為了與客戶成交，達到銷售的目的，應根據不同客戶、不同情況、不同環境，采取不同的成交策略，以掌握主動權，盡快達成交易。在嘗試締結時，一旦掌握住締結契機，就應趁早結束商談。也許，這時候的客戶還是猶豫不決。不過沒關系，只要趁著客戶購買欲望還強烈時鼓勵他購買，成交機會仍然很大。下面介紹成交的8種銷售技巧，應針對不同的客戶靈活使用。 詳細>>
一次成功的推銷不是一個偶然的故事，它是學習、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結果。 詳細>>
時間過得很快，2017年一晃一個季度即將過去。從目前來看整個終端市場的動銷非常緩慢，很多春節前壓到門店和經銷商的庫存在度過一個傳統的旺季之后還有很多的產品在市場終端銷售，改變了以往春節過后迅速大量補單的銷售格局。 詳細>>
經銷商根據客戶的需求進行相關產品的組合，從而提高自己的成套配送能力，使客戶得到“一站式服務”，增強對客戶的掌控力。好的產品組合模式能夠為企業帶來源源不斷的利潤。通過合理的產品組合，增加新的利潤點，以差異化的、靈活性的產品組合實現盈利、制勝。 詳細>>
在職場，風風火火、有著較強執行力的上司和員工無疑是有魅力的，這與一些行動力較強、辦事迅速的急性子有著相似之處。因而有人認為，急性子或許比慢性子更容易成功。事實果真如此嗎？性格是否在決定著你我的職場命運？急性子和慢性子該如何走好自己的職場之路？ 詳細>>
2017年的到來，讓經銷商的經營壓力突然的加大，尤其是一線品牌的經銷商，而一線品牌也逐漸推出大賣場。2016年過的很艱難，沒想到2017年更加的艱難！對于經銷商來說，銷售價格低于廠價、竄貨成風、每月賠錢，墊付費用核銷難、老日期產品一大堆、處理不完的退貨…… 詳細>>
2016年末的漲價潮風波未定，2017年初變出現達利、加多寶等企業漲價的通知函。大品牌、經銷商、大賣場……可以說是一條繩上的螞蚱。物價肆意瘋漲，大賣場雜七雜八的費用與日俱增，企業也終于扛不住壓力進行提價。 詳細>>
再有半個多月，今年快消行業最大的盛會——成都春季糖酒會就要隆重開幕了。對于許多經銷商朋友來說，春糖會實際上成為了全年的進貨會。 詳細>>
凡是過去，皆為序幕，你要有力氣去為了自己的夢想去努力。 詳細>>
時間過得很快，2017年一晃一個季度即將過去。從目前來看整個終端市場的動銷非常緩慢，很多春節前壓到門店和經銷商的庫存在度過一個傳統的旺季之后還有很多的產品在市場終端銷售，改變了以往春節過后迅速大量補單的銷售格局。整個市場銷售情結低迷。 詳細>>
“量”，作為陳列的首要原則來說，“量”自然有其重要的意義。俗話說：“貨賣堆山”，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時量感的陳列也是門店形象生動化的一個重要條件； 詳細>>
銷售，講的一個是嘴上功夫，另一個就是心理素質。想讓顧客相信你，購買你的產品，你就要信心十足。只有內心強大了，才是真的強大，你要在氣勢上壓住對方。想要成功做銷售，以下七種心理是絕對不能有的： 詳細>>
重慶7-11算是比較獨特的存在，新希望集團和7-11一起開拓重慶的市場，有了成熟的經驗，也有本土化的改造，并且較早地嘗試了線上訂單配送業務。這次分享，主要圍繞時下火熱的新零售話題展開。 詳細>>
2016年一年里，食品行業戰火連連，企業改朝換代此起彼伏，廠家經銷商都收到不同程度的創傷，可是國家依然心系食品行業未來發展方向和行業命脈。十項你不可不知的新政法規是行業人員切身利益的保障和后盾，你都了解嗎？ 詳細>>
中國的產能過剩，大環境不好，電商沖擊，致使市場競爭更加激烈，一大批的經銷商在抵御經濟蕭條的寒冷中慢慢死去。 詳細>>
在競爭日益激烈的市場環境下，無論是終端零售店，還是電商平臺，無論是經銷商還是二批客戶，競爭的最終都是回歸銷售的基本：服務。在經歷了激烈的市場競爭后，無論是冰淇淋還是冷凍食品乃至整個快消品行業，已經開始從商品進貨渠道向品牌，經營模式，供應鏈等綜合實力轉變。 詳細>>
2017年春節以來，我從廠家那里感受到的信息是：放棄增量壓力，重點抓利潤。這既是對最近三年長期“增量未遂”的現實默認，也是來源于渠道商的壓力，要通過放棄增量，維穩渠道。 詳細>>
經銷商一說到自己，更多的就是自己每一天有多么的忙碌，工作多么的辛苦，但是取得成果卻總是不那么的讓人滿意。絕大部分的經銷商都是白手起家，一點點的積累，慢慢的有一定的規模的。在達到一定規模之后，隨著就是陷入發展的瓶頸之中，幾年，甚至十幾年不再有太大的發展。 詳細>>
良好的溝通有助于銷售的成功，由此可見，溝通在銷售中的作用。所以在與顧客交流溝通過程中，銷售人員要管好自己的口，用好自己的嘴，知道什么話該說，什么話不該說。 詳細>>
不同的食品品類進行產品陳列時要遵循不同的要求和規則。也就是說，不同品類的產品由于屬性、外觀、功能等因素的不同，需要采取不同的陳列方式。 詳細>>
