案例
客戶：你們的產品多少？
老板(ban)老李：45塊/箱
客(ke)戶：怎么那么貴？你們對面店一樣的產品才40塊(kuai)
老(lao)板老(lao)李心想：不可能，這款產品我只賺4塊錢，靠的都是銷量，對(dui)面老(lao)王(wang)價(jia)格(ge)比(bi)我還(huan)低，他是怎么(me)做到(dao)的？拼了！就(jiu)算賠(pei)錢也要先把(ba)對(dui)面店干掉！
老板老李：那(nei)好，我39塊給你，你要多少？
一年(nian)過去了……
兩年(nian)過去了……
在老(lao)李的“努力”下(xia)，終于看見(jian)老(lao)王的門店做(zuo)不(bu)下(xia)去，大門貼著(zhu)“轉讓”二個字。
就在老(lao)王的(de)店轉讓出去的(de)那天，從(cong)來沒有過交流的(de)老(lao)王突然(ran)跑到老(lao)李的(de)店里，“兄弟，以后(hou)我都(dou)不做煙(yan)(yan)酒(jiu)了，當時為了把你擠垮，我一直做虧本買賣啊(a)！沒想到你賣的(de)比(bi)我還便宜。對(dui)了，接我生(sheng)意的(de)叫小(xiao)張，也要做煙(yan)(yan)酒(jiu)，他腦子很(hen)活，你得小(xiao)心啊(a)。”
老李(li)苦澀地笑了(le)笑，一句話也說不出來(lai)(lai)，心想：走(zou)了(le)老王又來(lai)(lai)小張，這(zhe)賠錢(qian)賣貨的日(ri)子什么(me)時候是個頭(tou)啊？！
不久，老李的店(dian)也貼出了(le)“轉(zhuan)讓”！
為了打垮對方
頭腦一熱
價格降了
利潤卻見不著
最后店面倒閉了
做生意，
適當的價格比較(jiao)是可以的
但不能為了招(zhao)攬顧客，
失(shi)去了(le)價格、品(pin)質(zhi)、服務、利潤(run)
無(wu)論是什么(me)行(xing)業
沒有利潤談何生存，
沒有質量如(ru)何強大！
我勸經銷(xiao)商不要打(da)價(jia)格(ge)戰
為(wei)了(le)搶奪市場，
一周調了(le)三次價格(ge)，
結(jie)果害的客(ke)戶都(dou)不敢大批要貨，
只能一件一件的進，
因(yin)為他不知(zhi)道明天(tian)價格，
會不會更便宜，
客戶不(bu)愿意(yi)壓貨(huo)，
不愿意(yi)只選擇(ze)一個(ge)廠(chang)家的一個(ge)品牌，
因為他只要(yao)更(geng)便宜的！
我(wo)勸(quan)經銷商不要打價(jia)格戰
A跟B死拼價格，
一個比(bi)一個賣力，
都以(yi)為搶占了市場，
就搶占了生存(cun)權，
圈住了(le)客戶，
就圈住了利潤，
兩家死拼價(jia)格戰(zhan)，
最后(hou)這兩家都(dou)倒(dao)下了(le)；
反(fan)而(er)觀戰的C，
在這兩家拼(pin)價格的(de)時候，
堅持(chi)價格，守(shou)住利潤
保證質(zhi)量，做好服務
最后搶占市場漁翁得利。
我勸經銷商不要(yao)打價格戰
不(bu)是便宜貨最暢銷(xiao)，
因為越(yue)便宜越(yue)會被人懷(huai)疑(yi)品質(zhi)，
因(yin)為越(yue)便宜越(yue)會被懷疑動機，
好(hao)好(hao)的生意，偏偏要賠錢干，
依靠價格戰(zhan)，得到的市場，
并不(bu)穩定牢靠，
因為你(ni)的客戶，
沒有絲毫的(de)忠誠度，
隨時還(huan)會因為價格(ge)背叛你！
價格戰(zhan)真(zhen)的很可(ke)怕(pa)。
白忙一場(chang)，還不掙錢！
毀(hui)了產品(pin)，毀(hui)了市場！
價格戰一響，
沒有(you)真正的贏家！
雖(sui)然現在競爭激烈，
但(dan)一定要記住：
價格戰死路一條！
