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便利店受資本涌入,經銷商怎么辦?

來源:食品飲料招商網 食品飲料經商之道 | By 小杜 2018-07-20 瀏覽(546)

2018年,已正式過去一半了。

 2018年上半年,大賣場關店,便利店受資本涌入,無人貨架敗退,巨頭紛紛搶占新零售....零售電商巨頭阿里、京東、亞馬遜紛紛進軍線下零售實體店,加碼科技零售、智能零售。

關店

一、沃爾瑪:上半年關店數創新高

 據《黑龍江晨報》報道,沃爾瑪將于7月下旬關閉位于哈爾濱的4家大賣場,即先鋒路店、安埠店、友誼路店以及十字街店。

 據不完全統計,2012年~2017年,分別5家、15家、16家、1家、13家,24家,2018年僅僅過去六個月,關店數將達16家!

3月:沃爾瑪深圳南新店、紹興柯橋店;

4月:沃爾瑪通遼和平路店、南京水西門大街店;

5月:沃爾瑪唐山新華東道分店、蕪湖中山北路分店和遵義春天堡分店;

6月:沃爾瑪上海寶山一二八紀念路店、福州聯信店和五里亭店、天津和平路分店、廈門富山店;

7月:沃爾瑪哈爾濱先鋒路店、安埠店、友誼路店以及十字街店。

二、華潤萬家:半個月內山東關閉兩店

 據小編獲悉,華潤萬家濟南大眾廣場店將于5月16日停止營業,百貨區則營業到2018年6月底。半個月內,在山東關閉的第二家門店。

4月27日,華潤萬家洛陽紗廠路店;

4月30日:華潤萬家青島嶗山區大拇指廣場;

5月16日:華潤萬家濟南大眾廣場店;

一年半時間,華潤萬家減少超800家

2017年10月7日,華潤萬家鄭州南陽路店正式閉店。

2016年6月17日,經營了11年的華潤萬家嵩山路店正式閉門謝客。

 2015年上半年,華潤萬家營收人民幣約504億元,門店有4800家,其中約85%為直接經營,其他為特許經營;2016年,華潤萬家全國自營門店實現銷售1035億元,自營門店總數為3224家。一年半的時間,華潤萬家的自營門店減少了800多家。

 雖然華潤萬家的閉店行為十分頻繁,但其布局新零售布局的力度卻十分之大,曾于四天內陸續牽手騰訊、京東、美團等平臺。據了解,華潤萬家將牽手騰訊打造智慧門店,旗下2000多家門店也將陸續上線京東到家和美團外賣。

便利店受資本涌入,經銷商怎么辦?

收購

1、利群收購樂天瑪特72家門店

 5月11日晚間,利群股份發布公告,利群商業集團股份有限公司擬收購樂天購物(香港)控股有限公司持有 100%股權的香港法人公司 2 家及華東地區法人公司 10 家,以實現收購該 12 家公司直接持有或通過其子公司間接持有的15 處房產和 72 家門店等經營性商業資產之目的,交易對價為人民幣 1,665,344,956元。

 利群全稱“青島利群百貨集團股份有限公司”,前身是青島長江商廈有限公司,1998年改制為青島長江商廈股份有限公司,2011年公司整合原利群集團旗下零售、物流等板塊資源,進行資產重組,同時公司更名為青島利群百貨集團股份有限公司。

 總部位于山東青島的利群股份,業務涉及商業零售、物流配送、餐飲、住宿、娛樂、旅游等多個領域。

 據其2017年年報,該集團擁有41家零售門店,44家便利店,3家“福記農場”生鮮社區店,這些門店分布于青島、煙臺、威海、日照、東營、淄博、濰坊以及江蘇連云港地區。

 2017年利群股份實現營業總收入105.538億元,同比增長2.54%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.945億元,同比增長9.03%。

2、蘇寧收購迪亞天天中國100%股權,增約400家門店

 4月3日晚間,迪亞天天發布公告稱,就出售迪亞中國100%股權事項,公司已與蘇寧簽訂了有約束力的購買與出售協議。迪亞在上海擁有約250萬會員,有超過379家門店密集布于上海主城區、尤其是圍繞社區形成了一定的密度覆蓋。

 據了解到,迪亞集團為西班牙著名跨國企業,在西班牙、法國、葡萄牙、土耳其、巴西、阿根廷,中國積極拓展業務,擁有6400多家門店,雇員數達4萬7千余人,是歐洲第三大食品領域連鎖加盟企業。于2003年入駐中國,目前主要分布在北京和上海。

虧損

1、連續3年虧損,門店減少197家

 3月28日晚間,百聯集團旗下連鎖超市業態聯華超市(00980,HK)公布了截至2017年末的全年業績。在連續兩年虧損后,去年業績仍未扭虧。

 數據顯示,聯華超市去年營業額約為252.25億元,同比下降約為5.4%;歸屬于公司股東年度虧損則約為2.83億元。

 截至2017年12月31日止,聯華超市共有門店3421家,較2016年末減少197家。此外,其約81.38%的門店位于華東地區。

 據悉,2018年,聯華超市計劃新開門店205家,其中,新開大型綜合超市業態門店5家,新開超級市場及便利店業專門店各100家。

2、人人樂上市8年凈虧10億

 據統計,人人樂公司2017年1-12月實現營業收入88.55億元,同比下降12.81%;零售行業平均營業收入增長率為14.68%;歸屬于上市公司股東的凈利潤-5.38億元,同比下降990.22%,零售行業平均凈利潤增長率為49.26%,公司每股收益為-1.35元。2017年新增15家門店,關閉11家門店。

 人人樂1996年創立,2010年上市,其登陸資本市場還讓公司創始人、實際控制人何金明一躍而成為當時的江西首富。

 2012年是人人樂具有決定性意義的一年。這一年,公司營收129.13億達到巔峰,同樣也是在這一年,盈利急轉直下,虧損8961萬元,凈利潤同比下滑152.90%,就此滑入泥潭。

上市8年來,人人樂虧損了4年,凈虧損達到驚人的10.73億元。

轉型升級

1、大潤發100家門店完成新零售升級改造

 2018年6月11日,大潤發宣布,全國已有100家大潤發門店完成天貓新零售升級改造,將全面參與天貓618理想生活狂歡季。改造后的門店借鑒了盒馬和淘鮮達的經驗,為門店周邊3公里范圍內的用戶,提供線上線下一體化的服務。

1)依靠大數據陳列商品

 天貓方面宣布:天貓超市百萬件貨品已在華東地區20個城市167家大潤發上架。 在大潤發上架的商品包括休閑零食、家清家居、收納日用、洗護美妝等快消品。

2)落地智能購物區

 為了提高大潤發的購物體驗,大潤發個別店鋪已經率先落地了不少智能購物區。如智能母嬰區、淘寶心選等。

3)引入盒馬能力

 盒馬鮮生也入駐大潤發了,直接升級了大潤發門店的升級生鮮餐飲板塊和物流配送模式。下單之后30分鐘內送達。

2、北京華普超市轉型B2B求生

 6月中旬在北京持續經營20年的華普超市因債務問題受到大家的關注。同樣受到關注的還有其引入中國煙草旗下經營非煙業務的中煙新商盟為京津冀地區的煙草專賣加盟店進行非煙商品供貨,走在了轉型B2B的路上。

 華普超市成立于1997年4月,早年曾一度被業界譽為是學習家樂福最像、最成功的本土零售商之一。

 2002年底,華普超市向華北、華東、湖北等地擴張,在北京、河北、吉林、青島、武漢等省市擁有16家門店,銷售額10億多元,在該年度全國連鎖百強企業中排名第52位。

新零售

1、阿里首個新零售MALL親橙里開業

 4月28日,備受矚目的阿里線下購物中心“親橙里”終于迎來開業,據悉是阿里專為員工打造的首個商業配套項目,同時也是阿里的智慧商業及新零售創新項目試驗田。

 在這里,匯集了阿里各種的體驗店,還有一家影院、兩家教育機構、兩個健身房。其中餐飲占了近4成。外婆家、星巴克、爐魚、西貝、避風塘、滿記甜品、豐和日麗、錦繡大唐、皇茶、愿茶、書房養心面、和府撈面、阿香米線、西旺茶餐廳、新石器、魚呆、黃記煌、青轉、大漁鐵板燒、京云華等已入駐。

 親橙里主要面向阿里員工及周邊社區,入駐品牌多以“年輕”、“潮”、“網紅”等標簽為主,目標客群平均年齡不超過30歲。

2、超級物種第46家門店上海開業

 6月27日,永輝超市旗下超級物種七寶寶龍城店開業迎客。加上此前開業的虹橋龍湖店、五角場萬達店以及顓橋萬達店,超級物種在上海的門店達到4家!

 據了解,超級物種七寶寶龍城店位于上海市閔行區漕寶路七寶寶龍城噴泉處,系二層小獨棟建筑,采用全景玻璃窗設計。門店占地1100㎡,內設9大工坊,提供100+種海鮮。

 截至目前,超級物種已經在全國落地46家門店,其中27家為去年開業,19家為今年新開。據悉,今年超級物種將開出100家門店,如此看來,其下半年的開店速度會有所加快。

 超級物種是永輝的第五種業態。永輝生活APP溫泉店的配送范圍已延伸至周圍三公里,線上訂單約占比20%,顧客年齡在40歲以下,引流,改變永輝客群結構,打造平臺型電商,新零售鏈接線上消費與線下體驗已在永輝拉開帷幕。

3、盒馬十城同開新店,年內開到100家

 阿里宣布,4月28日,盒馬在北京、上海、杭州、蘇州、成都、深圳、西安、南京、武漢、廣州10個城市的10家門店同時開業。

 其中,西安、南京、武漢、廣州都是盒馬首店,截止目前,盒馬已經在全國13座城市開出46家門店。2018年計劃在全國的目標是開到上100家。

 盒馬鮮生是阿里巴巴對線下超市完全重構的新零售業態。盒馬是超市,是餐飲店,也是菜市場,但這樣的描述似乎又都不準確。消費者可到店購買,也可以在盒馬App下單。而盒馬最大的特點之一就是快速配送:門店附近3公里范圍內,30分鐘送貨上門。

4、美團生鮮超市小象生鮮開業

5月25日消息,美團旗下全新升級的生鮮超市小象生鮮在北京方莊時代life廣場正式開業。

 據介紹,作為一家集生鮮食品、餐飲、電商和即時配送于一體的線上線下一體化生鮮超市,小象生鮮以“越快越新鮮"為品牌口號,通過提供優質便利的服務,更好的服務消費升級家庭。

 據介紹,美團具備的即時配送、精準流量、大數據、研發技術等能力為小象生鮮的摸索與實踐提供了動能。在即時配送方面,用戶通過APP下單,來自美團外賣的專業配送團隊覆蓋門店周邊 3 公里,美團騎手最快 30 分鐘送達。

便利店

1、7-11便利店南京首店開業,正式進軍湖北!

 7月11日晚間,無錫商業大廈大東方股份有限公司(以下簡稱“大東方”)發布公告稱,公司由“湖北美鄰”與“SEC”簽訂地區特許經營合同,在湖北省開展7-ELEVEn便利店業務。

5月30日,江蘇南京首家,金鷹7-Eleven在南京珠江路金鷹購物中心開業!

 截止5月30日晚上21:00,客流突破:1.3萬+,單店業績突破:35萬+,刷新7-ELEVEn便利店單店歷史最高紀錄!

 預計2019年,金鷹7-ELEVEn將進入江蘇省內其他縣市,三年內實現全省1000家7-Eleven的發展規模。

2、羅森便利店迎來第1000家店

 1996年7月,羅森大陸第一家店鋪入駐中國上海,作為大陸地區第一家日系連鎖便利店,24小時營業的溫馨服務把熬點、壽司等日本飲食文化帶入了中國市場,漸漸融入市民的生活。羅森至今巳在華東地區開設1000家門店。

 2018年6月7日,羅森在上海東郊賓館舉行了“創變,加速,贏未來”為主題的1000店達成慶典,日本羅森株式會社竹增貞信社長、羅森(中國)投資有限公司三宅示修總裁、上海羅森便利有限公司董事兼總經理張晟先生等羅森便利的高層,以及羅森便利的供應商合作伙伴出席了羅森1000家店達成慶典活動。

3、西安每一天便利店獲2億元投資

3月9日,西北連鎖便利企業西安每一天宣布獲得2億元A輪投資,春曉資本領投。

 西安每一天便利超市連鎖有限公司,由創始人張培彥在2010年在創立。目前已發展成為集便利店、生鮮超市、幫便利B2B供應鏈平臺、唯客潤物流公司、無人智能零售、自有品牌公司等為一體的零售企業。

 根據每一天便利,至2017年底,連鎖門店總數超過1000家,年銷售額突破10億元。中國連鎖經營協會發布的2016年度中國便利店數據,位列第22位(當年總店數為625家)。

4、Today完成3億元B+輪融資,估值超30億元

 6月1日,中國便利店民族品牌Today宣布完成3億元B+輪融資,估值超30億元,美國泛大西洋資本集團(General Atlantic)牽手Today,泰合資本擔任獨家財務顧問。半年時間,Today便利店融資金額超5億元。

 總部位于武漢的Today,目前在武漢、長沙、南寧開設有近400家有別于傳統便利店的“鮮生活”新零售門店,其中在武漢僅用三年多時間就開出300家高質量門店。

5、亞馬遜第二家無人便利店今秋西雅圖開業

 第二家Amazon Go依然開在亞馬遜總部所在城市西雅圖,位于第五大道和馬里昂街的交匯處新開張的麥迪遜中心。

 馬遜在聲明中說:“我們很高興把Amazon Go帶到西雅圖第五大道920號,它將于2018年秋天開張。”

 Amazon Go是亞馬遜推出的無人便利店,Amazon Go顛覆了傳統便利店、超市的運營模式,使用計算機視覺、深度學習以及傳感器融合等技術,徹底跳過傳統收銀結帳的過程。

2018年1月22日,Amazon Go向公眾開放,這也是亞馬遜首個無人零售店。

敗退

1、無人貨架大敗退

 據不完全統計,無人貨架行業至少有50多家創業公司涌入這片藍海,十幾家頭部玩家的融資總額就已經超過30億人民幣,獲得了有經緯中國、IDG創投、藍馳創投等知名投資機構,以及阿里、騰訊等巨頭也相繼入局。

 猩便利、七只考拉等均先后曝出裁員、倒閉、撤站、融資不順等消息外,同時各家BD打架、花錢買點位、外包配送人員“偷賣”商品等丑聞也頻繁發生,行業由此開始大敗退。無人貨還能撐多久呢?

市場將會怎樣?

 而受到影響最大的就是經銷商。從2013年以來,經銷商從大賣場獲得的利潤越來越低。一方面,產品的銷量在持續下滑,大賣場的引流效果越來越差了;另外一方面,大賣場的各種費用增加,陳列費、條碼費等是以往的數倍;除此外,大賣場的任務逐年增加,增加的數目遠超經銷商能力……

 經銷商基本無法從大賣場再獲得利潤,但是為了產品銷量的穩定大多數經銷商在堅持,為了廠家的目標,就算賺不到,甚至賠一點也在持續堅持。但是這樣的日子并不能長久,經銷商都在尋找新的利潤點,新的發展方向,新的渠道,取代大賣場,成為新的利潤支柱。

經銷商新的未來在哪里?

 每一個經銷商都在嘗試,從幾年前的電商,統倉統儲,B端平臺,到現在的各種新零售模式,經銷商在不斷的探索。但是大多數都以失敗告終,因為:一、大多數只存在概念,無法操作,看到真實效果;二、操作權不再經銷商手上,沒有主動性;三、不能給終端帶來改變,無法帶動終端的主動配合……

 對經銷商來說,每一個改變都關系到廠家、終端、消費者,只有讓各方都有收獲,才能真正的實行下去,才能獲得成功。


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