高價產品是企業重要的盈利來源，但很多高價產品尚未與消費者謀面，已被經銷商封殺在渠道中，因為經銷商對高價產品總是有太多的顧慮！ 詳細>>
最近以來，很多品牌商和經銷商老板紛紛跟我抱怨生意越來越難做，但我們不能光看問題，一方面確實我們面臨很多的問題，另一方 詳細>>
每年每個季節都會有這樣那樣的數據刺激著每一個經銷商。但是再過一段時間，再去打聽這些產品的時候，發現市場上已經沒有了？ 詳細>>
對于食品經銷商這個職業，不少人都感到了風光背后的辛酸。有經銷商發出吶喊：我不是在賣食品，而是在玩命！ 詳細>>
近幾年，不斷有人問我類似的問題：經銷商會不會消失，經銷商的出路在哪里？ 詳細>>
隨著市場競爭的白熱化程度進一步加深，食品廠家對于渠道和網絡的要求就越來越高。隨著渠道精耕、重心下移的發展趨勢，經銷商的地盤被越劃越小，廠家對經銷商的要求卻越來越多，資金、運力、誠意、管理、人脈一樣都不能少;銷量、陳列、促銷、推廣、分銷，每件工作都要做。 詳細>>
無論是傳統的營銷管理還是新媒體、互聯網的管理，員工的執行力問題都是關鍵性的推進，沒有高效的執行力支撐，再好的策略方法都是癡人說夢。 詳細>>
許多時候，廠家很少認識到因為自己的政策頻繁變動或某種行為令經銷商受到傷害，甚至問題到了無可挽回的時候廠家才會認真地傾聽一下經銷商的想法。不言而喻，廠家對于經銷商的傷害無論是對于經銷商來說還是對于廠家來說都是一種損失。那么，造成這些傷害的原因到底是什么? 詳細>>
以前聽朋友們說起這樣一個故事：有一個業務員送貨時，終端店貨架已經滿了，沒有地方擺放產品，就直接放在倉庫里了。過了一段時間，業務員回訪，也不查看店內有沒有貨，放在什么位置，只是例行公事般地問老板賣完了沒有。老板頭也不抬地就說：沒有。當然沒有賣完，貨全都在倉庫里呢！ 詳細>>
生存第一，發展第二。這是一種旨在利用有限的空間創造局部的優勢，贏得較大的市場份額，從而有效的抵御競爭對手的攻勢，保存并壯大自己的市場策略。 詳細>>
一、將產品內容熟透于心優良的銷售技巧不是花里胡哨的招數，而是基于熟透產品內容的快樂表達。顯然，如果一個銷售人員對自己的產品一無所知或者是所知甚少，而單純憑借所謂的銷售技巧去面對顧客，結果關于產品的內容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求，那么，純形式化的銷售技巧就如同廢紙一張，用途甚微。 詳細>>
經銷商加盟品牌的最終目的還是賺錢，因此提高終端成交率一直是經銷商和銷售人員不懈追求的目標。能讓消費者愉快的掏腰包，才是經銷商和銷售人員銷售技巧的最高境界，那如何才能修煉到這個境界呢? 詳細>>
如今除了政策影響外，行業進入傳統淡季，那么淡季經銷商應該怎么做呢？一、商品怪圈沒有生意，越敢于上貨千萬別走入越沒有生意越不上貨，越不上貨越沒生意直到最后倒閉的惡性循環怪圈。 詳細>>
經銷商朋友們在選擇和考察廠家時候應該注意點什么呢?一、關于承諾垃圾廠家對待承諾沒有敬畏，什么都敢承諾，把錢弄到手再說。優秀廠家很珍惜承諾的含金量，不一定給你很多承諾，但是一諾千金，一定會兌現。 詳細>>
在整體經濟環境下行的形勢下，只有極少數經銷商會以單純選產品為目的參加糖酒會。與合作廠家洽談解決市場遺留問題、探討今年的運作方向，與同行深入交流、切磋市場操作經驗，參加第三方組織的培訓會、行業論壇為自己充電，正在成為經銷商參加糖酒會的重頭戲。 詳細>>
市場的大門是向每一個人敞開的，流通渠道也是公開的，是屬于所有人的，對進入者沒有硬性的要求和限制，誰都可以進來。在商品流通領域，新經銷商每天都在增加，要想在這里生存下來，并取得發展，那就得靠增強自身的競爭力，爭搶生意機會。 詳細>>
一線品牌經銷商在銷售圈內是個很領軍的字眼。現在的一線品牌經銷商的實力基本很強，更常常是賣場的主力軍，其操作市場多半是剛進賣場戶外的廣告牌林立，炫目多彩，走上電梯扶手廣告流暢引導，看了光彩照人，十分舒服，再就是收銀臺 詳細>>
所謂做強品類霸主，就是經銷商通過運作眾廠家的某一品類或者某一行業產品，并壟斷某些銷售區域的方式，獨享品類帶來的利潤，從而成為廠家的品類經銷商。它既可以是多品類，也可以是單品類。 詳細>>
歸咎于采購身上——都是他們不同意! ，而很少有人從自身思考原因，問問自己是否設置了能夠吸引采購的利益點，并讓采購相信自己的利益許諾? 詳細>>
判斷一個項目是否是一個賺錢的好項目其實并不難，只要把握其中的關鍵點就可以了，一旦選擇正確，就會搶得先機，拔得頭籌，從一開始就立于不敗之地!選好項目，再加上自己的努力，成功和賺錢就是可以預期的 詳細>>
