曾幾何時，“超級單(dan)品”是(shi)飲料(liao)市場(chang)致(zhi)勝的關鍵(jian)詞。加多寶、六個(ge)核(he)桃、紅牛、營養快線等產品的成功示范，也讓廣大經(jing)銷(xiao)商靠著代理一款產品就嘗到了甜頭。
不過(guo)，如今時過(guo)境遷，面(mian)對需求更(geng)加多(duo)元的(de)消費(fei)者以及(ji)復雜(za)多(duo)變的(de)商業環境，一款單品打天下(xia)的(de)模(mo)式已(yi)經不再適用。經銷商想賺(zhuan)錢，還需要(yao)“多(duo)”處著手。
多條腿走路，經銷商需要產品群
眾所(suo)周知，大單(dan)品是(shi)工業時代的(de)產物(wu)。近年來，對大單(dan)品的(de)質疑和爭論(lun)也越來越激烈：一(yi)方(fang)面，隨著消費升(sheng)級(ji)、個性彰(zhang)顯，消費者(zhe)更(geng)青睞“小而美”；另一(yi)方(fang)面，傳統的(de)大單(dan)品表現不(bu)佳(jia)，要么(me)官司(si)纏身、麻煩不(bu)斷，要么(me)市場下(xia)滑、青春(chun)不(bu)再。
與此同時(shi)，一(yi)個真實(shi)(shi)又殘(can)酷的事實(shi)(shi)不(bu)容回避：市場上已(yi)經很少再有新的動輒幾十億的飲料大單品(pin)出現。對于經銷商來(lai)說，考(kao)慮(lv)到(dao)單一(yi)產品(pin)輻射面窄，多條腿走路、構建(jian)產品(pin)群成(cheng)為必(bi)然選擇。
打造產品群，有效規避市場風險
在市場運(yun)作(zuo)過(guo)程中(zhong)，單一產品很容(rong)易受到競(jing)品的攻擊(ji)，而(er)且在受到攻擊(ji)時(shi)無法有效還(huan)擊(ji)——如果(guo)置之(zhi)不理，市場會受到影響；如果(guo)還(huan)擊(ji)，利潤(run)空間會下(xia)降。而(er)形成產品群后，就可以利用產品群進(jin)行策略性還(huan)擊(ji)。比如，用某個(ge)產品與(yu)競(jing)品競(jing)爭，而(er)其他(ta)產品贏利。
值得注意的(de)(de)(de)是，一(yi)旦經銷商建立起(qi)自己的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)群，將在戰(zhan)略層面上規避很多(duo)市(shi)場風險，使(shi)競品(pin)難以(yi)有(you)針對性政策出(chu)臺(tai)。畢竟，競品(pin)一(yi)般不(bu)會向所(suo)有(you)產(chan)品(pin)線發(fa)起(qi)攻擊(ji)，它通常會選擇銷量最大或威脅最大的(de)(de)(de)品(pin)種進行攻擊(ji)。如果(guo)產(chan)品(pin)單一(yi)，難擋火力；有(you)“產(chan)品(pin)群”加持，任何產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)犧牲都不(bu)至于全線潰敗(bai)。
選擇是關鍵，想賺錢必須找對企業
當然，經銷商走產(chan)(chan)品(pin)群路線(xian)，還有(you)一個(ge)問(wen)題至(zhi)關(guan)重要：選(xuan)擇(ze)(ze)和什么樣的企(qi)(qi)業(ye)(ye)合作！選(xuan)擇(ze)(ze)大企(qi)(qi)業(ye)(ye)，容易淪為市(shi)場搬運工，辛苦一年(nian)賺不到三瓜(gua)兩棗；選(xuan)擇(ze)(ze)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)，產(chan)(chan)品(pin)力(li)不過關(guan)，產(chan)(chan)品(pin)群更是空談。
若(ruo)想擺脫這種兩難的處(chu)境，選(xuan)擇一款好產品就是最好的選(xuan)擇！
