你好!你可以把下面的話復制到你的朋友圈,讓你的客戶明白你的價值,引導他們的消費習慣!千萬不要感謝我,如果非要感謝,那就告知更多朋友吧! 詳細>>
陳列在整個銷售流程之中都是至關重要的一環,好的陳列可以讓你的銷量一飛沖天,壞的陳列,再好的產品也只能夠在角落里吃土。銷售的完成,不僅僅是將商品擺到貨架之上,而是要讓商品能夠被消費者拿走,陳列的關鍵性就在于此。 詳細>>
由于傳統經銷商模式與新零售模式并存于市場之上,所以兩者之間的競爭也是備受人們的關注。特別是近年來京東,阿里等新零售的大肆擴張,也使得經銷商在市場上失去先機,這讓很多的經銷商憂慮。 詳細>>
其實,每一個成功賺錢的經銷商都有著自己獨特的秘籍,并且每個人都不同,各有各的門路,但每一個賠錢的經銷商都能在他們身上找到共同的原因。我相信每一名經銷商都想成為一個成功的人,但總有一些經銷商差點什么,導致他們可望不可即。 詳細>>
一款新產品上市最為關鍵的是“鋪市率”,哪怕你的策劃很全面、準備很充分、廣告投放力度很大,鋪市率不高一切都是空談。時過境遷,商家主導的賣方市場時代早已銷聲斂跡,因此,必須要結合市場實際,制定出合理的推廣政策并培養一流銷售團隊去執行。 詳細>>
完成鋪貨一個多月,終端銷量仍舊沒有什么起色,后續的返單更是癡人說夢。大多數業務員在完成鋪貨之后,就感覺所有的工作已經結束,訂單有了就直接等終端出業績。再大鋪貨量,再高的鋪貨率沒有后續的動作,也沒有任何的作用。 詳細>>
夏季,由于天氣炎熱嗎,很多人不愿意外出,只要是需要外出見太陽的,想必大家內心都是拒絕的。雖然,民以食為天,吃食是必需品,加上人們消費需求的變化,快消食品的熱度不斷上升,但這些在高溫面前,似乎都不足以抗衡。 詳細>>
7月21日,太平洋咖啡宣布全國首家“Pacific Coffee Lounge” 概念店落戶深圳深業上城,并聯合瑞典燕麥飲品牌OATLY,在內地300多家門店中推出燕麥飲基底的咖啡產品。 詳細>>
作為一名銷售人員,如果你嘗試過各種方法之后自己的業績還是提不上來,那你要換種角度看問題了,很可能不是銷售技巧的問題,而是你自身的問題。 詳細>>
為什么說成功者都是在淘汰中發展自己的?其實很簡單,只有淘汰掉不合時宜的產品、車輛、人員,才能有新的產品、車輛、人員等導入,納新吐故就是一種淘汰法則。 詳細>>
夏季是飲料旺季,但是很多經銷商卻高興不起來,與其他快消品經銷商一樣,近兩年受線上平臺沖擊太大,生意越來越難做。 詳細>>
曾幾何時,“超級單品”是飲料市場致勝的關鍵詞。加多寶、六個核桃、紅牛、營養快線等產品的成功示范,也讓廣大經銷商靠著代理一款產品就嘗到了甜頭。 詳細>>
經銷商群體也極端分化為一流經銷商與三流經銷商,剩下的二流經銷商不是正在掙扎進入一流行列,就是正在淪為三流群體。如今,界限已經很明顯,一流的經銷商是工廠搶著、賣場哄著,拿貨拿店、營銷服務、優惠政策自然是優先選擇;三流的經銷商則是工廠不疼、賣場不愛,好處輪不上,優惠看著沒份,生存苦逼而艱難,店面一撤再撤,撤到無店可撤為止。 詳細>>
有云的地方,就是天下;有人的地方,就是江湖。在生意場的江湖上,有實力的你是桀驁不馴還是順應潮流,取決于你對規則的理解和敬意。為什么別人賺錢,你卻只能在旁邊眼巴巴看著?真相在這里! 詳細>>
長久以來,產品動銷一直是經銷商關注的焦點,代理著同樣的品牌,有的經銷商能大賣,有的經銷商卻“顆粒無收”,以至于最后產品積壓過期!如今,電商平臺迅猛發展,傳統經銷商受到了巨大沖擊,影響產品動銷其實有三個關鍵因素——經銷商愿意推、終端店愿意賣、消費者愿意買。只要在這三個方面下足功夫制定相應策略,經銷商一定可以成功! 詳細>>
有很多的生意人,在成交完畢送客時很負責任的樣子對顧客說:“如果有問題一定來找我。”從另一個側面說,這樣的話語會給顧客一個錯誤的暗示:這家的東西很有可能出現質量問題,肯定不會二次進店,更別說轉介紹了。那在顧客離店的這個階段,要做好哪些細節呢? 詳細>>
堆頭是一種常見的陳列方式,是展現品牌形象和提升銷量的有效法寶。受超市賣場費用及面積所限,每一個堆頭都需要精打細算才能發揮作用。 詳細>>
行業中,很多經銷商一年忙到頭,結果似乎是白忙活,不禁想問,經銷商的利潤哪去了?沒在廠家那里,也沒在消費者那里,都還在經銷商自己手里!然而,經銷商要獲得這些利潤,還需要勵精圖治,勤于管理,不斷探索出適合自己的創利之路。 詳細>>
隨著經銷商實力不斷增強,無論從資金積累、經驗積累以及人才的積累等方面都得到了一定的保證,在這個過程中,經銷商的下線客戶(一般情況下,經銷商的下線客戶主要是二批商和零售商)也逐漸多起來了,對下線客戶進行適當的管理成為一種必須,但在管理過程中卻并不那么順暢。 詳細>>
銷售最大的敵人不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的借口! 詳細>>