統一(yi)董事長羅智先在元(yuan)旦(dan)之際發布的(de)(de)(de)(de)(de)公開信中說過，“所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)發展及現象都(dou)在提醒我們(men)即將面對一(yi)個(ge)非常晃搖及不穩(wen)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)時代(dai)。地緣政治的(de)(de)(de)(de)(de)動蕩(dang)沖突、經濟景氣的(de)(de)(de)(de)(de)循環周期、全球貿易的(de)(de)(de)(de)(de)頻繁爭端、創新科技的(de)(de)(de)(de)(de)不斷翻轉(zhuan)、人口老化的(de)(de)(de)(de)(de)持(chi)續及普(pu)世(shi)所導致消費動能(neng)遲(chi)滯(zhi)，都(dou)已(yi)(yi)是(shi)我們(men)已(yi)(yi)經感受的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢演變。”
2019年的大(da)幕已經(jing)拉開，面對全新的一(yi)年，洞察、把(ba)握好方向，在符合(he)大(da)趨勢的“軌道”上行進，是企業、經(jing)銷商的關(guan)鍵所在。
因(yin)經銷商(shang)在后臺大量留言，針對目(mu)前(qian)的大環境，2019年(nian)如何(he)做好開年(nian)布(bu)局，制(zhi)定規劃。食品商(shang)應經銷商(shang)要求(qiu)，采(cai)訪(fang)了6位行業專家，為經銷商(shang)朋(peng)友指明(ming)方向。
另外，經銷(xiao)商(shang)在行業(ye)(ye)中如果遇到其他問題，歡迎積極留言，食(shi)品商(shang)會請行業(ye)(ye)專家為大家答(da)疑解惑。
2019開年布局,抓(zhua)好五大(da)關鍵(jian)詞
鄭(zheng)州大學副教(jiao)授、新營銷倡導者(zhe)——劉(liu)春雄
開年(nian)(nian)布(bu)局，首(shou)先要清楚新年(nian)(nian)的營銷狀態。2019年(nian)(nian)，將(jiang)是(shi)互聯網下(xia)半場元年(nian)(nian)，傳統(tong)企(qi)業與(yu)互聯網快速融合的一年(nian)(nian)。
轉型時期(qi)，開年布局分(fen)兩方(fang)面：一是常規工作推進(jin)的(de)安(an)排(pai)；二(er)是“對標”，即(ji)轉型模式的(de)探索(suo)和跟進(jin)。
常(chang)規(gui)布局，抓(zhua)好幾(ji)個關鍵(jian)詞：增長點、突破點（臨(lin)界點）、節奏、有效工作、中間結(jie)果(guo)。
增長點(dian)，就是哪里有可能(neng)增量，重點(dian)工作就在哪里。
突破點（臨界點），就(jiu)是哪(na)里(li)增(zeng)長接近(jin)快(kuai)速突破，就(jiu)集中力(li)量。
節奏，就是(shi)一(yi)年的工作要連續，一(yi)氣(qi)哈(ha)成。一(yi)步(bu)出錯，步(bu)步(bu)亂(luan)。
有(you)(you)效工(gong)作(zuo)(zuo)，哪(na)些工(gong)作(zuo)(zuo)能產生增量，就是有(you)(you)效工(gong)作(zuo)(zuo)。
轉(zhuan)型的布局，跟(gen)蹤(zong)好三類優勢(shi)企業，然后(hou)“對(dui)標”。對(dui)標，即找到(dao)適合自己的模式(shi)，快速跟(gen)進。
一(yi)(yi)(yi)是跟蹤新零(ling)售(shou)(shou)企業。經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)服務于零(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)，零(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)轉型(xing)新零(ling)售(shou)(shou)，經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)一(yi)(yi)(yi)定要快速跟蹤。商(shang)(shang)超轉型(xing)KA新零(ling)售(shou)(shou)，可以(yi)(yi)跟蹤步步高、大(da)潤發等；街頭(tou)小店(dian)，可以(yi)(yi)跟蹤門店(dian)型(xing)社區(qu)電(dian)(dian)商(shang)(shang)。已經(jing)有一(yi)(yi)(yi)部(bu)分經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)加盟社區(qu)電(dian)(dian)商(shang)(shang)平臺，成為社區(qu)電(dian)(dian)商(shang)(shang)區(qu)域運營(ying)者。
二是(shi)跟(gen)蹤品(pin)牌(pai)商轉型。2019年，很(hen)多品(pin)牌(pai)商將(jiang)進(jin)(jin)入渠道數字化（B鏈(lian)(lian)）、鏈(lian)(lian)接消(xiao)費(fei)者（C鏈(lian)(lian)），經銷(xiao)商的(de)及時跟(gen)進(jin)(jin)。同(tong)時，高端新品(pin)推廣，體(ti)驗式營銷(xiao)將(jiang)會成為主流營銷(xiao)方(fang)式，也要快速跟(gen)進(jin)(jin)。
三是跟(gen)蹤(zong)經銷商(shang)(shang)同行的轉(zhuan)型(xing)。目前大致有(you)幾種轉(zhuan)型(xing)模(mo)式：一是轉(zhuan)型(xing)區域(yu)倉配；二是轉(zhuan)型(xing)平臺商(shang)(shang)，經銷商(shang)(shang)平臺化；三是轉(zhuan)型(xing)數字化的推廣商(shang)(shang)。
經(jing)銷商(shang)做好轉型跟蹤，一要走出去，看(kan)現場(chang)。想不(bu)通、聽不(bu)懂沒關系，但看(kan)不(bu)懂就該被淘(tao)汰(tai)了；二是在(zai)內部設立(li)新機構(gou)，在(zai)不(bu)影響常(chang)規(gui)業務的前提下試點(dian)。
轉型期有三句話：老(lao)板換圈(quan)子，內部換組織，重倉年輕人。
六大調整，做好開(kai)年(nian)布局
沃頓(dun)科技-營銷聯合咨詢機構—祝啟明
經(jing)銷(xiao)商開(kai)年必須要做的(de)六件(jian)事(shi):1品牌結(jie)構(gou)調(diao)整(zheng)(zheng)、2產品結(jie)構(gou)調(diao)整(zheng)(zheng)、3利潤結(jie)構(gou)調(diao)整(zheng)(zheng)、4渠道終端結(jie)構(gou)調(diao)整(zheng)(zheng)、5人員(yuan)結(jie)構(gou)調(diao)整(zheng)(zheng)、6績效考(kao)評方(fang)法調(diao)整(zheng)(zheng)。
1、品牌(pai)結構調整(zheng)：任何產品和品牌(pai)都有(you)生命(ming)周期，經銷(xiao)商對(dui)品牌(pai)持有(you)方對(dui)品牌(pai)的(de)(de)(de)投入和重(zhong)視(shi)程(cheng)度(du)必(bi)須要有(you)深入的(de)(de)(de)了(le)解(jie)，和把手(shou)中所有(you)品牌(pai)廠家的(de)(de)(de)重(zhong)視(shi)程(cheng)度(du)進行(xing)簡單(dan)評估排位，堅決和重(zhong)視(shi)品牌(pai)推廣的(de)(de)(de)廠家站在一起，遠離那些靠天吃飯自生自滅(mie)的(de)(de)(de)品牌(pai)廠家。
2、產品結構調整(zheng)：產品是經(jing)銷商(shang)(shang)經(jing)營的(de)直接載體，企業、經(jing)銷商(shang)(shang)、消費者(zhe)的(de)最終活動都圍繞產品展開。經(jing)銷商(shang)(shang)必須清楚每一個(ge)產品的(de)銷量和(he)盈利狀(zhuang)況，要(yao)堅決調整(zheng)占用資(zi)金、庫房(fang)、商(shang)(shang)超貨架卻不回報(bao)利潤(run)的(de)產品，要(yao)把(ba)資(zi)金和(he)精力，放在既有(you)銷量又有(you)利潤(run)的(de)產品身(shen)(shen)上，要(yao)放在現在和(he)未來均由較大優(you)勢或上升(sheng)幅度(du)較大的(de)產品身(shen)(shen)上。
3、利潤結(jie)(jie)構調(diao)(diao)整：沒(mei)有盈(ying)利，所有的(de)(de)營銷活(huo)動(dong)最終都(dou)會(hui)收貨失敗。產品結(jie)(jie)構、品牌(pai)結(jie)(jie)構的(de)(de)調(diao)(diao)整，最終都(dou)是為調(diao)(diao)整利潤結(jie)(jie)構做準備。經(jing)銷商(shang)，必須(xu)要有一整套成熟的(de)(de)盈(ying)利模式，必須(xu)非常清楚的(de)(de)知(zhi)道通過什么樣的(de)(de)方法(fa)和手段來獲取利潤，只有將(jiang)所有工作的(de)(de)中心放在(zai)量(liang)利均高(gao)的(de)(de)產品身上，才會(hui)帶(dai)(dai)來高(gao)額(e)的(de)(de)利潤回(hui)報(bao)，才會(hui)徹(che)底(di)激活(huo)團(tuan)隊的(de)(de)獲利能力，提升團(tuan)隊的(de)(de)信心，為公(gong)司帶(dai)(dai)來良(liang)性(xing)循(xun)環(huan)。
4、渠道和(he)終(zhong)端(duan)結構調整：移(yi)動互聯、移(yi)動支付和(he)高速(su)物(wu)流(liu)徹底改變(bian)(bian)了傳統商(shang)(shang)業邏輯，讓終(zhong)端(duan)發生了巨大(da)(da)的(de)變(bian)(bian)化(hua)，大(da)(da)商(shang)(shang)場(chang)大(da)(da)賣場(chang)強勢(shi)地位(wei)逐(zhu)步(bu)被迅速(su)崛(jue)(jue)起(qi)的(de)品牌化(hua)社(she)區店碎片化(hua)，購物(wu)中(zhong)心(xin)成(cheng)為(wei)消費(fei)者(zhe)新的(de)聚聚消費(fei)中(zhong)心(xin)。崛(jue)(jue)起(qi)的(de)餐飲渠道和(he)終(zhong)端(duan)，也為(wei)經銷(xiao)商(shang)(shang)打(da)開(kai)了另一(yi)(yi)扇財富(fu)大(da)(da)門。面對急劇變(bian)(bian)化(hua)的(de)終(zhong)端(duan)和(he)渠道，經銷(xiao)商(shang)(shang)必(bi)須(xu)對以(yi)往的(de)操作(zuo)模式(shi)進行調整，以(yi)保證在新一(yi)(yi)輪的(de)商(shang)(shang)業競爭中(zhong)占領先(xian)機。
5、人(ren)(ren)員結構調整(zheng)：渠道和終端(duan)的(de)變化，讓經銷商(shang)的(de)經營重心也在不斷的(de)發生變化。技術(shu)性(xing)營銷人(ren)(ren)才和管(guan)理型營銷人(ren)(ren)才的(de)需求(qiu)越(yue)來越(yue)來，經銷商(shang)必須提(ti)前適應這一變革，在人(ren)(ren)員調整(zheng)上(shang)提(ti)早(zao)做(zuo)出安排。
6、績(ji)效(xiao)考(kao)評方法調整：經(jing)銷(xiao)商必須將過去(qu)業務(wu)員(yuan)考(kao)核中單純以銷(xiao)量為依據的(de)考(kao)評方式(shi)轉變為多維的(de)以利潤為依據的(de)考(kao)核方式(shi)，以實現徹底激活(huo)業務(wu)員(yuan)團(tuan)隊，實現經(jing)銷(xiao)商量利雙豐的(de)目標。
2019，經(jing)銷商如(ru)何做好開年布局
翁校長管理(li)咨詢(xun)有限公司創始人、首席咨詢(xun)顧問、資深講師——翁文添
經過這(zhe)幾年渠(qu)道的(de)(de)快(kuai)(kuai)速變化(hua)，從電商導入開(kai)(kai)始(shi)到2018年線上占整體快(kuai)(kuai)消(xiao)品(pin)的(de)(de)業績大(da)(da)約10%左右(you)，對某(mou)些(xie)品(pin)類(lei)影響不(bu)大(da)(da)，但對某(mou)些(xie)品(pin)類(lei)影響就非常(chang)的(de)(de)巨大(da)(da)，例如休閑產品(pin)！不(bu)論是線下開(kai)(kai)始(shi)或線上開(kai)(kai)始(shi)的(de)(de)品(pin)牌(pai)最(zui)終在線上有可能占到30%以上！
同時同品(pin)類(lei)(lei)的(de)(de)生產(chan)商品(pin)牌進入競(jing)爭的(de)(de)家數(shu)大于品(pin)類(lei)(lei)的(de)(de)成(cheng)長率，新品(pin)項的(de)(de)增加數(shu)也是(shi)高(gao)于品(pin)類(lei)(lei)的(de)(de)成(cheng)長率，同時跟風非(fei)常嚴重(zhong)，有(you)的(de)(de)品(pin)類(lei)(lei)品(pin)項增長率是(shi)雙(shuang)位數(shu)，但(dan)廠商及(ji)經銷商代理(li)的(de)(de)的(de)(de)產(chan)品(pin)卻是(shi)衰退的(de)(de)！
2018年也是(shi)B2B的(de)(de)發展年，筆者(zhe)服務的(de)(de)客戶有與(yu)零售通(tong)及B2B平(ping)臺合作，2018年電商(shang)部門的(de)(de)業績成長了6倍最細分到各平(ping)臺，大部份的(de)(de)電商(shang)店(dian)都是(shi)不成長或衰退但(dan)B2B卻是(shi)大幅度(du)成長。2018年年初我花了三個月編寫渠道發展，個人(ren)認(ren)為(wei)B2B將(jiang)會(hui)嚴重(zhong)改變分銷體糸，也會(hui)嚴重(zhong)改經銷商(shang)，分銷商(shang)的(de)(de)經營及生存。
筆(bi)者拜(bai)訪多(duo)家(jia)以流(liu)通，分銷(xiao)，批發(fa)為(wei)主(zhu)的(de)流(liu)通型經(jing)銷(xiao)商(shang)，發(fa)現這(zhe)些經(jing)銷(xiao)商(shang)這(zhe)幾年的(de)業(ye)績不斷的(de)在(zai)打轉或衰(shuai)退。其主(zhu)要原因大部來至廠(chang)家(jia)開始進行區(qu)域布局，原來是流(liu)通型經(jing)銷(xiao)商(shang)在(zai)配(pei)送的(de)分銷(xiao)商(shang)或小(xiao)經(jing)銷(xiao)商(shang)由廠(chang)家(jia)開發(fa)成(cheng)由廠(chang)家(jia)直接發(fa)貨的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)，原流(liu)通型經(jing)銷(xiao)商(shang)就會(hui)失去這(zhe)部份業(ye)績。
新零售業績太小還不足於(wu)影響目前經(jing)銷商的(de)生存及發(fa)展，但經(jing)銷商必(bi)須關注(zhu)新零售的(de)發(fa)展，但未來也可(ke)能會佔有一席之地！
經(jing)(jing)銷(xiao)商在發展過(guo)程中(zhong)也會遇(yu)到人(ren)才(cai)及(ji)(ji)管(guan)理(li)的(de)問題，前(qian)期也幫一(yi)(yi)家(jia)規模(mo)在兩(liang)個億的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商做過(guo)經(jing)(jing)營管(guan)理(li)的(de)咨(zi)詢！從組織架構，崗(gang)位(wei)人(ren)才(cai)招聘，留才(cai)育才(cai)等(deng)都需要更進一(yi)(yi)步的(de)優(you)化及(ji)(ji)提升，管(guan)理(li)制度，標準，系統未(wei)完(wan)整(zheng)建(jian)立(li)。因此也遇(yu)到發展問題及(ji)(ji)經(jing)(jing)營瓶頸。
經銷商想(xiang)發展必須找到(dao)問題(ti)決解問題(ti)，找到(dao)業績利潤增長的方式(shi)從增加品(pin)(pin)類品(pin)(pin)項，調整品(pin)(pin)類品(pin)(pin)項，深(shen)耕區域經營渠道(dao)，提人(ren)才(cai)的質量提高執行(xing)力及管理能。著手(shou)進行(xing)管理制(zhi)定的優化及調整！產(chan)品(pin)(pin)，渠道(dao)，終(zhong)端，人(ren)才(cai)，管理才(cai)是(shi)王道(dao)。
經銷商要抓住當(dang)前的轉型機遇(yu)
商務部(bu)萬(wan)村千鄉市場工程專家、快消品(pin)新零(ling)售行業專家——鮑躍忠
當(dang)前是整個快消品行(xing)業的重(zhong)(zhong)要(yao)轉型時(shi)期。行(xing)業連(lian)續(xu)六年多時(shi)間(jian)的持續(xu)下(xia)行(xing)，并且多重(zhong)(zhong)信號都(dou)在(zai)顯示：行(xing)業需要(yao)轉型，行(xing)業已經(jing)開始(shi)轉型。經(jing)銷商要(yao)準確看清當(dang)前的行(xing)業形勢。
轉型就(jiu)是要用新(xin)的(de)理念、模式、方法，打(da)破(po)傳(chuan)統的(de)理念、模式、方法。轉型就(jiu)需要系(xi)統化(hua)的(de)全面(mian)企(qi)業改(gai)造，需要進行深度的(de)企(qi)業變革。
轉型一定(ding)會為企業(ye)帶來新的(de)重大發展(zhan)機遇。回過頭來看(kan)，所有的(de)企業(ye)發展(zhan)都是在行(xing)業(ye)轉型的(de)關鍵時(shi)期，先知先覺，敏銳(rui)洞察，準(zhun)確把握，率先行(xing)動(dong)，搶抓住了一輪(lun)新的(de)機遇，從而使(shi)企業(ye)獲得(de)了新的(de)歷(li)史性的(de)發展(zhan)。
推動(dong)本輪行(xing)業(ye)轉型的主要因素：一(yi)是新消(xiao)(xiao)費帶來(lai)新機遇；二是互聯網(wang)在(zai)創造新的行(xing)業(ye)模(mo)式(shi)。當前的消(xiao)(xiao)費需求市場已(yi)經發生(sheng)(sheng)新的變化，消(xiao)(xiao)費能力(li)在(zai)不斷提(ti)升(sheng)，但也(ye)呈現分(fen)層(ceng)化、個性化的需求特征(zheng)。互聯網(wang)的快速(su)發展(zhan)在(zai)開始(shi)改變快消(xiao)(xiao)品行(xing)業(ye)的營銷模(mo)式(shi)，將會推動(dong)行(xing)業(ye)發生(sheng)(sheng)效率、模(mo)式(shi)等(deng)方(fang)面的深度變革(ge)。兩大因素都在(zai)推動(dong)行(xing)業(ye)變革(ge)，都將帶來(lai)新的行(xing)業(ye)轉型機遇。
目前(qian)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉型(xing)(xing)已(yi)經(jing)(jing)開始。這(zhe)兩(liang)年我走訪了(le)多(duo)家(jia)已(yi)經(jing)(jing)在(zai)進(jin)行(xing)(xing)(xing)轉型(xing)(xing)實(shi)踐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)。有些企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)進(jin)行(xing)(xing)(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)經(jing)(jing)營(ying)模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉型(xing)(xing)，由原來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代理商(shang)(shang)(shang)模(mo)式(shi)(shi)轉型(xing)(xing)商(shang)(shang)(shang)貿企(qi)(qi)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)，在(zai)創新(xin)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)(shi)；有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)進(jin)行(xing)(xing)(xing)營(ying)銷(xiao)手段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉型(xing)(xing)，轉型(xing)(xing)B2B，用新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互聯(lian)網工具提升(sheng)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)效率(lv)；有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)進(jin)行(xing)(xing)(xing)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創新(xin)，探討體驗(yan)式(shi)(shi)、社群化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)(shi)，創新(xin)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠道模(mo)式(shi)(shi)；有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)進(jin)行(xing)(xing)(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)組織轉型(xing)(xing)，探討合(he)伙(huo)人制度，提升(sheng)組織效率(lv)。
看(kan)到凡是(shi)在探討(tao)轉型的(de)經銷商企業(ye)大多都獲得了(le)新的(de)發展，企業(ye)的(de)活力更(geng)(geng)足了(le)，后勁更(geng)(geng)大了(le)，信心更(geng)(geng)強了(le)，并且業(ye)績大幅(fu)度提(ti)升。
2019年是經銷商轉型(xing)非常(chang)關鍵的一年。抓住了機(ji)遇(yu)，就(jiu)會(hui)使企業(ye)獲(huo)得新的發展。等待(dai)觀(guan)望(wang)、錯失(shi)機(ji)遇(yu)，企業(ye)可能將會(hui)步入更加艱難的境(jing)地。
行業轉型期，經(jing)銷商要看這三步(bu)
弘(hong)一品牌策劃董事長(chang)——黃錦潮(chao)
2018年對食(shi)品人而(er)言是凜冽寒冬，而(er)2019年冬天依然，不(bu)能懈(xie)怠(dai)。
當前是行業轉型時期，業內形勢(shi)詭譎，卻充(chong)滿(man)機遇(yu)。消(xiao)費升(sheng)級(ji)、零售變革等帶來(lai)消(xiao)費需求持續迭代，創新產(chan)品(pin)層出不窮。面對跌宕的市場(chang)趨勢(shi)，經銷商應精(jing)準挑選產(chan)品(pin)，深耕渠道管理(li)，加(jia)大現金流管理(li)，做好(hao)布局。
一．精準選品，是(shi)迎接挑戰的首(shou)要技能。
第一(yi)步：充(chong)分知己
經銷(xiao)商應對自(zi)身產品(pin)、渠道(dao)有充(chong)分(fen)認知(zhi)，了(le)解(jie)自(zi)身優勢，明確未來發(fa)展方向(xiang)，并對產品(pin)、品(pin)牌進(jin)行結構優化，以“戰略(lve)布局(ju)＋品(pin)相互(hu)補＋價格分(fen)布”全方位思(si)維進(jin)行整合梳理，清晰選品(pin)方向(xiang)。
第二步：趨(qu)勢預判
隨時(shi)把握市(shi)場動態和(he)行(xing)業信息，提高(gao)敏感度，在自(zi)身(shen)資源結(jie)構下，從消費升級(ji)、主流人群偏好(hao)、網紅影響(xiang)等方面(mian)進行(xing)趨勢預判，明確(que)選品(pin)范圍。
第三步：小品類(lei)試水
在(zai)掌握市場趨(qu)勢及自身優(you)勢，并對渠道細分管理的(de)基礎下(xia)，針(zhen)對小眾化(hua)、個性(xing)化(hua)的(de)品類，采(cai)用市場試(shi)水的(de)方式(shi)選擇產品，規避選品風險。
二．渠(qu)道管(guan)理，是布局制(zhi)勝的必要(yao)條件(jian)
對供應鏈(lian)、配送鏈(lian)到終端鏈(lian)細化(hua)管(guan)理，以“優勝劣汰”的原(yuan)則深耕渠(qu)道(dao)，保證(zheng)渠(qu)道(dao)發(fa)揮最大價值，為我所用(yong)。
三(san)．現金流管理，是全線經營的基礎條件
2019年(nian)，在(zai)財務風險管控方面，現金流依(yi)然是經銷商市(shi)場運作(zuo)順(shun)暢的(de)關鍵。提高現金流運轉，平衡供(gong)應鏈、配送(song)鏈及(ji)終端鏈的(de)運營資金，提前做好財務預(yu)算，對于開年(nian)布局來講(jiang)非常重要(yao)。
做好春節銷售，打響新年第(di)一槍
FBA付邦安營銷策劃有(you)限(xian)公司(si)總(zong)經理——付邦安
春(chun)節是快消品(pin)的(de)旺(wang)季，也(ye)是經銷商(shang)(shang)一年當中最賺錢的(de)日子，經銷商(shang)(shang)要(yao)想春(chun)節既賺到錢，又為春(chun)節后奠定一個良好(hao)的(de)基礎，需要(yao)做好(hao)以下三(san)個方面的(de)工作：
一是選(xuan)好(hao)產品，必須(xu)走量(liang)又賺錢
春(chun)節(jie)是(shi)(shi)一個(ge)比(bi)較(jiao)特殊(shu)的節(jie)日，走親訪友必須(xu)帶禮(li)品(pin)(pin)，春(chun)節(jie)產品(pin)(pin)一定是(shi)(shi)選擇禮(li)品(pin)(pin)屬性的產品(pin)(pin)，要符合春(chun)節(jie)的銷售(shou)特點。適(shi)合送禮(li)的產品(pin)(pin)是(shi)(shi)首(shou)選，接(jie)著看能(neng)否適(shi)合大(da)眾(zhong)(zhong)人群(qun)，如果不(bu)適(shi)合，只能(neng)是(shi)(shi)小眾(zhong)(zhong)產品(pin)(pin)，甭管(guan)利潤(run)多大(da)，但是(shi)(shi)形成不(bu)了(le)量(liang)的變化，賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)也就是(shi)(shi)單件的“小錢(qian)了(le)”，最終賺(zhuan)(zhuan)不(bu)到大(da)錢(qian)。因此(ci)，選擇的產品(pin)(pin)必須(xu)是(shi)(shi)既(ji)有量(liang)又賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)。
二(er)是選好終端，必須動銷又形象
經銷(xiao)商(shang)要選擇好核心的(de)終(zhong)端店，只(zhi)有核心終(zhong)端才可是(shi)(shi)實(shi)現走量，走量快(kuai)就代表著動銷(xiao)快(kuai)，可以快(kuai)速的(de)回轉(zhuan)資金，實(shi)現產品品牌最大化的(de)影響(xiang)力(li)。無(wu)論(lun)是(shi)(shi)流通(tong)還是(shi)(shi)商(shang)超，都要選擇最佳(jia)(jia)的(de)位(wei)置，店內的(de)銷(xiao)售(shou)終(zhong)端也是(shi)(shi)最佳(jia)(jia)的(de)位(wei)置，為消費者的(de)購(gou)買營造(zao)氛圍。只(zhi)要春節形成了(le)良好的(de)銷(xiao)售(shou)氛圍，為過年后產品的(de)品牌打造(zao)奠定(ding)基礎(chu)。
三(san)是(shi)做(zuo)好客情，必須大(da)棒又(you)甜棗
春(chun)節是一個賺錢的(de)旺(wang)季，就(jiu)看終(zhong)端(duan)商(shang)(shang)的(de)主(zhu)動(dong)推(tui)力(li)有多(duo)大，產品的(de)銷售力(li)度就(jiu)有多(duo)大。經銷商(shang)(shang)對(dui)待終(zhong)端(duan)一定(ding)要趁著春(chun)節的(de)機會給于進貨(huo)的(de)壓力(li)，但是也要有相(xiang)應(ying)的(de)回(hui)報，從進貨(huo)政策、人員服(fu)務、指導管(guan)理等方面給予支持(chi)。
