很多的店長和員工，總是抱怨自己的店面客戶少，業績差。總結原因時，不是地段不好、裝修不好、產品太貴，就是產品沒有競爭力，模式太落后；但是，業績差一定不是這些原因，問題一定是出在了自己身上，否則為什么別人就能賣貨，而你只能囤貨呢？ 詳細>>
2018年最全的銷售“套路”大集！讓你的業務員都學學！ 詳細>>
銷售是一個非常具有挑戰性的行業，銷售人員需要不斷的調整自己的心境才能適應，把一個性格不適合做銷售的人培養成為合格的銷售人員，由于每個人與生俱來的性格特點，要改起來其難度是可想而知的。 詳細>>
俗話說：心態決定命運，做銷售，最重要的是心態。一般而言：銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發展，銷售中可運用的戰術也是變幻無常，但“心理戰術”卻是隱藏在所有戰術背后的最根本力量。 詳細>>
經銷商之所以能夠讓自己經銷的產品暢銷，能夠讓自己的生意逐年發展，除了選擇的品牌(產品)好、經銷思路得當，甚至掌控了一定終端網絡外，最主要的就是構建了一批能夠快速幫助自己進行產品分銷，讓經銷的產品隨時隨地分銷到所在城市的每一個經銷網點。 詳細>>
生意慘淡不要害怕，千萬不要因為一時的生意慘淡就止步不前，你需要做的是重拾信心、繼續努力！ 詳細>>
市場瞬息萬變，稍不留意就會被市場沖擊，導致銷售額下降。對于經銷商而言，想提升銷售額，就一定要知道化被動為主動這個思想，主動抓取市場機會點來尋求突破。那么，怎么才能化被動為主動？光靠幾場促銷活動也不行，經銷商需要借助四大力量。 詳細>>
提起退貨，很多經銷商都會頭疼心疼。有限的產品利潤，如果不能降低與控制退貨，所有的辛苦與付出也許就白費了。有出貨，就會有退貨，這是很正常的。但如何有效減少與控制產品退貨，下面經銷商跟各位交流分享一下。 詳細>>
高手說話，可能簡單幾句，就能讓對話者茅塞頓開。高手說話，沒有華麗的詞語，卻能讓與之溝通的人如沐春風。那么高手說話的功夫是如何煉成的呢？ 詳細>>
電話銷售并不是拿起電話和客戶聊天，既然這通電話的最終目的是約見客戶、拿下訂單，當然有必要采用一些電話銷售技巧來幫助你更快地讓客戶“上套”。下面例舉了14個實用的電話約見技巧，我們來看看吧！ 詳細>>
對于經銷商朋友來說，替廠家墊付各種市場費用，已是行業慣例，在一些經銷商服務平臺，接收了很多關于經銷商投訴廠家的案例，大多是合作結束后墊付的費用或貨款長期拖欠，不予退還，給經銷商的經營造成了很大損失和風險。今天小編就來給大家聊一聊墊付費用的事情。 詳細>>
商品的庫存、周轉表面看似乎和淡季銷售沒有關系，只和旺季銷售有關，這就造成了很多采購人員在淡季不關心商品庫存和周轉天數，只在其他方面想辦法提高銷售，而忽視了對庫存和周轉的分析。 詳細>>
不管是廠家還是經銷商在管理中遇到最大的困難是業務人員難管理，為什么業務人員難管理？ 詳細>>
目前市場趨于飽和，中國經濟進入數量封頂階段，另外，信息革命正在快速從C端向B端蔓延，傳統的渠道通路正在被重構。面對行業封頂、廠家加壓、電商打劫、運營成本上升，經銷商的處境原來越危險，轉型是唯一的出路。 詳細>>
銷量怎么還沒上去？ 利潤怎么會那么低？ 市場運轉怎么那么慢？ 不行了，還是換一種產品吧？ 換來換去，把市場作死了！ 食品經銷商， 掌握這些訣竅，不愁賣不出去貨！ 詳細>>
我們經常發現，身邊的一些不務正業的家伙胳膊上常挽著一個漂亮的女朋友，而這些女孩子可能沒被金錢、權利、相貌所擊倒，卻在這七個字的強攻猛打下當了俘虜。而這七個字又何嘗不是一個成功業務員的七字真經呢？ 詳細>>
顧客進店時，既不喜歡沒人理睬他受到冷落，也不喜歡被人緊盯受到監視，更不喜歡店員一些小毛病影響心情。 詳細>>
在顧客的購買過程中，往往會有一些購買信號，也可以說是成交的臨界點，如果把握不好，就沒有成交。 詳細>>
說是藏污納垢有點過，但說是龍蛇混雜卻是恰如其分。不按規矩做事，不按套路出牌的人，耍橫斗狠也是常事。我有同事十多年前因經銷商裁撤問題被打得頭破血流、橈骨粉碎性斷裂，直到今天還有三顆鋼釘取不出來；也有同事因為進貨糾紛被經銷商打得滿地找牙、滿頭是包，時至今日也不敢再去某地。 詳細>>
銷售員的天職就是將產品賣出去，為公司贏取利潤，改善自己的生活。為了這個天職，各行各業的銷售人員，想盡各種辦法，甚至有的還不擇手段。但到頭來，很多銷售員還是感覺這一行業不好做，壓力山大。 詳細>>
