隨著人們生活水平的提高，消費市場的快速增長，快消品行業的競爭已達到了白熱化，市場操作也進入了精細化時代。準確定位、細分市場、精耕渠道、決勝終端等等營銷理念早已深入人心。 詳細>>
利潤在市場而不是在工廠，很多的經銷商搞不清這個關系，在他的腦海里一切都是上游的問題，他們幻想自己代理的品牌力度大，廣告炸，價格低，政策好，返點高，禮品多，售后少這些都是一些意想天開的老板幻想的美夢 詳細>>
經銷商良好的薪酬體系的設計，更容易建立起一個意氣風發，所向披靡的銷售隊伍，在市場競爭中占據主導權。但是，快消品行業又是一個薪酬普遍低于地產、資本運作、軟件的行業。 詳細>>
交換是人類特有的活動，交換雙方的需求都可以得到滿足。銷售是一項偉大的事業，一個傳遞價值且幫助他人的事業。她促成了交換的進行，實現了價值的傳遞。銷售是滿足客戶需求的過程，因為銷售的產品特性優點能給客戶帶來的利益。 詳細>>
案例客戶：你們的產品多少？老板老李：45塊/箱客戶：怎么那么貴？你們對面店一樣的產品才40塊老板老李心想：不可能，這款產品我只賺4塊錢，靠的都是銷量，對面老王價格比我還低，他是怎么做到的？拼了！就算賠錢也要先把對面店干掉！ 詳細>>
每年都有大量的人涌入銷售行業，同時也有大量的人退出這個行業。有的人賺得盆滿缽滿，有的人養家糊口都難。那么，怎樣才能做好銷售呢？ 詳細>>
老板娘：咱家賣貨的錢呢？老板：進貨了。老板娘：貨呢？老板：都賣了。老板娘：貨賣了，那錢呢？老板：別人欠著呢！老板娘：那你收回來的錢呢？老板：又進貨了！老板娘：干批發到底掙錢了么？老板：掙了。老板娘：那錢到底在哪？ 詳細>>
2018年，中國消費市場進入了變革的新時代。中國消費者信心仍然高位運行，與此同時，消費分級的討論不絕于耳。剁手有理，吃土光榮光環不在，理性化、多元化、個性化的消費特點日益凸顯；大品牌主導的消費格局被打破，品牌與產品經歷著升級與煥新的快速迭代； 詳細>>
近日，下面這個段子尤其火可謂2018年中國最強催款書引起行業共鳴成為債主催款的代表之作：什么叫賒賬！就是我把雞借給你，讓我的雞給你生蛋，等雞生完了蛋，就要把雞還給我，雞蛋都是歸你自己的……這就叫賒賬！ 詳細>>
有客戶問：我拿你的貨，賣不掉可以退嗎？老板說：那我建議你不要拿了，因為有這樣的心態，你注定賣不掉的。客戶又問：我先給這些樣品拍個照，有人要了再拿貨可以嗎？ 詳細>>
我們在2017年底發布了2018年食品飲料行業十大猜想，回顧當初猜想部分已兌現或逐步兌現。18年歲末之際，我們提出19年十大猜想，對來年可能發生且會引發行業深度變革的十件大事進行展望。 詳細>>
一、流量邏輯正在改變不論是線上還是線下，所有的生意都離不開流量。線下生意的好壞，取決于地段位置的優劣，地段越好的地方，客流就越大，生意就越好。 詳細>>
2018年是焦慮的一年，因為傳統企業都沒有找到出路。2019年將是分裂的一年。以我的觀察，各類傳統企業轉型的模式已經基本成熟，轉型成功的將會越來越好，落后的可能就要徹底落后了。 詳細>>
1. 每個公司都在跟團隊講我們要擁抱改變！迎接挑戰！， 為什么我們接受了改變，卻可能又挖下了一個新的坑呢？2. B2B會變成一個新坑嗎？ O2O會嗎？開店快會是坑嗎？高平效的網紅店會是坑嗎？ 一切皆有可能。3. 本文重點講：有了好的方向 詳細>>
調整產品結構，更多是提升高毛利商品的比例，尤其是新產品和高端產品，實現整體盈利水平的提升。通俗點來說，就是在吃飽的基礎上，還得要吃好，不能光賣那些不賺錢的老產品，要把更多的精力放在能賺高毛利的產品銷售上。 詳細>>
小時候，歲末年初，按傳統習俗里是要守歲的。一家大小圍坐在炭火周圍，扒拉一下過去一年的得失，閑扯一下來年的打算。通常，一家人要守到天際邊的魚肚白出來，看到新年的第一縷陽光，大家才會散去睡覺。這寓意著守得云開見月明，來年必定順風順水。 詳細>>
工廠管理沒有捷徑可走，高效的管理關鍵是要找到規律、遵循規律。必須拿捏好管理松與緊的分寸，把握好尺度，過松導致員工精神的散漫和局面的失控，過緊又會扼殺激情和創造力。 詳細>>
2018已經結束，盤點了不少企業，盤點了不少的業績，但是無論對廠家還是經銷商而言，最重要的是盤點一年之中遇到的問題。成功終究是屬于過去，需要改變的問題才是廠家和經銷商共同進步的可能。 詳細>>
我是星巴克的常客，經常觀察他們的日常運營。我發現實地觀察，比讀100本管理書籍都管用。列四條有意思的現象，和你分享一下。開始前，先問四個問題，看你是否知道？1. 為什么星巴克的排隊模式和別家不一樣，顧客都被要求橫向排隊，而非豎向？ 詳細>>
這兩天的氣溫開了掛一出門就一個字冷！真冷！真的冷！！！這是幾個字？？？未來幾天全國超八成需要棉褲護體勸君穿著棉褲走寒潮來襲不會抖萬水千山總是情不穿棉褲真不行接下來的幾天 詳細>>
