長久以來,產品動銷一直是經銷商關注的焦點,代理著同樣的品牌,有的經銷商能大賣,有的經銷商卻“顆粒無收”,以至于最后產品積壓過期!如今,電商平臺迅猛發展,傳統經銷商受到了巨大沖擊,影響產品動銷其實有三個關鍵因素——經銷商愿意推、終端店愿意賣、消費者愿意買。只要在這三個方面下足功夫制定相應策略,經銷商一定可以成功! 詳細>>
商場如戰場。 盛夏酷暑,旺季如期而至,長沙城下,殺聲一片。 作為外來物種,奈雪最近的加入,又增加了更多火藥味。 詳細>>
從六月底開始,隨著學生們的陸續放假,暑期檔正式拉開大幕。其中,零食消費呈炸裂趨勢,很多產品日銷售額是往常的數倍以上。尤其是膨化類、硬果類、果凍糖果類休閑食品,更成為學生以及兒童選購的主要對象。 詳細>>
如何通過包裝來提高商品的銷量?包裝設計不僅要從視覺上吸引特定的消費群體,還要從心理上捕捉消費者的興奮點與購買欲。 詳細>>
一個價值100元的產品,客戶詢價時你報500,他會說太貴了便宜一點;你報200,他會說有點貴便宜一點,你報80,他會說再便宜10塊錢我就買。 詳細>>
有很多的生意人,在成交完畢送客時很負責任的樣子對顧客說:“如果有問題一定來找我。”從另一個側面說,這樣的話語會給顧客一個錯誤的暗示:這家的東西很有可能出現質量問題,肯定不會二次進店,更別說轉介紹了。那在顧客離店的這個階段,要做好哪些細節呢? 詳細>>
堆頭是一種常見的陳列方式,是展現品牌形象和提升銷量的有效法寶。受超市賣場費用及面積所限,每一個堆頭都需要精打細算才能發揮作用。 詳細>>
伴隨著小豬佩奇火爆網絡,兒童動漫IP授權類產品越來越受到食品行業的關注。可是,目前的動漫IP授權類產品種類繁多、魚龍混雜,經銷商該如何進行選擇?接下來為大家解密億智小豬佩奇怎樣打開動漫IP產品市場,并把動漫IP產品行業的蛋糕越做越大的! 詳細>>
“輕輕地我走了,正如我輕輕地來”。這是經銷商的利潤被無形中流失逝去的最好寫照!為什么現在的經銷商雖然一年到頭含辛茹苦地勞作,卻到頭來還是“竹籃打水一場空”似的白忙乎?難道有人運用了“吸血大法”,將經銷商的利潤都吸走了?看來,經銷商是該好好檢討一下自己,仔細算一算賬,來個全面的盤點,一定得要深挖,到底是虧在哪里了! 詳細>>
數據表明,近年來,世界各國的酸奶市場大多有不同程度的增長。酸奶以獨特的口感迎合了亞洲人的味蕾,受到中國消費者的青睞。 詳細>>
紅牛一直是市面上非常受歡迎的功能飲料,但是最近紅牛因為商標的事,銷量一直都不好。曾在3月底報道過:紅牛封殺阿里零售通,廠家帶頭“倒戈”快消B2B平臺?! 詳細>>
沒有價格策略,沒有規定最低價格,在價格戰中就沒有絕對的價格優勢。例如“買三箱送五箱,本品直接搭本品”。一個新產品一上市就低價便宜賣,給消費者搭贈多少,很難明確。其實最容易導致你上量不賺錢的措施就是“本品搭贈品”促銷。 詳細>>
行業中,很多經銷商一年忙到頭,結果似乎是白忙活,不禁想問,經銷商的利潤哪去了?沒在廠家那里,也沒在消費者那里,都還在經銷商自己手里!然而,經銷商要獲得這些利潤,還需要勵精圖治,勤于管理,不斷探索出適合自己的創利之路。 詳細>>
如何處理臨期品,一直以來都是“老大難”。有的時候,一個月的業績很不錯,但是清理一下倉庫,或者終端要求退貨等,就會出現大量的臨期產品,導致整個月,甚至整年的利潤都被拉低。但如果方式得當,“臨期品”這個消極的概念或許可以成為產品打入市場的一枚棋子。 詳細>>
隨著經銷商實力不斷增強,無論從資金積累、經驗積累以及人才的積累等方面都得到了一定的保證,在這個過程中,經銷商的下線客戶(一般情況下,經銷商的下線客戶主要是二批商和零售商)也逐漸多起來了,對下線客戶進行適當的管理成為一種必須,但在管理過程中卻并不那么順暢。 詳細>>
銷售最大的敵人不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的借口! 詳細>>
夏季作為飲料銷售旺季,是各大飲料企業大展身手的絕佳時機,這也意味著市場競爭會異常激烈。 詳細>>
為什么有些大戶已有十幾年的經銷歷史、資金充裕,生意卻一天比一天蕭條?為什么有些商戶入市時間短,資金相對薄弱,卻做得有聲有色,財源滾滾? 詳細>>
2018年上半年,大賣場關店,便利店受資本涌入,無人貨架敗退,巨頭紛紛搶占新零售....零售電商巨頭阿里、京東、亞馬遜紛紛進軍線下零售實體店,加碼科技零售、智能零售。 詳細>>
手機互聯網的普及讓消息像質子穿越大氣一樣快速蔓延開來,近日,在成都某健身房門口發生了一件讓人哭笑不得的事,一名女子給推銷員買水,最終卻氣憤離場,那么原因究竟是什么呢? 詳細>>