客戶是人,是有血有肉,有心有肺的人。銷售在給他們打電話之前一定要考慮清楚一個根本的問題,就是你打的這個電話能給他們帶來些什么有益的東西。 詳細>>
電話銷售并不是拿起電話和客戶聊天,既然這通電話的最終目的是約見客戶、拿下訂單,當然有必要采用一些電話銷售技巧來幫助你更快地讓客戶上套。下面例舉了14個實用的電話約見技巧,我們來看看吧! 詳細>>
《老子》中有句話:授人以魚,不如授人以漁。用在職場上,這提示領導者不僅要滿足員工的物質需要,更要教會他們做事的方法。 詳細>>
新零售不斷崛起,舊的零售逐漸成為邊緣話題,特別是近兩年原本備受關注的夫妻店,失去了話題的關注,成為新零售的陪襯,淪為零售業的邊緣者。一起來看一看這些被邊緣化小店的一角。 詳細>>
要廣告,還是要利潤?這似乎很難權衡。 詳細>>
然而,從大眾走向分眾和小眾的過度期,我已經與眾不同,但還沒有在心理上準備好別人與我不同。于是,本來是互不影響的分化的大眾,變成了分裂的大眾。 詳細>>
但是從最近的一項調查中發現,超過69.7%的經銷商表示不想再當經銷商了。而真正讓他們下定決心的不是越來越惡劣的市場狀況,也不是越來越低的利潤,反而是幾句無足輕重的話!! 詳細>>
在營銷人成長的過程中,常常會覺得自己已經到了天花板,突破乏力,正所謂解鈴還須系令人,其實這種感覺主要來源于自己所設的三種陷阱。 詳細>>
對不起 我是個做經銷商的 離2019年僅剩三天, 年底了別再找我了 因為你找 也找不到 因為 我特么真的 很忙 一個經銷商 要具備以下條件 否則 你連入門都不算 更何談賺到錢 詳細>>
和經銷商接觸久了,慢慢發現食品經銷商的生意實屬不易,賺錢確實很難,尤其是今年。這個感受也和很多的同行交流過:賣貨為什么越來越難了?而且提出疑問的不僅僅是傳統賣貨的經銷商朋友,傳統線下品牌朋友,甚至包括一些在線上做電商為主的朋友,大家也都有這樣的感慨,說好像這幾年,尤其是從去年開始,感覺賣貨似乎越來越難了。 詳細>>
在終端門店管理中,業績管理工作可以說是占了所有零售管理日常工作的百分百,也就是說我們日常的工作其實都是為了終端門店有個良好的業績。 詳細>>
說到門店管理,不同的店長有不同的管理理念,有的主張人性管理,有的主張狼性管理。但不管是哪一種管理理念,都有其好的一面。 詳細>>
這是很多人使用微信的一個過程,原來微信里都是親朋好友,可慢慢的陌生人越來越多。尤其我們開門店的朋友,想把微信變成一個維護客戶關系的平臺,大量的陌生人,讓我們與好友的關系迅速的從強關系變成了弱關系。 詳細>>
如果客戶說:我沒時間!那么你應該說:我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘,你就會相信,這是個對你絕對重要的議題…… 詳細>>
最近,有位做食材的經銷商向小編抱怨,今年生意不太好干,每個月廠家銷售都采用壓貨的方式,逼著經銷商壓貨,一邊是經銷商的費用呀、一邊是老總的交代呀、一邊又業務的關系呀、完不成任務工資拿保底呀,工作快沒法干了! 詳細>>
賣辣椒的人總會遇到這樣的問題,你這辣椒辣嗎?怎么回答呢?說辣吧,怕辣的人,立馬走了;答不辣吧,也許人家喜歡吃辣的,生意還是不成。 詳細>>
距離春節越來越近了,經銷商們早就開始為了春節銷售旺季做準備,但是大家千萬不要忘記,下面的六件事情你必須要做! 詳細>>
又到一年年底時,最尷尬的事不是賺錢不多回家沒面子,不是大齡恨嫁回家沒交代,而是:還有一大堆應收款卻不好意思開口要啊……話說好了,人家客客氣氣匯報一堆難度,無功而返。話說錯了,損失交情、損失客戶,得不償失。 詳細>>
歲末年初,向來是食品企業進行品牌營銷的絕佳時期。如何突出重圍使營銷活動深入人心,同時樹立品牌差異化標識,成為品牌商們關注的重點。其中,廣告營銷是最直接的方式。比如伊利臻濃牛奶的圣誕走心借勢營銷,就給節日增添了不少氛圍,給行業帶來了巨大驚喜。 詳細>>
試想,這種只送貨不理貨,卸完就走,也不管產品最后放到哪里、有沒有陳列、陳列位置如何……這種不管市場的行為,就算產品再好,怎么會有銷量呢? 詳細>>