記住，嫌貨才是買貨人美國著名銷售大師湯姆?霍普金斯把客戶的異議比作金子：一旦遇到異議，成功的銷售員會意識到，他已經到達了金礦；當他開始聽到不同意見時，他就是在挖金子了；只有得不到任何不同意見時，他才真正感到擔憂，因為沒有異議的人一般不會認真地考慮購買。 詳細>>
營銷案例千千萬萬，細心留意的朋友會發現，生活中很多商家都會用到一些經典的營銷方法，下面給大家介紹幾個經典營銷案例，一起來看看吧！ 詳細>>
1、根據不同節日性質，選擇不同類型活動內容。切記不能就事論事，這雖然不會掉隊，但無法讓你在千篇一律的同質化競爭中脫穎而出。下雨可以賣傘，但你要能為愛美的女士配個鞋套，估計傘會賣的更好，而且下次下雨天顧客很可能還會想到你。每個假期，別在中秋就想到月餅， 詳細>>
沒人愛聽大道理，最好講個小故事。這無關人的智商與地位，《故事會》和《知音》有各自的受眾群體，機場里的財經雜志同樣也靠商業故事讓白領達人們沉醉。 詳細>>
關于如何把握和維護大客戶，其中的關鍵，就在于掌握好技巧，對大客戶的價值進行二次開發。對經銷商而言，大客戶有什么好處，相信每個人都可以列出100種。但接下來，至少會舉出200個與大客戶有關的難題，包括漫長的關系建立時間、復雜的流程、精疲力竭的談判以及戰戰兢兢的關系維護等等。 詳細>>
對于營銷人員來說，創造病毒式傳播內容并不容易，但使用以下7個小技巧，能大幅提高內容的曝光度和傳播范圍：1、標題簡短有亮點病毒式傳播內容都有一個特點：標題好，有亮點。冗長而無聊的標題是無法吸引受眾點擊的。盡管你的內容很好，但如果人們不愿意點擊進去查看內容，再好的內容都不會被發現。 詳細>>
很多人一談到銷售，就簡單的認為是賣東西，這只是對銷售很片面的理解。其實人生處處皆銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。 詳細>>
跳槽窮半年，改行窮三年。獻給每天喊辭職、想辭職的人或周期性喊辭職、想辭職的人！1，不要輕易離開團隊，否則你要從零做起 。2，不要老想著做不順就放棄，哪個團隊都有問題，哪個團隊都有優點。3.跟對領導很重要，愿意教你的，放手讓你做的領導，絕對要珍惜。 詳細>>
管理者應該都很清楚知道，諸如：我那些下屬啊，什么都做不好。要是他們經驗豐富些，我就省心了。…這些牢騷話，并不能證明這位管理者能力有多強，反而說明他們不懂得培養與授權，以至于自己叫苦連天，下屬和上司卻都不會承認你的工作成績。而正確的方法是什么呢？ 詳細>>
只會做成熟產品的經銷商是不行的。給你康師傅的紅燒牛肉面，寶潔的飄柔，在這些大品牌的大旗下，經銷商不費力也能做出量來。真正能體現你能力的，是給你一款新產品。在差不多的市場起點下，你和其他經銷商比，做的怎么樣？ 詳細>>
最近，對一位不愿透漏姓名的食品經銷商就經營問題進行了采訪。采訪內容如下：Q：你好，請問你今年多大了？經銷商：四十六歲了Q：你覺得，最近生意怎么樣？經銷商：湊合吧。 詳細>>
這年頭做經銷商，我容易嗎我？進口貨吧，嫌價格貴。低端貨，又說不出量。大眾貨，說不合口味。便宜的，又說不夠品味。距離遠的，嫌物流貴。自提的，嫌上門麻煩。庫存走得快，嫌你老缺貨。貨源充足，又覺得你在清積貨。那箱貨吃著咋樣？ 詳細>>
臨近年底，經銷商各種促銷手段開始發揮作用了，在元旦就開始為春節預熱。買贈、返券、抽獎、特價等等各種手段目不暇接，商場之中各種特價讓人蠢蠢欲動，但是這些現象只存在于幾年前了，在近幾年單靠這些手段，花冤枉錢不說，收效也越來越差。 詳細>>
年關將至，各大廠家要求經銷商打款，錢又不夠了。怎么辦？那可能是你沒管理好現金流……第一步，先學會算周轉利潤經銷商利潤=？進價減去出價？那只是個差價罷了。經銷商賣康師傅面一箱賺5毛錢，賣康師娘面讓你一箱賺3元錢，哪個產品毛利高？ 詳細>>
我叫西瓜，男，今年31歲，在深圳開便利店四年多了，也算是積累了一些經驗，今天來跟大家做個分享。便利店選址的關鍵性毋庸置疑，尤其在一線城市，更是有一些不同的講究。今天我主要通俗、詳細地說說這個問題，希望對新手能有些幫助。 詳細>>
統一董事長羅智先在元旦之際發布的公開信中說過，所有的發展及現象都在提醒我們即將面對一個非常晃搖及不穩定的時代。地緣政治的動蕩沖突、經濟景氣的循環周期、全球貿易的頻繁爭端、創新科技的不斷翻轉、人口老化的持續及普世所導致消費 詳細>>
經銷商招聘難、留人難問題一直存在，組建一支善于打勝仗、敢于打硬仗的業務團隊，是每個經銷商老板夢寐以求的事情，更是年末備戰的重中之重。 有時候好不容易培養出幾個優秀的人才，卻在年底紛紛準備跳槽，那到底該怎么辦？ 詳細>>
兵家常說：前車之鑒，后事之師。這句話的意思指前面已經有了教訓，后面再做事可以借鑒，以防同樣的錯誤再次發生。在快消品行業發展的今天，勝者為王，失敗了可以當做一次嘗試一個經驗。 詳細>>
最近，有不少經銷商都在感慨：生意不好做，也不會做了。以往的動銷非常好的大單品大品牌剎那間銷售在下降：營養快線在下降、方便面在下降、可樂也在下降、茶飲料在下降、寶潔在下降、康師傅在下降、統一也在下降。 詳細>>
今年，筆者見了幾十個經銷商朋友。大的年銷售額上億，小的年銷售額百十萬，但無一例外，都在說今年經銷生意不好做。按照大家的說法，經銷生意不好做，原因主要集中在三個方面：一是宏觀環境不好，二是廠家支持力度下降，三是自身成本升高。 詳細>>
