十年前(qian)，淘寶(bao)革(ge)了(le)百貨的命，京(jing)東革(ge)了(le)電器賣場的命，三年前(qian)，天(tian)貓超市革(ge)了(le)賣場的命！但是在今天(tian)這個智能手(shou)機遍地的時代，它(ta)們卻又被淪為了(le)傳統企業(ye)。
2016年(nian)10月，馬云先生在一(yi)場著名的演講中提出：“純電商時代很快(kuai)會結束，未來(lai)的十(shi)年(nian)、二十(shi)年(nian)，沒有電子(zi)商務這(zhe)一(yi)說(shuo)，只有新(xin)零(ling)售(shou)，也(ye)就是(shi)說(shuo)線(xian)上線(xian)下和(he)物(wu)流必(bi)須(xu)結合(he)在一(yi)起，才(cai)能誕(dan)生真正的新(xin)零(ling)售(shou)。
此(ci)言一出(chu)，引發行業(ye)激(ji)烈討論。
而近期，關于實體店逆襲崛起的案例越(yue)來越(yue)多...實體行業、電(dian)商行業迎來大(da)地震！
實體店會不(bu)會被電商取代，大(da)家(jia)各(ge)執(zhi)一詞爭論了(le)很久。
但是這兩年(nian)突(tu)然發現，電(dian)商開啟了反向思維(wei)——與其探討是否(fou)會取代實(shi)體店(dian)(dian)，不如(ru)自(zi)己去開實(shi)體店(dian)(dian)！
電商找了一萬個理由干掉了實體店，卻又陷(xian)于自(zi)(zi)身的(de)泥淖(nao)，不能自(zi)(zi)拔！馬(ma)云先生提出(chu)“新(xin)零(ling)售”這個口號，這是向全球的(de)消費品和零(ling)售行業發出(chu)了一個重要的(de)信(xin)號彈。
電商運營成本增加
電商經過幾年的(de)發展，已(yi)經慢慢過去了紅利期，群(qun)雄爭霸的(de)局(ju)面已(yi)經接近(jin)尾聲(sheng)運營的(de)成本越(yue)來越(yue)高。
現在的電商成本之高已不低于實體店：
人工11%、天(tian)貓扣點(dian)5.5%、推廣15%、快遞12%、售后2%、財務2%、水電房租2%，加上稅務，如果沒有(you)(you)50%以上的毛利率，電商根本沒有(you)(you)辦法持(chi)續(xu)經(jing)營。
全民做(zuo)電商的時代已經結(jie)束，開始走(zou)向資源(yuan)整(zheng)合，開發一個新客(ke)戶的成本(ben)(ben)維(wei)持在80元左右，沒有(you)足夠(gou)大的流水，單純維(wei)持現(xian)狀利潤成本(ben)(ben)很(hen)是有(you)限！
電商行業資源趨向(xiang)飽和，大魚(yu)吃小魚(yu)的現象(xiang)開始(shi)快速上(shang)演！
曾經，PC互(hu)聯、移動互(hu)聯、電子商務、大數據(ju)技術等新(xin)的(de)技術及平臺，催發的(de)消費行為、業(ye)務及商業(ye)模式。雖然電商的(de)沖擊(ji)給實(shi)體(ti)店造成了(le)一定的(de)壓力，這是不可回避的(de)現實(shi)問題。
但(dan)目(mu)前，對實體店而言(yan)，最(zui)(zui)(zui)壞的時(shi)代一定是(shi)最(zui)(zui)(zui)好的時(shi)代，實體店不會消亡，未來(lai)的贏家最(zui)(zui)(zui)終(zhong)還(huan)是(shi)實體店。
領導們強調很多次，2018年就是調結構，去庫存，擴內需的一年。推進保(bao)障體系，外需轉內需、投資轉消(xiao)(xiao)費(fei)成(cheng)為發展核心，立志要構建起增(zeng)加創(chuang)新驅動和消(xiao)(xiao)費(fei)拉動力的增(zeng)長新模(mo)式(shi)。
二胎政(zheng)(zheng)策(ce)、適度(du)減稅、新(xin)農(nong)村(cun)戰略(lve)都是擴(kuo)內(nei)需的思路，這樣的政(zheng)(zheng)策(ce)在2018會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)多，有利家庭消費蛋糕做大。
電商風頭正勁曾(ceng)經叫(jiao)囂，你(ni)不(bu)改變(bian)玩(wan)(wan)法，新的玩(wan)(wan)法就會把你(ni)玩(wan)(wan)死！
而如今，電商(shang)的運營成本(ben)在大(da)幅增(zeng)加，但反觀實體商(shang)業，降(jiang)租(zu)，早已(yi)是共識。
電(dian)商是(shi)(shi)(shi)用(yong)“價格(ge)”逆襲的(de)實(shi)體店，現(xian)在實(shi)體店需要用(yong)“服務”扳回一局！不只(zhi)是(shi)(shi)(shi)傳統電(dian)商大戶(hu)，垂直領(ling)域的(de)電(dian)商更是(shi)(shi)(shi)在經歷大逃亡，2017已有40多家電(dian)商倒(dao)閉(bi)。
實體店的價值電商無法取代
在(zai)現在(zai)品(pin)牌泛(fan)濫，物質(zhi)豐(feng)富的(de)時代(dai)，人們(men)在(zai)購(gou)物的(de)可選擇性空前的(de)大。
這么多的(de)選(xuan)擇擺在人們面前，實體店的(de)經營肯定會受到(dao)很大(da)的(de)挑戰。
但是(shi)(shi)這也是(shi)(shi)一個非(fei)常好的(de)(de)世道，正(zheng)是(shi)(shi)因為有(you)這樣的(de)(de)難(nan)題，我們(men)的(de)(de)實體(ti)店經營會更用心，更加關注(zhu)顧(gu)客(ke)的(de)(de)消費需(xu)求。
為(wei)什么實(shi)體店不會消(xiao)亡？
①人(ren)是(shi)社交(jiao)(jiao)型動(dong)物(wu)，需要(yao)交(jiao)(jiao)流(liu)。
什么(me)是社交？我們必(bi)須透(tou)過某種(zhong)方式和工具，來(lai)傳遞(di)思想、交流信息(xi)和意識。
當今(jin)時代，經濟和(he)(he)社會(hui)環境的變化使得(de)人與(yu)人之(zhi)間(jian)的交(jiao)(jiao)往顯得(de)更(geng)加(jia)重(zhong)要。因為我們只有不斷(duan)地與(yu)各(ge)類型的人進(jin)行交(jiao)(jiao)往和(he)(he)信息溝通(tong)，才能(neng)不斷(duan)地豐富自(zi)己(ji)、發展(zhan)自(zi)己(ji)、擴充自(zi)己(ji)的知識庫。
②經(jing)濟需要循環再生(sheng)。
今(jin)天你去(qu)剪個頭發，中午發型師在樓下吃頓(dun)好(hao)的，晚(wan)上帶(dai)著(zhu)(zhu)新的女(nv)朋(peng)友去(qu)看電影(ying)，電影(ying)院的老板有錢了，又帶(dai)著(zhu)(zhu)女(nv)朋(peng)友去(qu)逛街，經濟就是(shi)這么循環再生的。
③Shoppingmall要承(cheng)載餐廳(ting)的(de)集中(zhong)經營(ying)。
我們因為吃東西去(qu)逛Shoppingmall，吃完飯(fan)還得(de)去(qu)看(kan)電(dian)影(ying)，KTV、按摩等(deng)娛樂。Shoppingmall不(bu)只有餐廳，還要有電(dian)影(ying)院(yuan)(yuan)、美(mei)容院(yuan)(yuan)、咖啡館、服(fu)裝(zhuang)店。這不(bu)就是實體(ti)店嗎？
因為(wei)網絡生活(huo)、視野擴大(da)(da)，對(dui)于產品、品牌(pai)的(de)顏值要(yao)求，質(zhi)感要(yao)求，性價(jia)比要(yao)求會更(geng)高，絕對(dui)不是(shi)一味追(zhui)求便宜。物質(zhi)豐富了(le)，對(dui)精神(shen)的(de)要(yao)求非常大(da)(da)。實體店的(de)體驗(yan)功能是(shi)電商無(wu)法替(ti)代的(de)。
日(ri)本(ben)也曾有過實體店衰退期，但幾年的(de)調(diao)整后，重新穩定崛起，當(dang)下的(de)情況正如同當(dang)年的(de)日(ri)本(ben)。
而這恰恰就是(shi)“實體(ti)店”最大(da)的(de)(de)機會！近兩年來，一系(xi)列關(guan)于支持(chi)“雙創”的(de)(de)政策陸續出臺，大(da)大(da)激發了民間的(de)(de)創業熱潮(chao)。現在市(shi)場上25個信(xin)號，證(zheng)明(ming)實體(ti)店會是(shi)未(wei)來發展(zhan)的(de)(de)一大(da)趨勢。
政策陸續出臺，利好消息支撐實體店崛起
最近幾年，推動創業潮，支撐實體店(dian)崛起，如今開(kai)店(dian)的(de)流程及(ji)政府審批在(zai)簡化,有粉絲及(ji)影響力的(de)實體店(dian)品(pin)牌(pai)更(geng)容易(yi)能(neng)獲得各路資本支撐，協(xie)助做大。
推動零售改革升級，新(xin)(xin)零售的時代撲(pu)面而來，是機會也是挑戰。正引導(dao)傳統銷售場(chang)所(suo)向社(she)交體(ti)(ti)驗(yan)、家庭消(xiao)費、時尚消(xiao)費、文(wen)化消(xiao)費中心等轉變。培育線上線下融合發(fa)展(zhan)的新(xin)(xin)型市場(chang)主體(ti)(ti)。
工匠精神、場景化、越(yue)來越(yue)成為實(shi)體店崛(jue)起(qi)標簽
實體店調整(zheng)后，網點布(bu)局合理，價格透明(ming)，服務到位病(bing)重新(xin)穩定崛起，消費者對電商的(de)需(xu)求自然不強(qiang)
商業地(di)產商的競爭加劇，更(geng)多品牌發展商愿(yuan)意(yi)為(wei)好品牌為(wei)人流(liu)降租金。
實體店的(de)展示(shi)體驗的(de)價(jia)值越來越被看重，已(yi)成為品牌突破(po)發展瓶頸(jing)的(de)有利武器。
大品牌(pai)，集團化正(zheng)在崛起對實體店需求(qiu)增多
移動互聯外賣模式正幫(bang)商家史無前例地增收
90、00后(hou)消(xiao)(xiao)費大時(shi)代開啟，金錢概念偏弱(ruo)，偏好超前消(xiao)(xiao)費
新中產時代，文化(hua)、創新、體驗和情(qing)懷與價格同(tong)樣重要
提出新(xin)零(ling)售概念后，馬云立馬開(kai)出新(xin)零(ling)售實體(ti)店，一年八次加碼(ma)
全球實體(ti)店開始個性(xing)化，創意(yi)化，實體(ti)店場景革命已(yi)至
全(quan)球都在轉型(xing)實體，也是未來(lai)人氣(qi)電商(shang)的大勢所趨。
線上(shang)線下同(tong)價的O2O模式，將在明年被更多實體(ti)(ti)店商(shang)家采納，促使實體(ti)(ti)零售商(shang)業(ye)模式轉型。
更多國際品牌(pai)進(jin)入中國的各大商場
大批量關(guan)店(dian)背后(hou)，是(shi)本土新(xin)品牌的強勢崛起(qi)
實體店跨界新(xin)玩(wan)法，推動崛起
亞(ya)馬(ma)遜最新推出黑科技便利店(dian)(dian)，阿迪達斯(si)就(jiu)和英特爾攜手，推出了數子貨架——虛(xu)擬鞋墻(qiang)，實體店(dian)(dian)的黑科技時代來臨
改變就在(zai)當下(xia)，設(she)計全面變革，更情懷(huai)式(shi)更體驗的主(zhu)題店模式(shi)推出，漸(jian)漸(jian)重(zhong)新獲(huo)得認可。
開(kai)啟顛覆體驗的運(yun)營新玩(wan)法，正重新贏回(hui)消費者
越(yue)來越(yue)多的明星轉戰實(shi)體店
消費習慣(guan)大洗牌，新興品牌崛起
大品牌(pai)的IP效應凸顯，甚至有爆出實體(ti)店其實比電商更賺錢(qian)。
如今(jin)，太多實(shi)體店之所(suo)以(yi)還在徘徊(huai)，是因為他們還沒有(you)醒(xing)來。一直(zhi)在拼價格、拼門面優(you)勢。
他們(men)不知道的是：未來那些同質化的產品(pin)將越(yue)來越(yue)沒(mei)有競爭(zheng)力，最終只能出局。
唯有那些能(neng)為(wei)用戶提供(gong)獨有體驗(yan)的實體店，將脫穎而出，成為(wei)這(zhe)輪實體店改革的最(zui)大受(shou)益(yi)者。
實體店崛起，經銷商也將迎來春天
電(dian)商對實(shi)體店影(ying)響的同時，B2B模式也(ye)讓經(jing)銷商經(jing)歷了寒冬！而，實(shi)體店的強勢(shi)崛起，經(jing)銷商的作用也(ye)會隨之發生(sheng)轉(zhuan)型和質變。
中國的零售網(wang)點非(fei)常分散，需要(yao)非(fei)常多(duo)的人員去做地面(mian)維護，單獨靠廠家肯定不行(xing)，這是經銷商未來(lai)的出路也是未來(lai)的發展方向。
中國市(shi)場太(tai)大，廠家都不可能直供(gong)終端(duan)，從實體店到品(pin)牌廠家這需要(yao)龐(pang)大的(de)庫存儲備作為(wei)市(shi)場商品(pin)周轉銷售的(de)緩(huan)沖。
任何(he)公司(si)推出一(yi)個新(xin)產品是很容易的(de)，但搭建一(yi)個分(fen)布全國(guo)的(de)網絡是不容易的(de)。
建(jian)立起上億(yi)人(ren)對產品的認知更是不容易的。這需要(yao)極大的資源投(tou)(tou)入(ru)。一旦建(jian)成，競爭(zheng)對手可(ke)以(yi)學，但需要(yao)花費(fei)數(shu)年(nian)數(shu)十年(nian)時(shi)間，投(tou)(tou)入(ru)數(shu)十億(yi)數(shu)百(bai)億(yi)資金，心有余(yu)而(er)力不足。
小品(pin)(pin)牌(pai)區域性的(de)產品(pin)(pin)可以(yi)從廠(chang)家直接到終端，但品(pin)(pin)牌(pai)要做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強，經銷商蘊藏的(de)潛能依(yi)舊難以(yi)估量！
經(jing)(jing)過電商(shang)沖(chong)擊，流失掉的(de)(de)(de)是一些(xie)生(sheng)存能力(li)差、綜(zong)合實力(li)薄(bo)弱的(de)(de)(de)中小經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)，而(er)大浪淘沙留(liu)下(xia)的(de)(de)(de)富(fu)有原(yuan)見的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)，承擔(dan)的(de)(de)(de)不僅是品牌(pai)的(de)(de)(de)配(pei)送(song)物流的(de)(de)(de)能力(li)，更(geng)多的(de)(de)(de)品牌(pai)的(de)(de)(de)運營能力(li)！
最近幾年，越來越多(duo)實體店玩出競爭力，選(xuan)擇顛覆出發展新路(lu)。在實體店復興的(de)趨勢下，經銷商的(de)春天也要(yao)來臨，還不(bu)挽(wan)起(qi)袖子(zi)使勁干！
