紅牛一直是市面上非常受歡迎的功能飲料，但是最近紅牛因為商標的事，銷量一直都不好。曾在3月底報道過：紅牛封殺阿里零售通，廠家帶頭“倒戈”快消B2B平臺？！文章發布后，整個快消圈炸開了鍋，不少人推崇紅牛敢于對B2B平臺公開說“不”的勇氣。不過，紅牛封殺阿里零售通并不意味著不擁抱新零售，而后有消息稱紅牛選擇了與其他B2B電商平臺合作。
那么，與B2B電商平臺合作，就意味著可能會出現亂價、亂渠道、壞生產企業的經銷商體系等一系列市場問題。早在2016年某酒類B2B平臺因為竄貨殺價遭牛欄山經銷商堵門事件，就已有前車之鑒。那面對于此，紅牛是如何標本兼治，穩定價格體系的呢？
獨家了解，為進一步加強區域市場紅牛貨流及價格的管控工作，建立規范有序的產品流通秩序和價格秩序，同時適應現階段新零售業態的復雜發展趨勢，華彬集團推出以下三大策略：
1、各營業單位必須保持線上線下一致原則，針對新零售平臺運營模式進行分類梳理，采取疏堵并行方式，以杜絕線上平臺對線下供貨關系的無序沖擊。對已經合作的客戶和未來新客戶的合作要求供貨關系、價格體系、平臺流量由華彬集團確認后方可執行。
2、堅持屬地供貨為第一客戶管理原則，確保客戶銷量提升和服務提級。凡涉及跨區供貨的，由相關產品的品牌公司職能部門與重點客戶部共同協商確定。未經批準，分公司轄區內的客戶不得私自對接及報價。
3、推進多產品價格全程管控，尤其是B2B、B2C等平臺型客戶的供價及促銷底價必須保持一致。
不難看出，在面對B2B平臺的瘋狂進攻和經銷商的手足無措，紅牛推出這三大策略在樹立品牌和維護經銷商的價格體系上，就像一場及時雨，對市場而言確實大有裨益！
這兩年，快消B2B的崛起讓廠商都倍感壓力，在阿里、京東兩個巨無霸先后踏進這個領域后，很多經銷商又恨又怕，然而兩條路擺在面前選：被消滅，還是被收編？在此之前，不少經銷商都表達出深深地擔憂：
品牌是靠渠道和利益分配制度來建立和維護，如果誰傷害了一個制度，肯定會被清理門戶。
殺價對經銷商的傷害很巨大！誰要和阿里，京東合作而拋棄了經銷商，那將是與虎謀皮，慢慢的就沒了話語權，日后掏錢買馬云的流量？
現在都有經銷商倒閉啦！就是因為價格體系等原因。
除此之外，有些經銷商和終端商也表現出中立和支持的態度。
聰明的廠家不會讓B2B獨大 一：暫時B2B能帶來廠家銷量的上升，但是會打亂價格體系。要是B2B真把經銷商滅了，廠家的渠道都被B2B掌握了，那廠家的好日子也到頭了。線上應該是為線下服務的。 二：國家應該控制B2B的規模，若讓一家做大，其他的人失業，那貧富差距會越來越大！
水能載舟亦能覆舟，價格體系就像自然界的生物鏈，B2B平臺也可以劃分銷售區域，價格體系跟線下靠，固化B2B的利潤（可以通過月返、季返、年返等模式），對于經銷商來說多了一個分銷平臺，廠家跟經銷商何樂而不為，和諧有序的深耕每個渠道才是最完美的局面。
作為小超市的我，希望零售通和代理商共存，各有所長，這是趨勢不合電商合作的廠家日后也不一定好過，雙管齊下，增加自己的銷售量才是正道。
最后，想用一位經銷商的話來結語：時代變革的車輪滾滾而來，既然無法阻擋，何不熱烈的擁抱？！
