本文所指的大經銷商是指，在縣級市場的銷售額也有在幾千萬，在地級市場和省會市場的銷售在五千萬以上或者億元以上的經銷商。他們經過多年的發展，掌握著眾多品牌資源，車輛和銷售人員眾多，但隨著公司規模的擴大，銷售額越來越大， 詳細>>
廠商的業務員作為和經銷商溝通的橋梁，充當著非常重要的角色。一旦業務員本身的素質或者業務能力有問題，將會給經銷商帶來諸多的困擾。如果這個環節做的不好，那么廠商之間的矛盾就會增多，甚至會激化，對市場的危害極大。所以作為廠家的銷售人員 詳細>>
十年前，淘寶革了百貨的命，京東革了電器賣場的命，三年前，天貓超市革了賣場的命！但是在今天這個智能手機遍地的時代，它們卻又被淪為了傳統企業。2016年10月，馬云先生在一場著名的演講中提出：純電商時代很快會結束，未來的十年、二十年 詳細>>
在營銷人成長的過程中，常常會覺得自己已經到了天花板，突破乏力，正所謂解鈴還須系令人，其實這種感覺主要來源于自己所設的三種陷阱。陷阱一：擺不正心態記得以前有一個朋友，出身于可口可樂公司，并在深圳接受過公司骨干培訓， 詳細>>
秋糖進行的如火如荼，好像整個行業依舊紅火。但是從最近的一項調查中發現，超過69.7%的經銷商表示不想再當經銷商了。而真正讓他們下定決心的不是越來越惡劣的市場狀況，也不是越來越低的利潤，反而是幾句無足輕重的話！！ 詳細>>
研究顯示，70%的購物決策都是在商店里做出的，而最近的眼球跟蹤研究表明，99.8%的商店分類甚至沒有被消費者注意到，差異化是關鍵。在過去的幾年里，我們對店內購物的理解發生了巨大的變化。這些變化影響著零售環境和消費者的行為。 詳細>>
新晉經銷商是指以前沒有從事過食品行業或以前是食品企業或經銷商的銷售人員經過一段時間鍛煉和積累轉型做老板的的創業型經銷商，他們的誕生是食品行業發展進步的產物。他們的現實狀況是： 詳細>>
2018年是改革開放40周年，40年間，國家面貌有了翻天覆地的變化。食品工業同樣獲得了飛速發展。40年里，發生了許多事值得我 詳細>>
我們思考問題的時候要圍繞本質進行思考，才能把握到問題的根本，尋找到解決問題的關鍵點和真正的方法。利潤高？客情好？產品是品牌？不是這些顯而易見的原因。換一種角度，終端不接受你產品的真正的原因究竟在哪里？ 詳細>>
娃哈哈成立到如今30多年，農夫山泉只有十幾年，伊利從前身開始算只有幾十年……他們的目標都是百年企業，但是有一家企業已經經營了130年，并且還是一家家族企業，卻能保持遠超這些所謂現代化管理企業的沖勁和魄力。這個企業就是——李錦記！！ 詳細>>
做產品，如何去開創一個新品類是最重要的一點。其實說到開創一個新品類，中國人在這方面創造能力其實是很強的。比如說口渴了，想 詳細>>
快消品行業的行情跌宕起伏，作為經銷商，辛苦多年本想擴大銷量，得到的卻是張張欠條；想保住前年的樣子，利潤卻總是被壓縮。可謂是，年年都難做，年年難點不一樣，再遇到以下這五類客戶，更是雪上加霜。 詳細>>
為什么做生意不能賒賬，因為賣產品賒賬后，有這樣的6種死法，我們一起來看看吧!1、要賬累死太多太多的案例告訴我們，往往賣貨的時候賒賬了，這錢就很難要回來; 詳細>>
大經銷商是由小經銷商成長起來的，只要廣大中小經銷商不斷努力，制定正確的經營策略、提高自己的經營能力、管理能力、執行能力，并把各種營銷技能和技巧同自己市場的實際情況結合起來，就一定能實現快速成長。 詳細>>
優秀的銷售員時時刻刻都在關注那些有能力購買產品和服務的潛在客戶和準客戶，他們的成功很大程度上取決于選擇和確定目標客戶的能力，或者說在銷售過程中更早地選定目標客戶的能力。 詳細>>
價格對比現象一般是在同款車型不同區域或者同城不同店遇到的比較多。接下來小編就針對這兩種情況提幾點解決的方案。愿做銷售的人員能有所得。 詳細>>
一個好的促銷活動，不僅要好的創意，好的促銷組合，也要好的執行。成功促銷之所以成功，就在于它能吸引大量的顧客，并讓顧客購買產品；而顧客之所以被吸引過來，還積極購買，原因在于熱烈的活動氛圍感染了顧客，滿足了他們的好奇心，刺激他們的購買欲望，加上消費者向來就有強烈的從眾心理，這諸多因素結合在一起，最終促成促銷活動的成功。 詳細>>
一轉眼，已經到了2018年歲末，在2018年行將結束之際回望過去一年，讓很多經銷商唏噓不已。因為眾多經銷商盤點了忙碌一年的收獲后，令他們大失所望，除去人員費用、房租費用、車輛費用等等各項開支，不要說利潤甚微了，不虧錢的都已是好的了。進入跨年之際的經銷商也許都會思考一個問題，面對即將到來的2019年，應該靠什么來賺錢呢？ 詳細>>
咱們當老板的，當初有那么多種職業選擇，為什么偏偏選擇了開便利店呢為了賺錢！就是這么簡單粗暴。有的老板開個店賺翻了，有的老板卻把店開黃了。今天給大家介紹的，不是什么大企業老板的故事，而是一位普通的便利店老板，他是如何成功賺到錢的！ 詳細>>
年底經銷商最大的問題不僅是備貨、促銷，更重要的是臨期產品的處理。 詳細>>
