從關店潮到終端店的間連不斷的倒閉，好像來自新零售的沖擊真的很大。事實上，新零售的沖擊遠沒有宣傳中的那么震驚，終端店生意慘淡，不斷的閉店，更多來自于本身存在已久的問題。 詳細>>
中秋節就要來了，各大商超紛紛開始布局月餅陳列，陳列是門藝術，要想讓消費者產生購買的欲望，除了月餅本身外，陳列也起到決定作用，中秋月餅陳列一定要杜絕以下幾點，這樣你就能輕松抓住消費者的心了。 詳細>>
阿基米德有句名言：“給我一個支點，我能撬起整個地球。”在經營和銷售過程中，“支點”就是細節，“地球”就是效益。只有在細節上精益求精，效益才會被“撬起來”。 詳細>>
在門店服務過程中，我們都希望顧客認同自己的觀點，要做到讓顧客在短時間內認同自己，很多人會認為這比登天還難。 如何讓顧客一進門就認同我們，對我們點頭呢？方法很簡單，簡單的問候語就能讓你收獲意想不到的驚喜。 詳細>>
銷售人員，講好一句話可以帶來一筆生意；一句話沒講好也會令您失去一筆生意。所謂一句話可以把人講笑起來，一句話也可以把人講跳起來！今天，向各位分享在銷售的最后一個環節當中的防反悔話術。 詳細>>
不同于食品飲料行業漲聲一片，今年自進入暑季以來，乳制品市場就燃起了一輪“價格戰”。暑去秋來，這場全國性的乳制品降價促銷活動仍在進行。 詳細>>
成功的人永遠只有20%，因為成功者懂得逆性思維，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅持，成功的人堅信一切的不可能并且愿意去探險。 詳細>>
很多門店抱怨現在生意難做，市場環境不好，這個是不用回避的話題，店員以這個作為銷售業績不好的理由，似乎也無可厚非。但是，我們要知道的是，未來生意只會越來越難做，競爭也只會越來越激烈。 詳細>>
今天我們來說一個案例。老王是個傳統的經銷商老板，主要做的是食品。老王在二線城市的中心地帶有著數千的自有產權，豪華的辦公大樓，眾多的倉庫，車也有100臺，還有200多人的團隊，任誰看他都是很牛的一個人。但是事實上，老王從這家品牌身上掙的利潤卻是一年不如一年。當然了，老王只是遇到了一個普遍的經銷商難題：銷售額提高很多，卻時不時虧損。 詳細>>
在信息時代，產品也面臨著被信息化所同步，而互聯網+提供給市場和經銷商的是高效率的商品輸入與輸出，成本也伴隨著這些因素在降低，這時候經銷商就要及時把握住形勢，及時作出轉型，經銷商轉型要面對六大模式，這樣才會讓轉型更安全更放心。 詳細>>
經銷商做了二十多年，見過的終端沒有幾千也有幾百了。在二十年的時間里，每年總會有幾個小店或者超市倒閉，還有很多老板在慢慢的熬。在近兩年，“實體店倒閉潮”中倒閉、跑路的終端更不在少數。而這些小店雖然所處區域不同，老板不同，有著各自的原因，但是也有著極其相似的共性，讓他們在不歸的道路上越走越遠。 詳細>>
陳列這個環節在整個銷售流程中處在一個非常重要的地位。產品陳列的不好，勢必就會導致整個銷售流程前功盡棄;如果能夠做好終端基礎陳列工作，消費者對產品的注意力將會明顯提高，就能夠有效地提高消費者的購買機率。 詳細>>
當我們的銷售與業績已經做得還不錯的時候，我們通常會覺得自己比較安于那種感覺，那如何將我們的優秀變得更加的優秀，將優秀的自己變得卓越呢？ 詳細>>
為什么有些時候同樣一條街，同樣的商品有的人擺出來就是有檔次、看起來貴，顧客不敢砍價。而有些店的商品一看就很廉價，不打折顧客還不買…… 詳細>>
對于很多代理商來說，產品鋪貨工作能做得很快，但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢。一旦“不動銷”，就意味著這個產品給終端店留下了不良的印象，不但影響多年來積累的客情關系，而且以后經銷商會難以再鋪其它新產品。 詳細>>
市場無論對于廠家還是經銷商來說都至關重要，誰掌握了市場誰就掌握了主動權；誰手里市場大，誰的利潤就大。也因為這些，廠家和經銷商在完善已有的市場時也把開發新的市場作為首要任務目標。 詳細>>
廠商之間到底是個什么關系，很多人說廠商之間是利益關系，也有人說是夫妻關系......總之有很多的說法。我今天從另一個角度來做分析——關于廠商合作關系“悖論”。悖論，就是很難說清楚，往往從對立的角度來考慮問題。 詳細>>
終端鋪貨是操作樣板市場的重要一環，然而很多企業在鋪貨時是盲目的，要么鋪貨目標過大，達不到預期效果；要么鋪貨缺乏有效定位，鋪出的貨銷不出去……企業到底該如何進行有效鋪貨呢？ 詳細>>
現在的廠家業務，可以看出，都扎堆似的想往一些大廠家鉆，為什么呢？ 詳細>>
“失敗一定有原因，成功一定有方法。” 詳細>>
