很多人認為做銷售的人太能“忽悠”了，一談到銷售人員，總給人一種能言善辯、口若懸河的印象，事實上的確如此，越是出色的業務員，其口才往往越好，但是他們的口才其實并非具有天賦，而是在實踐中學習歷練的結果，那么練就出色的口才需要經過哪些階段呢？ 詳細>>
能力很重要，可有一樣東西比能力更重要，那就是人品。人品和能力，如同左手和右手：單有能力，沒有人品，人將殘缺不全。人品決定態度，態度決定行為，行為決定著最后的結果。人品意義深遠，沒有人會愿意信任、重用一個人品欠佳的員工。好人品已成為現代人職業晉升的敬業標桿與成功人生的堅實根基。 詳細>>
打工是一個人為別人做點事情；生意是一個人做點事情；事業是一群人一起干一件一生都干不完的事情。 詳細>>
隨著行業競爭加劇，絕大多數經銷商被市場淘汰，而這都是自身原因導致的，這些經銷商親手埋葬了自己的生意，也埋葬了自己的未來。小編總結了這些被淘汰的經銷商特點： 詳細>>
經銷商老板，仔細想想你的商貿公司是不是屬于高內耗狀態，你必須引起重視！不是沒生意做，而是生意機會被自己放跑了，不是沒錢賺，而是賺到的錢在被糟糕的管理浪費了。 詳細>>
“經常碰到客戶：你先幫我上貨吧，到時候一起打全款。您的隨口一說，我們做快消品都不知道是答應呢，還是拒絕，有時候的確好為難，深怕得罪了您。可是希望能得到你們的諒解。 詳細>>
經銷商經商核心有三點：選品、管理、營銷。 詳細>>
每個做銷售的都想要自己的的業績能夠不斷的提高，但是銷售一直都不是那么好做的。能力和經驗是需要在工作中不斷總結和提煉而成的。下面趕緊看看吧~ 詳細>>
12年后，包括酒業在內的很多品牌的發展都遇到了瓶頸，這已經是不爭的事實。很多經銷商感覺“最近生意不好做”.透過現象看本質，不難發現，這些現象的背后其實是食品行業經濟形勢的低迷。那么，面對低迷的市場環境，經銷商該如何應對？本文將立足于市場格局的變化，聚焦經銷商高效管理策略，與大家共同探討低迷形勢下的應對良策。 詳細>>
業務員沒客戶是很不好的現象，沒有客戶就意味著沒有業績，后果很嚴重！不管是什么原因導致的業務員沒客戶，都要一并查殺！ 詳細>>
經銷商根據客戶的需求進行相關產品的組合，從而提高自己的成套配送能力，使客戶得到“一站式服務”，增強對客戶的掌控力。好的產品組合模式能夠為企業帶來源源不斷的利潤。通過合理的產品組合，增加新的利潤點，以差異化的、靈活性的產品組合實現盈利、制勝。 詳細>>
很多人銷售都不會做，還想去創業。結果嘛，就只有2個字“失敗"。所以，記得銷售做不好就別去創業了。銷售的機會是從哪里來的？來源于市場中用戶未解決的問題、欲望、需求等。 詳細>>
關于“心里要有底”，具體說來：就是該產品/產品系列在企業整體經營中承擔何種角色？準備做多大的區域市場？計劃達成多大的年度營業額？銷售團隊準備配多少人？團隊如何組合？準備讓何種類型的經銷商來參與？如何有效發動這些經銷商？你有多少錢可以花、如何花、花在哪、在什么時間時機花？如何管控整個經營推進流程？ 詳細>>
在可口可樂和百事可樂競爭最為激烈的珠三角地區，特別是工廠較多的鄉鎮市場，走進任意一家小型超市都會看到這樣的景象：門頭上印有百事可樂的LOGO；店內最顯眼的位置陳列著百事可樂的堆頭；靠近人流的貨架，百事可樂、七喜、美年達依次整齊陳列；店門口或收銀臺旁的百事冰箱100%陳列百事產品……總之，只要走進店內，消費者的視線便被百事包圍。 詳細>>
直控終端是最為穩妥的選擇。從通常的五級減少到三級，離自己大本營近的盡量選擇自己的隊伍直接管理終端，代理商職能由終端銷售轉為“倉儲、物流、配送”職能。對于企業而言，既增加了看得見的利潤收入，同時在防串貨、統一價格體系等渠道管理上也簡易了很多。 詳細>>
近年來，進口食品日益走紅，不少經銷商對進口市場躍躍欲試，但大多都不清楚該如何操作，這種問題在消費水平相對落后的三四線城市更加突出。而廊坊市香河啟辰商貿有限公司（以下簡稱“啟辰商貿”）成立不到一年的時間，便已基本占領了廊坊市里、香河、大廠和三河等地區的進口市場，讓人眼前一亮。 詳細>>
近年來經銷商生意不好做，原因和線下商超生意艱難有關。近年來商超出現嚴重的兩極分化現象，好的賣場逐漸形成壟斷趨勢，比如胖東來超市。不好的商超，大面積倒閉破產，整體上生意越來越難。然而，商超生意艱難，核心在于自己，不做死就不會死。 詳細>>
最近一段時間，在和一些經銷商朋友交流的時候，總會被問到同樣的一個問題：所謂的人才，精英到底是怎么樣的？ 詳細>>
銷售，講的一個是嘴上功夫，另一個就是心理素質。想讓顧客相信你，購買你的產品，你就要信心十足。只有內心強大了，才是真的強大，你要在氣勢上壓住對方。想要成功做銷售，以下七種心理是絕對不能有的： 詳細>>
沒有一個企業會100%的順著你，100%順著你的是你爸媽。企業有企業的規矩，老板有老板的難處。如果用老板的心態想問題，你會發現老板的難處。甚至終有一天，你發現這種換個心態看問題，會幫助到你。 詳細>>
