從2012年6月的第一筆訂單到2016年全渠道銷售額超過50億元，三只松鼠只用了五年時間。它打造的商業神話一直被人津津樂道，也成為業內競相仿效的標桿企業，那么，三只松鼠的堅果第一品牌究竟是如何鍛造的呢? 詳細>>
原本依賴線上渠道的休閑零食電商企業紛紛轉戰線下，爭先布局線下實體店，成為今年的一個競爭狀態。日前，三只松鼠CEO章燎原因裝修質量問題怒砸蘇州門店，宣布今年將全力推進線下百家門店的建設。 詳細>>
一個新進入公司的90后員工，在某天早上上班遲到，按規定現場處罰5元，在行政部開出罰單后這個90后員工竟然當場問一句：這個罰款有包月的嗎？這不是故事，這就是現實。隨著90后畢業進入工作崗位，經銷商的管理需要進一步的更新，從而適應這個變化的時代。 詳細>>
生存第一，發展第二。這是一種旨在利用有限的空間創造局部的優勢，贏得較大的市場份額，從而有效的抵御競爭對手的攻勢，保存并且壯大自己的市場策略。 詳細>>
我相信每個做銷售的都經常會說一些領導不想聽到的，而且你也會經常聽到： 詳細>>
一說到大商場，大超市，在經銷商的眼中那都是大客戶，大機遇，有了這樣一個客戶，絕對勝過幾十個小便利店了。可以說，每一個大賣場都經銷商在不斷的爭奪的戰場。一旦成功，每一年都有穩定的銷量，獲得一份穩定的利益。 詳細>>
也許已經有不少人發現，2017年翻篇以來，好粥道延續幾年的“五色滋養，均衡養生”已被悄然換下，隨之代替的是霸占全屏的全新主題“隨時隨地，五色滋養”，以及配套上線的全新TVC與KV！六大衛視聯袂推廣，騰訊、愛奇藝與OTT等多屏協作的大IP《三生三世十里桃花》劇集貼片，好粥道開足火力重新發力，用隨時隨地的食色時機攪動整個粥品類市場，再續品牌巔峰。 詳細>>
很快，春糖又要來了，經銷商們又到了選擇困難期。這個時間，經銷商們會接觸到鋪天蓋地的招商信息、招商產品、創新模式……，行業調整持續深化，生存本來已經艱辛，應接不暇的進入經銷商們視野里的信息更讓大家覺得時局錯綜復雜、眼花繚亂。 詳細>>
現在的經濟形勢一天一個樣，市場走勢變化速度遠超想象。在這種環境中，不少經銷商會遇到各種問題：規模越大，越不賺錢；品牌越強，越不賺錢；越重視文化、越重視關愛、越公司化，越不賺錢。做大品牌有量無利，做小品牌有利無量。與此同時，經銷商內部團隊也出現各種問題，員工抱怨連連，人心渙散，沒過幾天居然離職了好多人。經銷商越發困惑，究竟出了什么問題？ 詳細>>
俗話說：得渠道者得天下，一個企業如果掌控住了經銷商，并與其建立了良好的溝通，那這個企業的必定前程似錦。因為經銷商守著一方市場，他的短期利益是賺錢，長期利益是發展，如果經銷商能夠擁有的超強的渠道控制力，那他就掌握了市場的話語權，甚至可以掌控自己的命運。既然如此，問題來了，在市場競爭日益激烈的食品市場，經銷商如何才能掌控渠道呢？ 詳細>>
終端是產品銷售的場所，是連接產品和消費者的紐帶，是產品流通中最重要的環節。得終端者得天下，搶占終端已成為營銷制勝的法寶。在競爭中誰控制終端市場，誰就是市場的贏家；喪失終端，就等于喪失了市場的前沿陣地。 詳細>>
關于“心里要有底”,具體說來：就是該產品/產品系列在企業整體經營中承擔何種角色？準備做多大的區域市場？計劃達成多大的年度營業額？銷售團隊準備配多少人？團隊如何組合？準備讓何種類型的經銷商來參與？如何有效發動這些經銷商？你有多少錢可以花、如何花、花在哪、在什么時間時機花？如何管控整個經營推進流程？ 詳細>>
大多數的廠家產品結構都不是太理想，簡單點來說，就是高端產品占比太小，好賣的不賺錢，賺錢的不好賣。當然作為廠家，對高端產品也是挺重視的，甚至提升到企業戰略的高度來看待高端產品，在產品研發、市場推廣、廣告宣傳、地面促銷等等方面也花費了不少心血和金錢。 詳細>>
客戶關系管理，既可以是管理客戶（客戶是企業的資源，終身開發的對象）的機制，也可以是取悅客戶（只有讓客戶愉悅，才能得到為之提供終身服務的資格）的機制。是管理客戶還是取悅客戶，這是識別企業經營導向的分水嶺。 詳細>>
顧客進店一言不發，優秀的導購員是怎樣接近顧客，同時又是怎樣與顧客溝通而不給顧客施加壓力的呢？ 詳細>>
我們說，擁有“三厚”是銷售成功的基礎，其實一點都不夸張。那么，做銷售或者說做好銷售工作都需要哪“三厚”呢？ 詳細>>
營銷竟然也分級別，對于做了那么長時間的銷售，想知道你屬于哪個級別嗎？ 詳細>>
人都有自己的利益訴求，關鍵是利益訴求的目的是為了什么。 詳細>>
有很多銷售感覺客戶層出不窮的提問是種折磨，但牛逼的銷售卻認為愛提問的客戶才是真客戶，才更可能成交。 詳細>>
“不要贈品，少點錢就行”面對這樣的客戶，竟然90%的導購都回答錯了。此時做為導購的你應該怎么應對呢？讓我們一起來看一個實戰的話術！ 詳細>>
