，突然天上掉下一個又大又香的餡餅，試問，你敢吃嗎？退休后在家賦閑的老王最近迷上了收藏。一次，逛古董店，老王看上了一個西洋掛鐘。尋思著這肯定是個好玩意，心里暗暗盤算著把這件稀罕物買下來。第二天老王急匆匆地來到古董店，生怕自己來晚了東西被別人買走了。 詳細>>
銷售員怎樣拉近客戶關系?在銷售的發展階段，適當的提問可以引起客戶的興趣和注意。優秀的銷售人員常常直接向客戶提問，以引起客戶的注意和興趣，并引發討論， 詳細>>
不買就是不買的應對策略在銷售中，銷售員時常會遇到非常固執的客戶，他們對銷售員直截了當地予以拒絕：不買就是不買。面對這樣的客戶，一些銷售員不愿意輕易放棄，結果使自己陷入進退兩難的困境，這時該怎么辦呢？ 詳細>>
記住，嫌貨才是買貨人美國著名銷售大師湯姆?霍普金斯把客戶的異議比作金子：一旦遇到異議，成功的銷售員會意識到，他已經到達了金礦；當他開始聽到不同意見時，他就是在挖金子了；只有得不到任何不同意見時，他才真正感到擔憂，因為沒有異議的人一般不會認真地考慮購買。 詳細>>
營銷案例千千萬萬，細心留意的朋友會發現，生活中很多商家都會用到一些經典的營銷方法，下面給大家介紹幾個經典營銷案例，一起來看看吧！ 詳細>>
1、根據不同節日性質，選擇不同類型活動內容。切記不能就事論事，這雖然不會掉隊，但無法讓你在千篇一律的同質化競爭中脫穎而出。下雨可以賣傘，但你要能為愛美的女士配個鞋套，估計傘會賣的更好，而且下次下雨天顧客很可能還會想到你。每個假期，別在中秋就想到月餅， 詳細>>
關于如何把握和維護大客戶，其中的關鍵，就在于掌握好技巧，對大客戶的價值進行二次開發。對經銷商而言，大客戶有什么好處，相信每個人都可以列出100種。但接下來，至少會舉出200個與大客戶有關的難題，包括漫長的關系建立時間、復雜的流程、精疲力竭的談判以及戰戰兢兢的關系維護等等。 詳細>>
很多人一談到銷售，就簡單的認為是賣東西，這只是對銷售很片面的理解。其實人生處處皆銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。 詳細>>
只會做成熟產品的經銷商是不行的。給你康師傅的紅燒牛肉面，寶潔的飄柔，在這些大品牌的大旗下，經銷商不費力也能做出量來。真正能體現你能力的，是給你一款新產品。在差不多的市場起點下，你和其他經銷商比，做的怎么樣？ 詳細>>
這年頭做經銷商，我容易嗎我？進口貨吧，嫌價格貴。低端貨，又說不出量。大眾貨，說不合口味。便宜的，又說不夠品味。距離遠的，嫌物流貴。自提的，嫌上門麻煩。庫存走得快，嫌你老缺貨。貨源充足，又覺得你在清積貨。那箱貨吃著咋樣？ 詳細>>
臨近年底，經銷商各種促銷手段開始發揮作用了，在元旦就開始為春節預熱。買贈、返券、抽獎、特價等等各種手段目不暇接，商場之中各種特價讓人蠢蠢欲動，但是這些現象只存在于幾年前了，在近幾年單靠這些手段，花冤枉錢不說，收效也越來越差。 詳細>>
年關將至，各大廠家要求經銷商打款，錢又不夠了。怎么辦？那可能是你沒管理好現金流……第一步，先學會算周轉利潤經銷商利潤=？進價減去出價？那只是個差價罷了。經銷商賣康師傅面一箱賺5毛錢，賣康師娘面讓你一箱賺3元錢，哪個產品毛利高？ 詳細>>
統一董事長羅智先在元旦之際發布的公開信中說過，所有的發展及現象都在提醒我們即將面對一個非常晃搖及不穩定的時代。地緣政治的動蕩沖突、經濟景氣的循環周期、全球貿易的頻繁爭端、創新科技的不斷翻轉、人口老化的持續及普世所導致消費 詳細>>
兵家常說：前車之鑒，后事之師。這句話的意思指前面已經有了教訓，后面再做事可以借鑒，以防同樣的錯誤再次發生。在快消品行業發展的今天，勝者為王，失敗了可以當做一次嘗試一個經驗。 詳細>>
最近，有不少經銷商都在感慨：生意不好做，也不會做了。以往的動銷非常好的大單品大品牌剎那間銷售在下降：營養快線在下降、方便面在下降、可樂也在下降、茶飲料在下降、寶潔在下降、康師傅在下降、統一也在下降。 詳細>>
今年，筆者見了幾十個經銷商朋友。大的年銷售額上億，小的年銷售額百十萬，但無一例外，都在說今年經銷生意不好做。按照大家的說法，經銷生意不好做，原因主要集中在三個方面：一是宏觀環境不好，二是廠家支持力度下降，三是自身成本升高。 詳細>>
利潤在市場而不是在工廠，很多的經銷商搞不清這個關系，在他的腦海里一切都是上游的問題，他們幻想自己代理的品牌力度大，廣告炸，價格低，政策好，返點高，禮品多，售后少這些都是一些意想天開的老板幻想的美夢 詳細>>
交換是人類特有的活動，交換雙方的需求都可以得到滿足。銷售是一項偉大的事業，一個傳遞價值且幫助他人的事業。她促成了交換的進行，實現了價值的傳遞。銷售是滿足客戶需求的過程，因為銷售的產品特性優點能給客戶帶來的利益。 詳細>>
每年都有大量的人涌入銷售行業，同時也有大量的人退出這個行業。有的人賺得盆滿缽滿，有的人養家糊口都難。那么，怎樣才能做好銷售呢？ 詳細>>
老板娘：咱家賣貨的錢呢？老板：進貨了。老板娘：貨呢？老板：都賣了。老板娘：貨賣了，那錢呢？老板：別人欠著呢！老板娘：那你收回來的錢呢？老板：又進貨了！老板娘：干批發到底掙錢了么？老板：掙了。老板娘：那錢到底在哪？ 詳細>>
