臨近年底，經(jing)銷商(shang)各(ge)(ge)種(zhong)促銷手段開始(shi)發揮作用了，在元旦就開始(shi)為春節預熱。買贈、返券(quan)、抽獎、特(te)價等(deng)等(deng)各(ge)(ge)種(zhong)手段目不(bu)暇接，商(shang)場之中各(ge)(ge)種(zhong)特(te)價讓人蠢(chun)蠢(chun)欲(yu)動，但是(shi)這(zhe)(zhe)些現(xian)象(xiang)只(zhi)存在于幾年前了，在近幾年單靠(kao)這(zhe)(zhe)些手段，花冤枉錢(qian)不(bu)說，收效也越來(lai)越差。
想要促(cu)銷(xiao)效果好(hao)，終端銷(xiao)量好(hao)，不僅要促(cu)銷(xiao)方式改(gai)變(bian)，也要做(zuo)好(hao)這幾(ji)件(jian)事，不花冤枉錢(qian)還能事半功(gong)倍，銷(xiao)量翻(fan)倍！！
第(di)一件事：促銷前想好送什么(me)
經銷(xiao)(xiao)商(shang)促銷(xiao)(xiao)大(da)多(duo)數(shu)是迎合消(xiao)費者愛占小(xiao)便宜的習慣，同時(shi)也為了處理一些自(zi)己(ji)賣不出(chu)去的產品，俗(su)稱廢(fei)物利用，拉拉銷(xiao)(xiao)量。那么(me)(me)這樣的目的下，促銷(xiao)(xiao)就(jiu)是有什么(me)(me)送(song)什么(me)(me)，大(da)多(duo)數(shu)都沒什么(me)(me)用，物資(zi)匱(kui)乏的時(shi)候有個總比沒有好，但是現在，沒用的東西就(jiu)是累(lei)贅。
所以(yi)促銷想(xiang)要(yao)有效(xiao)果，就要(yao)先想(xiang)好送(song)什么(me)東西(xi)是消(xiao)費者(zhe)愿意買賬的。
1. 實用(yong)性；針對不同(tong)的(de)消費(fei)群體迎(ying)合他(ta)們(men)的(de)需求心(xin)理，真正能用(yong)得到，并且是經常使用(yong)的(de)。
2. 創意性(xing)；千篇一律的東(dong)西已(yi)經很難吸引(yin)消費者(zhe)的關注，越來(lai)越多的年輕群體創新、有趣(qu)才是他們的注意點。
3. 針對性(xing)；不(bu)要(yao)(yao)生搬硬套的(de)(de)促(cu)銷，不(bu)同產品也需要(yao)(yao)不(bu)同的(de)(de)主(zhu)題，體現(xian)產品的(de)(de)特(te)點才是好(hao)的(de)(de)促(cu)銷。
傳統促銷(xiao)的(de)死亡在(zai)于(yu)千(qian)篇一律，完(wan)全是對消費者(zhe)(zhe)的(de)強制銷(xiao)售。現在(zai)的(de)消費者(zhe)(zhe)更有主動性，也有更多的(de)選擇。想(xiang)要吸引(yin)他們，就在(zai)促銷(xiao)之前想(xiang)好這(zhe)一切，那么(me)就能花最(zui)(zui)少的(de)錢，獲得最(zui)(zui)大的(de)效果(guo)。以春節(jie)而論(lun)，買東西(xi)送春聯這(zhe)些應節(jie)的(de)東西(xi)比其他的(de)東西(xi)都要好得多。
第二(er)件事：搶(qiang)陳列(lie)，強陳列(lie)
面對節日(ri)的各種(zhong)宣傳，各種(zhong)產品，消(xiao)費者(zhe)最(zui)容易(yi)犯的就是選擇(ze)困難癥，這個時候陳列就是最(zui)大(da)的武器。
所以現(xian)在開始(shi)，最(zui)大(da)的事情就(jiu)是搶陳(chen)列(lie)，最(zui)好的陳(chen)列(lie)位(wei)置，最(zui)大(da)的陳(chen)列(lie)面積，把(ba)產品放到最(zui)顯眼(yan)的地方(fang)，讓消(xiao)費者能夠(gou)在第一眼(yan)就(jiu)看(kan)到，就(jiu)能被吸引到。
搶到陳(chen)(chen)列(lie)位(wei)置接下(xia)來就(jiu)是(shi)陳(chen)(chen)列(lie)的(de)維(wei)護(hu)，陳(chen)(chen)列(lie)的(de)花樣創新，打(da)破千篇一(yi)律(lv)，從細(xi)微(wei)之處做文章(zhang)。平常或許效果不明顯，但是(shi)節(jie)日這個輕松(song)的(de)環境下(xia)，這些都(dou)是(shi)最吸引人的(de)。心情放(fang)松(song)，心情愉悅自然(ran)就(jiu)是(shi)購買。除(chu)了這些之外(wai)，對陳(chen)(chen)列(lie)的(de)維(wei)護(hu)、維(wei)持(chi)也(ye)是(shi)一(yi)個長期的(de)工程(cheng)，一(yi)定不能(neng)掉以輕心。
陳列除了(le)最初的(de)(de)陳列費用之外，就是長期(qi)的(de)(de)保持和創意，做(zuo)好(hao)這些，讓你(ni)花的(de)(de)錢發揮最大的(de)(de)價值。
第三件事：促(cu)銷時間把握
春節這(zhe)個銷(xiao)售(shou)持續的時(shi)間(jian)很長，但(dan)是(shi)最終爆發的時(shi)間(jian)就在幾個點(dian)。但(dan)是(shi)前期工作的把握，促銷(xiao)時(shi)間(jian)的把握是(shi)關(guan)鍵。
前期(qi)各種互動的(de)(de)(de)預熱，各種宣傳的(de)(de)(de)預熱都是必(bi)須的(de)(de)(de)，每一(yi)年都在不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)推進(jin)促銷活動的(de)(de)(de)進(jin)程(cheng)，而(er)不(bu)是一(yi)成(cheng)(cheng)不(bu)變等待消費(fei)者(zhe)爆發銷量的(de)(de)(de)時(shi)候來找你(ni)。一(yi)成(cheng)(cheng)不(bu)變的(de)(de)(de)東西，總會十分(fen)乏味，而(er)不(bu)斷(duan)變化的(de)(de)(de)創意，時(shi)間的(de)(de)(de)緊迫(po)感(gan)，反而(er)會吸引消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)關(guan)注。
就像現在(zai)線(xian)上雙十一(yi)、雙十二的(de)各種(zhong)活(huo)動(dong)(dong)，每一(yi)個(ge)都是長達半個(ge)月到一(yi)個(ge)月的(de)宣傳。這樣的(de)手段(duan)在(zai)線(xian)下也是完全(quan)可以(yi)參考借鑒(jian)的(de)，通過(guo)階段(duan)性的(de)優惠政策，階段(duan)性的(de)互動(dong)(dong)活(huo)動(dong)(dong)，拉攏更多消費者的(de)關注和參與。
促(cu)銷(xiao)是一個(ge)爆發的過程，前期力量的積聚十分重要重要。想(xiang)要做好一些，那(nei)么促(cu)銷(xiao)時間的把(ba)握(wo)一定要做好。把(ba)每一件事都做好，不打(da)無把(ba)握(wo)之仗！
第四件(jian)事：避免低價(jia)，定(ding)好促銷價(jia)
毫無(wu)疑問(wen)，現在(zai)經銷商的(de)促銷活(huo)動已經變成(cheng)價格戰，但是一味的(de)低價在(zai)這個市場越來越不受用了！
特別在年底(di)、春節，節日匯聚的時(shi)候，消費者對價(jia)格的高低關注遠(yuan)沒有想象中的那么(me)高，而更關注的反而是品質(zhi)還有一個(ge)(ge)好彩頭。在這(zhe)樣的狀況下，產品最重要的就(jiu)是一、包裝足(zu)夠喜慶，有個(ge)(ge)好彩頭，吸引消費者；二、價(jia)格有個(ge)(ge)好彩頭，湊一個(ge)(ge)吉(ji)祥(xiang)數字，做一個(ge)(ge)大禮包，也遠(yuan)比低價(jia)要更受(shou)關注。
就像現在的520、521、1314等(deng)等(deng)，為什(shen)么(me)會備受(shou)關注(zhu)，就是(shi)因為數字(zi)延伸(shen)的意義。以年輕人為主的市(shi)場，對這(zhe)些(xie)數字(zi)反而更敏感，也更感興趣一(yi)些(xie)。遠(yuan)比，你(ni)算下來(lai)省多少錢要更有關注(zhu)度(du)。
第五件事：細節(jie)
經銷商的(de)(de)群體大(da)多是不拘小節的(de)(de)，精明但是在(zai)細(xi)節上需要(yao)把握。對現在(zai)消(xiao)費(fei)者而言(yan)，一(yi)個小細(xi)節可(ke)能成為吸引(yin)他(ta)們(men)的(de)(de)關鍵。促銷說(shuo)到底就是吸引(yin)人(ren)，用量變引(yin)起質變。而對現在(zai)的(de)(de)消(xiao)費(fei)者而言(yan)，一(yi)個小的(de)(de)細(xi)節都(dou)可(ke)能被(bei)無限放(fang)大(da)，成為他(ta)們(men)的(de)(de)購買力。
所以，年底最重要的是(shi)把每一(yi)個(ge)細節(jie)做好。而不是(shi)籠統的把促(cu)銷活動(dong)做出來，而是(shi)要做精致。一(yi)場(chang)好的活動(dong)，遠勝于(yu)市場(chang)失敗活動(dong)的收獲。
市場沒有(you)捷徑，唯(wei)有(you)用心而已！！
