有一個業務員送貨時，終端店貨架已經滿了，沒有地方擺放產品，就直接放在倉庫里了。過了一段時間，業務員回訪，也不查看店內有沒有貨，放在什么位置，只是例行公事般地問老板賣完了沒有。老板頭也不抬地就說：“沒有。”當然沒有賣完，貨全都在倉庫里呢！ 詳細>>
有些人做市場、搞銷售，擔心自己沒人脈，朋友同學少，怕做不到、做不好！ 詳細>>
老關最近接觸了幾位開連鎖醫院的老板，茶桌邊落座，就和他們聊營銷。深度聊過幾次后，老關最大的感觸是——老板和營銷總監的思維模式差別很大，能當老板的人確實站的更高，看得更透。 詳細>>
營銷看起來無所不在，那營銷到底是什么？它就像老子《道德經》里的一句話：有之以為利，無之以為用。在中國，營銷成了一種慘烈的商業競爭，很多時候，競爭者實力相當，市場爭奪戰幾近白刃肉搏。這種情況下，成功要素之一就是破解消費者密碼。 詳細>>
在體驗經濟大行其道的年代，所有公司都竭力為顧客提供極致體 詳細>>
做銷售到底什么事關鍵？價格？品質？服務？下面有一則故事，可以品味一下，希望能夠讓你若有所思！ 詳細>>
怕見客戶，怕被拒絕，一個“怕”字扼殺了銷售人員的無限潛能。業務活動的快樂在于每天見不同的人，經歷不同溝通場景，不斷向客戶傳遞價值，怕的本質在于太在乎自己內心，在于“心里有鬼”。在于自己沒有嘗試就已經死掉了。 詳細>>
成為一個讓客戶喜歡，信任的人，是每一個銷售達人必備的能力。如何讓客戶第一眼就喜歡上你？如何讓客戶在社交中，快速的信任你？如何讓自己在職場上，如魚得水？…… 詳細>>
每個做銷售的都想要成為銷售冠軍，但是成為銷售冠軍也不是那么容易的。接下來我們就來看下，銷售冠軍七字經，非常值得我們學習！ 詳細>>
作為銷售，你說：每天將近10個小時工作，太累了，真的不想努力了，明天真的不想上班了……你有沒有問過自己：你憑什么不努力？ 詳細>>
作為老板，就是一個團隊的管理者，指責下屬時這七句話最傷人。請對照檢查自己，有沒有說過下面的最傷害下屬的七句話？ 詳細>>
2017年，這種員工，開再高的工資都要留住！ 詳細>>
舊年已過，新年開始。業務員心中都在不斷的想著，如何規劃這一年，打好堅實的基礎，怎么搞定幾個大客戶，不至于在年底的時候為業績著急！ 詳細>>
隨著回歸實體，企業重心下沉，縣級經銷商群體越來越突顯出其重要性，但是今天，縣級經銷商動不動就打價格戰。話又說回來了，你會打價格戰嗎？你又被打過價格戰嗎？如果你不會的話，那就要看看今天的文章了；那如果你會……那你更要看看了，沒準文章里說得不對。 詳細>>
經銷商識別零售客戶欠款借口，靈活地制定應對策略，可提高應收賬款的回收率。零售客戶的借口編造得越好，他們付款的時間就拖延得越長。經銷商必須保持警惕，在收款之前預先做好對付各種借口的準備，經銷商應對借口的第一步，就是要學會識別對方的理由是事實還是借口。 詳細>>
有很多的經銷商有了足夠的網點、渠道、客情之后，完全可以自己做自己的貼牌生產，但是為什么很多經銷商沒做自己的品牌？ 詳細>>
經銷商老板，仔細想想你的商貿公司是不是屬于高內耗狀態，你必須引起重視！不是沒生意做，而是生意機會被自己放跑了，不是沒錢賺，而是賺到的錢在被糟糕的管理浪費了。 詳細>>
生活中，很多人都將“借條”與“欠條”混為一談，其實兩者在法律上有著明顯的區別。假如兩者均沒有寫明具體的還款時間，一旦債務人賴賬不還，那么，借條的訴訟有效期長達20年之久，而欠條的訴訟有效期只有2年，一旦超過這一期限，債主就會喪失勝訴權，該借貸關系便不受法律保護。 詳細>>
企業銷售額要上去，首先要搞好銷售管理工作。許多企業銷售業績不佳，如產品銷售不暢、銷售人員沒有積極性、銷售費用居高不下等問題，并非是由于銷售策略不正確、銷售人員不愿努力，而是由于銷售管理工作不到位造成的。許多企業的銷售工作是無管理的銷售。以下是銷售管理中經常出現的幾大問題。 詳細>>
對于每個經銷商和業務員來說回款是非常重要的，而且很多的人都想要能夠做到及時的回款，但是如今市場競爭非常的激烈，想要及時的回款并不是那么容易的！ 詳細>>
