對于H級客戶管理很多品牌都在實施,但很多經銷商對這個管理工具并不是很認可,那么,究竟應該如何做好重點客戶管理,有效提高成交量呢? 詳細>>
如何才能做好銷售呢?其實,做好銷售工作也不是大家想象中的那么難,你要具備瘋子的精神、傻子的楞勁,做孫子的覺悟,這也是做好銷售必不可少的三個條件。 詳細>>
銷售,簡單的兩個字,卻是這社會上最艱難的工作。 詳細>>
顧客不購買你的產品往往因為,你對客戶不了解,客戶對你不信任而導致成交失敗。面對“如何取得顧客信任”這個話題,我今天想分享一下,客戶為什么不信任你? 詳細>>
生活中,你會發現無論產品定價多合理,就算是行業最低的價格,哪怕就賺1毛錢,都會有客戶覺得貴了,偏要和你討價還價,這就是人性。 詳細>>
所謂一流銷售員,顯而易見在任何方面都會比別人略勝一籌,這不僅對企業來說是難得的人才,對自己的職業生涯發展也起著重要的作用,但是如何才能成為一流的銷售員呢? 詳細>>
在那些利潤較高的行業,如汽車、房地產、電子產品等,經銷商和廠家因為都有較大的利潤空間,所以,都有可能在一方不知情或知情的情況下降價或單獨開始促銷,如富士的一款數碼相機,是富士公司首先在網上公布了降價促銷價格,再統計經銷商的庫存,補其差價。 詳細>>
庫存管理,是經銷商自身經營的關鍵組成,它不是簡單的用一個通用化系統進銷存或是盤存。何謂庫存管理?簡單的講,就是經銷商保持代理產品合理庫存量,減少即期、過期產品出現,并根據產品的流速和庫存量保持合理的進貨量,就是庫存管理。 詳細>>
品類優化與陳列創新,對當前門店的現狀來說,有著重要意義。提升業績的根本還得從商品入手,以顧客為中心、以需求為導向,不斷優化門店品類結構,使門店的商品適銷對路的商品,使“寸土寸金”的陳列空間做到效益最大化。 詳細>>
顧客進店了, 作為銷售的最主要目的是什么? 沒錯,促成成交! 成交的前提條件是什么? 是信任!店員與顧客之間的信任。 詳細>>
“有很多的導購,在成交完畢送客時很負責任的樣子對顧客說:“有問題記得一定來找我!” 看似沒毛病,但從另一個側面來說,這樣的話也會給顧客一個錯誤的暗示:"這家的東西有可能出現質量問題。” 下次不來了,更別說轉介紹了。 詳細>>
老銷售都知道客戶總會有各種各樣的理由來拒絕我們的銷售,客戶的拒絕就真因為他們不需要嗎?答案非也,而且客戶的拒絕往往和他心里所想剛好相反。 詳細>>
2018年已經過去一大半的時間,你打算如何去安排自己的工作?還是說繼續混日子?業績治百病,大單解千愁。銷售員,如果你還需要領導盯著你才去完成業績,那干脆別做銷售了,我想應該流水線更適合你。 詳細>>
隨著現代生活方式和物質的豐富消費者的心理產生變化,這意味著以前的銷售方法可能不靈了,那消費者的心理都有哪些變化呢?銷售們又應該如何利用這種變化呢? 詳細>>
買產品,就像5元的停車費,再便宜都覺得貴,突然有一張罰單貼在玻璃上讓交200元違章停車罰款的時候,真恨不得給自己一耳光,早知道給10元停車費我也愿意! 詳細>>
業務員沒客戶是很不好的現象,沒有客戶就意味著沒有業績,后果很嚴重!不管是什么原因導致的業務員沒客戶,都要一并查殺! 詳細>>
經銷商做了二十多年,見過的終端沒有幾千也有幾百了。在二十年的時間里,每年總會有幾個小店、超市倒閉,有幾個老板撐不住慢慢的熬著。在近兩年,“實體店倒閉潮”中倒閉、跑路的終端更不在少數。而這些小店雖然所處區域不同,老板不同,有著各自的原因,但是也有著極其相似的共性,讓他們在不歸的道路上越走越遠。 詳細>>
從信息經濟學的角度看,銷售的過程其實是“信息不對稱”的典型體現。所渭“信息不對稱”,是指在市場經濟活動中,各類人員對有關信息的了解是有異的。掌握信息比較充分的人員,往往處于比較有利的地位;而信息貧乏人員,則處于比較不利的地位。 詳細>>
商超進場費,曾是無數經銷商擴大經營渠道的“攔路虎”。你是否曾想過,有朝一日不用再獨自面對這積重多年的束縛? 詳細>>
夫妻店有小有大,小的就是街邊巷角夫妻共同經營的小雜貨店;大的也可以是夫妻共同經營管理的大中型的名煙名酒店,甚至是經銷商。 詳細>>