伴隨著小豬佩奇火爆網絡，兒童動漫IP授權類產品越來越受到食品行業的關注。可是，目前的動漫IP授權類產品種類繁多、魚龍混雜，經銷商該如何進行選擇？接下來為大家解密億智小豬佩奇怎樣打開動漫IP產品市場，并把動漫IP產品行業的蛋糕越做越大的！
提到小豬佩奇，首先要介紹的是東莞億智食品公司。2015年初，億智食品調整戰略規劃，將主營方向從外貿轉向國內市場開發。隨后展開相關運作，拿到了小豬佩奇國內授權的生產、銷售資質的授權。同年5月，種龍成為億智食品河北區經理，負責億智小豬佩相關系列產品在河北地區的開發管理工作。種龍操盤下的河北市場在2015年（啟動首年）到2017年，每年均實現了大于300%的高速增長，2018年有望再接再厲，實現更高速度的突破，繼續保持行業領先地位。回顧過去三年的發展歷程，種總給出以下經驗供大家分享。
優選客戶，就是選擇志同道合的伙伴
對于動漫IP產品而言，在IP被大街小巷熟知之前，其推廣是及其困難的，再加上動漫IP產品本身生產材料、工藝等等成本總和，使得這類產品的定價偏高。所以初期在進入各類商超等終端時，并不被理解和接受。
所以，在這一階段里對代理商的選擇顯得尤其重要，這是一個產品的培育階段，是走向成功的基礎和重要保障。動漫IP產品對于很多傳統經銷商來說，是個比較陌生的市場，所以種總在選擇的過程中一直秉持著以下三個原則。
第一，對動漫IP類產品感興趣、對其市場前景看好；同時能夠認可并遵守億智小豬佩奇品牌的操作理念；
第二，經銷商渠道覆蓋廣，具有對包括商超渠道在內的全渠道把控能力；
第三，選擇行商，在日常操作上以配送服務為主。
種龍表示，想打款的客戶不一定是我們想找的經銷商客戶，選擇對的客戶就是要選擇從行動到理念都能和我們保持一致的客戶，這是之后億智小豬佩奇經銷商團隊團結協作的基礎。特別是在產品的培育推廣階段尤為重要。
戰略戰術很重要，既要做大又要做細
經銷商選擇確定之后，如何把我們的理念和具體戰術進行落地執行就變得尤為重要。鑒于以上情況，種龍在河北地區推行了“兩步走”戰略。
第一步，做大做強，做好區域維護。第一個階段，也就是2015年到2017年上半年，主要選擇河北各地級市客戶，重點通過商超渠道樹立品牌。通過多點陳列、場景化營銷等方式展示小豬佩奇的動漫元素，并進行多種互動促銷活動增加動漫IP產品的活躍度。
這一階段，既留給了客戶培育市場以充足的時間，也給了客戶和廠家進一步磨合的時間，有利于充分提高雙方配合的默契度。
第二步，做小做細，查漏補缺。2017年下半年，隨著億智小豬佩奇品牌市場規模的快速發展，市場劃分越來越細分，部分落后市場急需優化調整。特別是針對客戶不能有效覆蓋、或者不擅長也、不專業的渠道進行重新劃分，包括一些散貨、進口品、流通、特通等渠道，以此來確保產品可見度更高，可見范圍更廣。
原則上，既要利于產品的推廣、區域保護、穩定價盤、防止竄貨，同時又把握一定的靈活度，在尊重合同和維系情感之間維持一個良好的平衡。
事實上，東莞億智食品的大部分河北合作客戶通過2015年下半年、2016年及2017年上半年，兩年的培育和發展，目前億智小豬佩奇產品在其所有代理品牌當中，銷量穩居第一。
成立商會，既是團結力量也是強大后盾
在日常的市場操作層面經常會遇到各種疑難雜癥，有的是自身所不能解決的，種龍根據自己多年的經驗，進行了歸納總結：
第一，動漫IP的選擇，如何能提前選擇和打造一個爆款的IP產品。
第二，動漫IP具有的特殊屬性，使得動漫產品具有時效性，所以如何迅速提高鋪貨率是其中關鍵一環。
第三，動漫產品的銷售方式，需要場景化介入，包括服裝、形象互動等等，這些如何操作？
第四，經銷商各地區、各客戶具體情況不一，如何結合自身特點，選擇正確的品類、品項？
第五，要想引爆IP產品，那么線下產品的陳列、新鮮度很重要，單個經銷商如何解決？
第六，經銷商團隊打造、管理、產品結構的組合、不同產品推廣模式、不同階段的發展思路等等問題。
為了解決以上問題，整合更多資源，將動漫IP產品做得更加專業，將動漫IP行業蛋糕做得更大更強，種龍聯合河北地區休閑食品客戶成立了河北兒童動漫食品商會，群策群力，共同發展。目前已經發展了包括地級、縣級會員在內共100多家的會員單位。
近期由河北兒童動漫食品商會組織、汕頭市合優食品有限公司獨家贊助的第一屆兒童動漫食品峰會，即將在省會召開。
首先，集思廣益，綜合大家的信息來源，并且對IP產品從文化載體功能、從IP代理商實力、媒體傳播力等方面對動漫IP進行一個綜合的分析和篩選，集群體力量為大家挑選即將火爆的動漫IP；
其次，通過商會的成立，推動形成一個在經銷商內部之間互相調貨，解決新品推廣中滯銷品積壓問題的良性機制，有效避免“新品一單死”；
再次，創造一個經銷商的有效溝通平臺，通過日常的密切交流，達到產品價盤穩定性更強，更多資源共享，更好區域保護的目標。
