我們經常見到這樣的情景：很多企業生搬硬套模仿知名企業終端線路拜訪模式，統計終端網點客戶資料，建立線路手冊，業務員每天按照固定路線拜訪三、四十個終端店，每周輪回一次。但邯鄲學步后，企業發現這種拜訪模式拿不到多少訂單、賣不了多少貨，還浪費人力、物力，最后導致失敗。 詳細>>
現在是終端為王、渠道制勝的時代，之所以說終端為王，是因為終端決定著銷售的“臨門一腳”。誰掌控了終端，誰就掌控了市場的話語權、主動權，所以，如何實施終端動銷就至關重要了。要想實施終端動銷，首先要搞清楚終端不動銷的原因。 詳細>>
只會做成熟產品的經銷商是不行的。給你康師傅的紅燒牛肉面，寶潔的飄柔，在這些大品牌的大旗下，經銷商不費力也能做出量來。真正能體現你能力的，是給你一款新產品，在差不多的市場起點下，你和其它經銷商比，做的怎么樣？反過來，一個善于推新產品的經銷商，無論在策略、管理、執行、應對競爭方面，一定有過人之處，成長的機會就會越多！ 詳細>>
經銷商之所以能夠讓自己經銷的產品暢銷，能夠讓自己的生意逐年發展，除了選擇的品牌(產品)好、經銷思路得當，甚至掌控了一定終端網絡外，最主要的就是構建了一批能夠快速幫助自己進行產品分銷，讓經銷的產品隨時隨地分銷到所在城市的每一個經銷網點。 詳細>>
生意慘淡不要害怕，千萬不要因為一時的生意慘淡就止步不前，你需要做的是重拾信心、繼續努力！ 詳細>>
對于經銷商自身來說，銷量的增加、對渠道的刺激、產品結構的優化乃至保持公司在市場的活躍度，都基于新產品的導入。所以，經銷商幾乎是一年到頭在引進新產品，推廣新產品。新時代下，新產品到底該怎么做好鋪貨呢？ 詳細>>
事實上，企業管理的關鍵問題是我們沒有找到企業管理內在的本質問題。當我們找到企業管理的內在本質，對于企業的管理就比較容易了。 詳細>>
在項目管理中，不但要有扎實的專業知識，而且，有時候還不得不掌握一些項目管理的技巧、一些為人處理的方法，如此的話，才能夠在信息化項目管理中，無往不利。下面我以自己的工作經歷為背景，談談在信息化項目管理中，常用的一些項目管理技巧。 詳細>>
經銷商要想賺錢，首先要有會賺錢的思維。根據多年來對優秀商人的研究，發現會賺錢的經銷商往往具有如下五大特征 詳細>>
現如今各類市場推廣活動五花八門、種類繁多。單就如何確保終端產品迅速下貨而言，經銷商更樂意使用促銷這一營銷工具。 詳細>>
炎炎夏季，喝上一款清涼可口的飲料成為繁忙工作之余讓人舒心愜意的一件事。然而，超市、便利店，琳瑯滿目的飲料品牌，讓消費者不知如何選擇。一款飲料的終端陳列生動、顯眼、有趣，便成就了商品銷售的重要機會，只有吸引顧客注意力的商品才會賣得好。飲料銷售高峰季節，終端陳列遵循以下方式，想不賣斷貨都難！ 詳細>>
可能在很多人的意識中，醬油這種調味品，都是一些中老年消費者。其實，在年輕的消費者中，醬油也占有很大的市場。 詳細>>
市場瞬息萬變，稍不留意就會被市場沖擊，導致銷售額下降。對于經銷商而言，想提升銷售額，就一定要知道化被動為主動這個思想，主動抓取市場機會點來尋求突破。那么，怎么才能化被動為主動？光靠幾場促銷活動也不行，經銷商需要借助四大力量。 詳細>>
隨著網商渠道多樣性的快速發展，傳統零售行業經受著巨大的壓力，特別是廠家與經銷商之間的矛盾關系參差不窮，基本上可以用劍拔弩張，甚至是指鹿為馬來形容。那么他們二者之間到底發生了什么呢？ 詳細>>
夏季作為飲料銷售旺季，是各大飲料企業大展身手的絕佳時機，這也意味著市場競爭會異常激烈。如果此時經銷商只是簡單地把產品鋪入終端等待自然動銷，那么很難在競爭中占據主動地位。既然如此，經銷商要如何讓自己代理的產品在競爭異常激烈的夏季實現銷量翻倍呢？以下三大關鍵點值得注意。 詳細>>
這幾年經濟大環境不好，尤其是今年，消費者購買力下降，產能過剩，產品和營銷同質化嚴重，造成2018年經銷商群體更加舉步維艱。甚至有的很難經營下去，我們在討論環境不佳的同時同樣為經銷商群體面臨的形勢而唏噓。面對客觀現實的市場逆境，2018年下半年，經銷商應該怎么做呢？ 詳細>>
提起退貨，很多經銷商都會頭疼心疼。有限的產品利潤，如果不能降低與控制退貨，所有的辛苦與付出也許就白費了。有出貨，就會有退貨，這是很正常的。但如何有效減少與控制產品退貨，下面經銷商跟各位交流分享一下。 詳細>>
良好的陳列不僅會給顧客留下經營有方、認真待客的印象，而且能幫助便利店實現較好的商品管理，營造賣場氛圍，刺激顧客購買欲望，增加門店銷售業績及吸引和留住顧客。但面對內容繁多的陳列要求和內容，基層員工往往難以記憶并掌握。故依據門店的特點，整理成順口溜，并通過圖解的形式方便基層員工掌握以及實際運用。 詳細>>
高手說話，可能簡單幾句，就能讓對話者茅塞頓開。高手說話，沒有華麗的詞語，卻能讓與之溝通的人如沐春風。那么高手說話的功夫是如何煉成的呢？ 詳細>>
經銷商有一種獨特的能力，那就是把明明高薪的日子過得看似很窮。 詳細>>
