暫且不談經營與管理的高深哲學，最需要解決的一個問題是如何“粘住”客戶。說簡單一點，即是如何令你的客戶喜歡你，包括產品與服務，品牌與文化，然后不斷地購買，持續地購買。量變勢必形成質變，當有成百上千萬的客戶每天為你貢獻“小利”時，你就獲得了大利，你的生意就變成了大生意。 詳細>>
現實中，很多銷售員遭到客戶的拒絕后，對銷售便失去了信心，看看上面案例中的銷售大師，連遭拒絕也沒有放棄，最終終于成功見到客戶。 詳細>>
成交會讓人緊張、害怕和興奮！因為雙方或多或少都會有某些恐懼。一方面銷售人員害怕要求顧客成交，而導致顧客拒絕，產生的恐懼；另一方面顧客害怕下錯誤的決定，“我是不是買貴了？”、“會不會買錯了？”、“我的家人會不會喜歡？”、“我的老公會不會同意購買？”等等的問題，都會導致顧客猶豫不絕，下不了決定。 詳細>>
春節早已經過去了，開始上班也已經有一段時間了。有很多人已經開始了一年的工作，進入忙碌之中，甚至已經開始開單，創造2017年的業績。而更多的依舊沉浸在節日之中，每天心不在焉，不知道該從何開始？好像一下子不知道該怎么工作了一般。 詳細>>
一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。 詳細>>
身處飲料行業的人都知道，餐飲渠道是飲料廠商拓展各類渠道中必不可少且相當重要的渠道。因為餐飲渠道中的飲料是消費者直接購買就品嘗的，如果消費者品嘗后覺得口感很好，那么下次消費此產品的幾率就會大很多。 詳細>>
在商務活動中，為了體現相互尊重，需要通過一些行為準則去約束人們在商務活動中的方方面面，這其中包括儀表禮儀，言談舉止，書信來往，電話溝通等技巧，從商務活動的場合又可以分為辦公禮儀，宴會禮儀，迎賓禮儀等。 詳細>>
這幾年經濟大環境不好，尤其是今年，消費者購買力下降，產能過剩，產品和營銷同質化嚴重，造成2016年快消品行業的經銷商群體舉步維艱。甚至有的很難經營下去，我們在討論環境不佳的同時同樣為經銷商群體面臨的形勢而唏噓。面對客觀現實的市場逆境，2017年，經銷商應在怎么做呢？ 詳細>>
風靡一時的全日早餐并沒有成為解決麥當勞長期以來客流流失的長久之計。自2012年以來，這家全球連鎖快餐已經損失了超過5億人次的客流。 詳細>>
推廣新產品作為每個公司都需要去做的事情，在新產品上市初期產品的推廣是很重要的。不僅能夠加大影響力，還能夠是銷量得以提升。那么在推廣新產品之前，推廣人員是要如何去推廣呢？這就需要一份優秀的新品推廣方案了，一份優秀的推廣方案對推廣力度和結果是能夠起到至關重要的作用的。那么想要寫一份好的新品推廣方案應該注意哪些地方呢？ 詳細>>
夫妻店是中國快消品行業的一個特色，說超過千萬可能有些夸張，但是幾百萬還是有的。正是他們組成了中國快消品行業的基礎，也是大部分經銷商所賴以生存的銷量的來源，對他們的了解，也關系到經銷商下一步的發展方向。 詳細>>
會議，在任何一個企業都是十分常見的。小到每天的早會，晨會，大到每周的周會，每月的月會，每年的年會等等。形式上，各種總結會，任務型會議，討論會，高層會議，戰略會議等等。 詳細>>
成都春季糖酒會即將開始，各大糖酒企業紛紛開始備戰春糖。縱觀以往春糖現場的品牌，大多數都是二三線產品，甚至只是地方產品，但為什么依然有很多人選擇代理這些小品牌呢？大經銷商代理小品牌，是為了更大發展的需要，這可以從幾方面體現出來。 詳細>>
2月25日，2017中國食業家、農業家、商業家三大年會在寧鄉“藍月谷”盛大起航，800位企業家和代表在湖南長沙濟濟一堂，共同探討2017年品牌新動能。 詳細>>
做業績，要老大盯著才去做的，那請到工廠里去，因為只有流水線才適合你； 詳細>>
走量，動銷快，返單快，可以進駐任何渠道。很少能找到比這款清真鍋巴更好的爆款了。納食2017年重磅推薦爆款--辣衛鍋巴。鍋巴是經銷商的硬通貨，快速的動銷速度，市場持久力，幫助無數的經銷商打開了各類終端渠道。 詳細>>
我們經常見到這樣的情景：很多企業生搬硬套模仿知名企業終端線路拜訪模式，統計終端網點客戶資料，建立線路手冊，業務員每天按照固定路線拜訪三、四十個終端店，每周輪回一次。 詳細>>
賣場人員要遵循“先進先出”的陳列原則，當貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補貨人員應該先將后排的商品推到前排，然后將生產日期新鮮的新品補到后排空處； 詳細>>
生動化陳列作為提升產品銷量的重要支柱，無論是品牌商和還是經銷商都將其納入核心推進項目之中，眾多品牌商更是建立了產品的陳列標準，不少經銷商也開始將陳列工作納入業務人員的考核體系之中。可以說，對于生動化陳列這項工作，廠商之間達成了一致——有陳列才能有銷售。 詳細>>
有友食品表示，營收與凈利同比增長主要原因為通過新增部分市場銷售人員并采取多種措施加強對主要區域市場的營銷力度，并加大了對賣場及連鎖商超等市場終端銷售渠道參與力度；推出多種新產品，市場反響較好以及加強電子商務的投入力度，目前已在多家網絡平臺開設網上旗艦店或銷售平臺。 詳細>>
