打造根據地市場是一種旨在利用有限的空間創造局部的優勢，贏得較大的市場份額，從而有效的抵御競爭對手的攻勢，保存并且壯大自己的市場策略。 詳細>>
銷售最大的敵人不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！ 詳細>>
有時候我們看到降價品就像看到失散多年的親兄弟一樣，有的時候明明看到很多降價的信息，但是心如止水完全毫無波瀾。 詳細>>
一個聰明的銷售顧問應該知道客戶的消費心理，然后在銷售中對癥下藥，征服客戶。歸納起來，顧客的消費心理主要有以下幾種。 詳細>>
經常看見銷售人員見到客戶就迫不及待的介紹產品、報價，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏，使得他的專業知識不能得到很好的發揮。 銷售是有規律可循的，如同撥打電話號碼，次序是不能錯的。銷售的基本流程如下： 詳細>>
經常有經銷商朋友抱怨休閑食品太難做，尤其是在庫存管理和終端運作方面需要投入很多精力，否則極易導致產品積壓，進而影響產品銷售和資金回流，給經銷商造成了不小的損失。 詳細>>
對于導購來說，最好的成交方式就是：當天進店，當天成交，不拖泥帶水！但在市場低迷的情況下，沖動消費的客戶減少了，客戶的理性選擇逐步占據了上峰。 詳細>>
“這兩年生意難做”，這是經銷商近幾年常說的話。現在，越來越多的經銷商感覺到力不從心，賺錢實在是太難，究其原因到底在哪里呢？ 詳細>>
于一個“經銷商”很頭疼的問題，“終端總是退貨”。不提供“干貨”的知識貼都是耍流氓。 詳細>>
好的銷售都知道，想要讓消費者購買產品，就要抓住消費者的痛點去營銷。的確，無論是廠家還是經銷商想要使自己的產品被消費者購買，就需要找到消費者的問題，痛點，并使痛點轉化為需求，這樣才能讓得消費者前去購買。那么，怎樣才能找到消費者痛點呢？ 詳細>>
沒有誰是一下子就能成功的，本文是個真實案例，小陳也是經過自己的學習、思考，才會取得這樣的成果。所以老板別懶，看看別人家咋做的，咱們加以改造，說不定會有新的局面！ 詳細>>
市場開發和品推廣工作是否成功，源頭的二批、終端零售通過重復性購買實現循環進貨(即回貨)是標志。不然辛辛苦苦靠各種政策，甚至賠錢進行的鋪貨，都有可能打水漂，形成死結。 詳細>>
這個很難講，不同的行業有不同的標準；甚至說，同一個行業，不同的品牌，分銷的要求就各不相同，千萬不能死搬硬套，照本宣科，一切要基于企業的實際情況開展。 詳細>>
不少經銷商每天也很辛苦，早出晚歸，又是送貨又是應酬，還是沒有賺到錢，怨天尤人沒有用，關鍵需要反思自己，找出原因。 詳細>>
目前各類市場推廣活動五花八門、種類繁多。單就如何確保終端產品迅速下貨而言，經銷商更樂意使用促銷這一營銷工具。 詳細>>
銷售不是工作，而是一種處事方式和思維邏輯。簡單的說，銷售就是促進交換的發生。不要讓客戶覺得你是給他推銷產品，一定要讓他覺得你是在給他解決問題。 詳細>>
這就是所謂的：人性的營銷。你有多懂客戶，客戶就有多青睞你，思路決定出路。請停止抱怨市場的不景氣，把精力放在如何提升，如何創新，如何改變自己！換一個思維，敢想，敢干！就能創造奇跡！思路決定出路，腦袋決定口袋。 詳細>>
這是一個高物價時代，營銷成本的上升超過了銷售規模增長所帶來的利潤。這個時期的經銷商該如何保衛自己的利潤？解決問題要抓主要矛盾，經銷商的利潤保衛戰主要從以下四個阻擊開始！ 詳細>>
大環境都一樣，幾年下來，為什么有些人產品賣得好，有的人賣的差？有些網點發展已經頗具規模，生意如火如荼，越做越起勁，而有些網點依然沒什么起色，都說市場競爭激烈，生意不好做，其實這只是客觀。其實決定生意好壞更重要的因素是做生意的方式和態度。下面這些鄉鎮客戶，讓我們比較頭痛，一般也很難做的大。 詳細>>
新手在剛開始進行銷售時是痛苦的，但是，掌握了一定的銷售技能，又是幸福的。對于沒有銷售技巧而言的銷售新手來說，較怕的就是跟客戶打交道了。那么在這里給大家講解實用的新手銷售技巧，能夠快速的幫你獲得大單。 詳細>>
