一個價值100元的產品，客戶詢價時你報500，他會說太貴了便宜一點；你報200，他會說有點貴便宜一點，你報80，他會說再便宜10塊錢我就買。
這是典型的報價抵抗，碰到這種狀況，不要被客戶牽著鼻子走，要拋開報價談價值，一定要知道客戶的“報價抵抗”是一種習慣，假如你說啥報價客戶都承受，那個客戶就太傻了，不管你給啥報價，客戶都會習慣性砍價。
例如可以講“好東西歷來就不廉價”，并選用數字剖析的辦法：零售商既然說貴，那必定有比咱們廉價的商品，問一下零售商他賣的廉價的商品是啥成分？含量多少？多大標準？啥報價？本錢多少？贏利多少？哪個廠家的？然后剖析給他看看。假如算下來咱們的商品確實更廉價的話，可以跟零售商講，老百姓要的不是最廉價的商品，而是要最實惠的商品。假如咱們的商品的確比別的廠家貴，那么還可以這么去解說：商品質量的確不一樣，然后經過區分辦法獲取商品的品牌價值，讓客戶知道咱們的質量的確好。
還有如果自個總結不出來的話，可以立刻向廠家優異的業務員討教怎么答復客戶，可以由于同一個疑問錯失一個客戶，但是不能由于同一個疑問被第二個客戶難倒。當然還可以把咱們的推行促銷辦法通知客戶，讓他理解雖然咱們的商品貴，但推行起來仍是比較簡單的。
關于控銷商品，你要讓他人理解，你的商品是獻身售點數來確保他的獨占差價長時間獲得。而許多非控銷商品是前期贏利高，后期贏利低，這個是許多老板的痛點。
交流高手即是要捉住他人的痛點下手，說出客戶想要的，用確保來處理他們的憂慮。
你在訪問的時候可以和老板這么交流，“老板，你看這個商品您是想賺20元呢還是想賺10元呢？”
老板必定會這么答復：“當然是20元。”
你可以持續交流：“老板，假如我可以確保你長時間賺20元，我能否賺個5塊錢？”
這時老板通常都會這么答復：“那是當然，可是你怎么確保我呢？”
這時你就將控銷的手段通知他：“這個鎮上就4家店，我就做你一家，別的3家都拿不到貨，假如拿到了，我補償您3倍進貨款（這個必定要是真實可以操控的公司才能說，不然你必定要補償，可是可以做到的公司通常可以做到這么操控）。”
記住，客戶說太貴了的真實原因，是你沒有說清楚他想要的優點以及他的憂慮，控銷的目的是要滿意客戶“小獨占”的請求，而獨占的東西必定是貴的。機場一瓶農民山泉10元錢，超市才2元，高鐵一盒盒飯45元，外面15元。
另外，也要提醒企業和控銷團隊的省總與地總們，不要過分自信能夠將所有高價產品賣給消費者，一定在產品上市初期進行最佳動銷價格帶測試，找到最合適的價格帶才可以賣好，比如某產品上市大家賣35及以上價格全軍陣亡，后調整到25一盒就旺銷起來，因為消費者也是有成本概念的，當空間不夠的時候就要渠道扁平化。
