春節早已經過去了,開始上班也已經有一段時間了。有很多人已經開始了一年的工作,進入忙碌之中,甚至已經開始開單,創造2017年的業績。而更多的依舊沉浸在節日之中,每天心不在焉,不知道該從何開始?好像一下子不知道該怎么工作了一般。
那么小編,就介紹一些簡單的方法,讓你快速的進入工作狀態,開出年后第一單!!!
1.制定一個客戶管理的計劃。老客戶的管理,年后的問候,業務的回顧,拜訪,電話拜訪,禮物拜訪等等。新客戶的開發,每天電話,拜訪,信息的手機等等。制定詳細的計劃,始終以維持客戶的忠誠度,黏著度為目標。
2.每天聯系一次。打電話,微信,QQ,短信等在現在通信手段如此發達的社會,每天聯系一次,刷一刷存在感。
3.和領導一起打電話。如果自己實在沒有什么動力,太過散漫,那么把你的領導請到你的身邊,一起打電話。不僅能夠督促自己,還能夠幫助你解決問題。
4.集中所有優質資源。從你的客戶之中選擇十個意向最強的。從每天開發的客戶之中選擇一個最優質的。將他們集中起來,每天騰出一部分時間,專門服務這部分客戶。
5.每天去請教同事一個問題。多和那些已經開單,進行順利的員工交談。從他們的成功經驗,故事之中,找到解決自己客戶問題的方法。
6.清理一部分客戶。客戶之中總有些長時間聯系,但是總是不成交的客戶,還占有你大部分的時間。清理這部分客戶,用這部分時間尋找新的成交機會。
7.做好,服務,支持。現在開始不能在懶散了,過了一個年,不少的客戶陳列需要重新整理了,貨物需要重新清點了,做好記錄,及時發現客戶貨物的短缺,這就是機會。
8.每天向別人問一下市場的狀況。每一個員工,接觸的客戶都是不一樣的,市場反應的自然也有所不同。過一個年,市場也會發生變化。通過別人快速的了解市場,掌握市場走向。
9.整理一份市場變化趨勢,新產品的推薦名單。更能讓客戶感受到你的專業度與認真的態度。
10.給自己制定一個小目標。專注的實現,超越這個目標。給自己一個向上沖的動力。