最近，有不(bu)少經銷商都在感慨：生(sheng)意不(bu)好做，也不(bu)會(hui)做了(le)。
以往的(de)動銷(xiao)非常好的(de)”大單品“”大品牌“剎那間銷(xiao)售(shou)在下降：
營養快線在下(xia)降(jiang)(jiang)、方便面(mian)在下(xia)降(jiang)(jiang)、可樂也在下(xia)降(jiang)(jiang)、茶飲料在下(xia)降(jiang)(jiang)、寶(bao)潔(jie)在下(xia)降(jiang)(jiang)、康(kang)師傅在下(xia)降(jiang)(jiang)、統(tong)一也在下(xia)降(jiang)(jiang)。
以往(wang)出(chu)貨量非(fei)常(chang)好的大賣場、超(chao)市(shi)、便利店(dian)銷售在下(xia)降，小店(dian)出(chu)貨量也在下(xia)降：
曾經的(de)(de)百強零售企業(ye)——新一佳已(yi)破產(chan)，世界百強企業(ye)沃(wo)爾瑪在(zai)關店(dian)(dian)，已(yi)經關閉了在(zai)中國的(de)(de)近70家門(men)店(dian)(dian)，曾經最(zui)好的(de)(de)賣場系統—大潤發16年(nian)同店(dian)(dian)對比銷售下降(jiang)(jiang)4%以上，曾經最(zui)好的(de)(de)連鎖系統—屈臣氏16年(nian)同店(dian)(dian)對比銷售下降(jiang)(jiang)10%以上。
經銷(xiao)商(shang) | 直面兩大沖(chong)擊 經銷(xiao)商(shang)感嘆：生意(yi)不(bu)會(hui)做(zuo)了(le)？
現(xian)代市場經濟條(tiao)件下，市場競爭(zheng)實質(zhi)上就是爭(zheng)奪消費(fei)者(zhe)。只有(you)消費(fei)者(zhe)是企業生(sheng)存(cun)和發展(zhan)的基礎，消費(fei)者(zhe)關系對(dui)于企業的經營和發展(zhan)具有(you)愈(yu)來愈(yu)重要(yao)的影(ying)響，這對(dui)于處于買方(fang)市場條(tiao)件下的中國企業尤為(wei)如此。
計劃經(jing)濟時(shi)代是(shi)”皇帝的(de)(de)女兒不愁嫁(jia)“的(de)(de)”賣方市(shi)場(chang)“，市(shi)場(chang)”競(jing)爭(zheng)“表現(xian)為眾多的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)”爭(zheng)奪(duo)“有限的(de)(de)產品，而現(xian)在(zai)的(de)(de)市(shi)場(chang)格局則是(shi)老百姓”持幣待購，貨比三家(jia)“的(de)(de)買方市(shi)場(chang)，市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)則表現(xian)為眾多的(de)(de)企(qi)業爭(zheng)奪(duo)更多的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)。
大浪淘沙下，許多以往非(fei)常風(feng)光的連鎖企業(ye)，現在(zai)甚(shen)至(zhi)已經(jing)淪落到需要靠處置(zhi)資產維持其(qi)生存。
于(yu)是，經銷(xiao)商感嘆：生意(yi)不會做了(le)？以往(wang)的(de)終(zhong)端(duan)打法不管用了(le)，做了(le)特殊陳(chen)列(lie)不出銷(xiao)量，大力度促銷(xiao)沒有(you)效果。
事(shi)實上，經銷(xiao)商企業當(dang)然面臨兩大沖擊：
消(xiao)費(fei)變化帶來的市場結構的新變化；
互聯網的(de)深(shen)入發(fa)展帶來的(de)新挑(tiao)戰。
這兩(liang)個方(fang)面(mian)帶來的沖擊與影(ying)響都是非常巨(ju)大的。并且(qie)看(kan)，目前(qian)這些沖擊才剛(gang)剛(gang)開始。
但是，目前大多經(jing)銷商(shang)企業對這(zhe)些問題的嚴重性還沒有深刻的認識，對如何(he)應對這(zhe)些挑戰(zhan)，還沒有做好準備。
經銷(xiao)商(shang) | 直面兩(liang)大沖擊 經銷(xiao)商(shang)感(gan)嘆：生意不會做了？
經銷商(shang)必須(xu)要明白的是，在商(shang)品極(ji)大豐富的環境下，消費者(zhe)不(bu)僅(jin)是買商(shang)品，更需要一種生活方式(shi)。只是滿足消費者(zhe)商(shang)品需求的定(ding)位，難以激(ji)發消費者(zhe)的需求動機(ji)。
大眾(zhong)化市(shi)場在(zai)減少，小眾(zhong)化、個性(xing)化需(xu)求(qiu)在(zai)增(zeng)加，消(xiao)費需(xu)求(qiu)更加的分層化。
消費(fei)需求(qiu)在追求(qiu)更加(jia)的便利化，”手機點點到(dao)家(jia)“”所(suo)想即所(suo)得“；
在互聯網社(she)會，消(xiao)費(fei)者可(ke)以接受到更多(duo)的(de)信息(xi)，對(dui)以往商家的(de)廣告(gao)、海報已(yi)逐漸失去興(xing)趣，影響(xiang)商品購買的(de)主要因(yin)素已(yi)成為朋友的(de)分享。
總的來講 ，目(mu)前的整體消費市(shi)場呈(cheng)現”分(fen)層化(hua)、小眾化(hua)、個(ge)性化(hua)、便利化(hua)、社群化(hua)“五個(ge)特點(dian)。這些特點(dian)對目(mu)前的快消品(pin)產品(pin)模式、渠道模式、營(ying)銷模式均提(ti)出新的挑(tiao)戰，也是導致(zhi)目(mu)前廠家、經(jing)銷商、終端商不(bu)適應(ying)，發生嚴(yan)重問題的主要原因(yin)。
專家分析：
未來是10億級的(de)大單(dan)品(pin)(pin)，不(bu)再存在100億級的(de)大單(dan)品(pin)(pin)；面對(dui)小(xiao)眾化(hua)(hua)、個(ge)性化(hua)(hua)市(shi)(shi)場需(xu)求(qiu)(qiu)，廠(chang)家要(yao)推(tui)出更多的(de)新品(pin)(pin)；廠(chang)家、渠道商(shang)、終端商(shang)都需(xu)要(yao)滿足消費(fei)者購(gou)買(mai)便(bian)利(li)化(hua)(hua)的(de)追求(qiu)(qiu)，這種便(bian)利(li)化(hua)(hua)是已經存在的(de)消費(fei)需(xu)求(qiu)(qiu)，不(bu)是以商(shang)家的(de)意志為(wei)轉移的(de)；未來的(de)快(kuai)消品(pin)(pin)市(shi)(shi)場是多元(yuan)化(hua)(hua)的(de)市(shi)(shi)場，特別是在不(bu)同(tong)社(she)群(qun)的(de)影響下，未來的(de)快(kuai)消品(pin)(pin)市(shi)(shi)場不(bu)再是KA+傳統+特通+團購(gou)的(de)簡單(dan)渠道模式，將會變得更加多元(yuan)化(hua)(hua)、碎片化(hua)(hua)、社(she)群(qun)化(hua)(hua)、分(fen)散化(hua)(hua)。
這種消(xiao)費市場的(de)變化，將會極大的(de)挑(tiao)戰目(mu)前快消(xiao)品、經銷商的(de)營(ying)銷模式。將會打破(po)目(mu)前的(de)模式與市場格局。
那么，經(jing)銷商應該怎么做？是坐以待斃還是主動(dong)出擊？
過去，大部分傳統經(jing)銷商(shang)也進行了大量互聯網化的轉型升級嘗試，有的選擇入駐阿里巴巴B2B平(ping)臺，有的選擇開淘寶(bao)、天貓等零(ling)售店，但(dan)是(shi)始(shi)終沒能擺脫對平(ping)臺、對流量的依賴(lai)，隨(sui)著流量越(yue)來(lai)越(yue)貴，渠道越(yue)來(lai)越(yue)單一，客(ke)戶大都建立在平(ping)臺基(ji)礎上，穩定性差。
因此，傳統經銷商自建B2B平臺成為一種必(bi)然(ran)的趨勢。
互聯網的(de)高速發展(zhan)，對零(ling)售市場(chang)是(shi)新的(de)沖擊也是(shi)新的(de)機會(hui)，對于傳統經銷商(shang)(shang)(shang)而言，同樣(yang)可以利用自(zi)己(ji)多(duo)年渠(qu)(qu)道資(zi)源、商(shang)(shang)(shang)品優勢與互聯網技術相結合，通過自(zi)建B2B平臺，企(qi)業(ye)擁有自(zi)己(ji)的(de)B2B電(dian)商(shang)(shang)(shang)平臺，所有客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資(zi)源都掌握在自(zi)己(ji)手中(zhong)，避免企(qi)業(ye)被其他B2B平臺綁架和沖擊，為(wei)企(qi)業(ye)賦能(neng)，提升企(qi)業(ye)抵御客(ke)戶(hu)(hu)(hu)流失風險的(de)能(neng)力，同時掌握更多(duo)主動(dong)權，將客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資(zi)源牢牢把(ba)握在自(zi)己(ji)手中(zhong)，并充分(fen)發揮這些現(xian)有客(ke)戶(hu)(hu)(hu)、渠(qu)(qu)道資(zi)源優勢，完善服務，擴大企(qi)業(ye)經營規模。
