銷售人員怎樣跟經銷商打交道？優秀的業務員，必須充當起、擔當好下面三重角色。 詳細>>
所有領導都有失敗的時候。如果失敗了，他們往往會歸咎于那些令人厭煩的原因，如戰略錯誤、不充分的營銷、競爭的威脅和技術失誤等。然而，這些僅僅是問題的表象，所有的領導都犯過同樣的根本錯誤：屈服于某種誘惑，從而不必要地將情況變得復雜化；過于注重某些細節而損毀了個人領導能力。 詳細>>
在與經銷商接觸過程中，產品不動銷、動銷慢成為他們反映最多的問題。當然，如果產品動銷不成問題，估計其他問題也就隨著銷量的增長自然解決了，也就沒有問題可反映了。 詳細>>
在剛剛過去的廈門全國高端食品展會上，各大企業紛紛各使奇招，吸引經銷商的注意。而其中，廣東省慶安堂食品有限公司（以下簡稱“廣東慶安堂”）。更是以多面的品牌形象打造、獨具特色的產品，使經銷商長久駐足，或品嘗試吃，或詳細咨詢，展位非常火爆。 詳細>>
隨著學生消費能力的高速增長，校園市場成為新品及個性化推廣、建立品牌認知度和忠誠度、口碑營銷的最佳選擇，也成為了新商業模式和新感知的發源地。越來越多的飲品企業正在重點布局校園渠道，其中不乏紅牛、農夫山泉、維維、燕京等一二線企業，更有區域品牌尋求差異突圍。那么，面對誘人的校園渠道，廣大經銷商應該采取哪些策略將其攻克呢? 詳細>>
在新品導入區域市場的過程中，首次的鋪貨效果如何？能否達到預期目標？往往是決定著新品在區域市場成敗的最重要的因素之一。對于很多經銷商來說，新品鋪貨工作能做的很快，但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢。 詳細>>
你的自我肯定決定了你的能量、熱情，以及自我激勵的程度。一個擁有高度自我肯定的人，一定會擁有強大的個人力量，他們做任何一件事幾乎都會成功。 詳細>>
在銷售過程中，無論是否有希望成交， 銷售人員都應該給客戶一個臺階， 留有一定的成交余地。 詳細>>
銷售主要是一個溝通的過程，因此，一名成功的銷售人員在銷售過程中應盡量避免弱點，展現優點。下面，圈主整理了銷售員的26個致命弱點，和大家一起分享。 詳細>>
相信每個企業都有很多的團隊，但是每個團隊的執行力都不同，執行力顧名思義就是執行的能力，就是在團隊中團隊成員執行任務的能力、效率等綜合的能力。 詳細>>
對于經銷商朋友來說，替廠家墊付各種市場費用，已是形成行業慣例，很多關于經銷商投訴廠家的案例，大多是合作結束后墊付的費用或貨款長期拖欠，不予退還，給經銷商的經營造成了很大損失和風險。今天就來給大家聊一聊墊付費用的事情。 詳細>>
管理者不能不和人打交道。管理者天天都要面對既可愛而又不完美的人，面對人性中的善，人性中的惡，人的潛能、長處和人的弱點。 詳細>>
原麥山丘創始人葉家志，出身餐飲世家，其父是國營餐企老總。20歲就出來闖蕩社會，曾在洗浴、酒吧、廣告等行業摸爬打滾。 詳細>>
于廠家而言，合作多年的經銷商逐漸離你而去似乎不是什么意外。如果出現了這種情況，是真的要分析下原因了。你真的把握好對他們來說最重要的事情了嗎 詳細>>
銷售不是工作，而是一種處事方式和思維邏輯。簡單的說，銷售就是促進交換的發生。不要讓客戶覺得你是給他推銷產品，一定要讓他覺得你是在給他解決問題。 詳細>>
歷數這些年經銷商自己挖下的坑，再不改變，總有一條害死你！ 詳細>>
向上管理是指如何管理老板，讓老板用對你有利的規則來指揮你。要學會向上管理，又有態度、過程與做法三大訣竅，必須要搞清楚。向上管理，是大多數的工作者不曾思考的空間。 詳細>>
每個人都會管理，但是管理的方法對嗎？而且一視同仁的管理方式固然很重要，但是管理也要適應對象，因才管理。 詳細>>
管理者一定是一個反應速度很快的人，自己的工作及自己的上司和下屬出現了問題，須及時發現并查明原因，立即處理，給別人的答復永遠都是“行”或“不行”，反應速度快我們才能走在別人前面。作為企業中的管理者，尤其是銷售型企業，市場銷售上的事是大事，哪怕一個看似很小的問題，處理不當都會造成大禍，比如送貨問題，產品出現問題及時答復，配方需要調整急用。 詳細>>
相信對于每個經銷商來說陳列都非常的重要，只有做好陳列，才能更好的做好銷量。75％的消費者是在5秒內做出購買決定的，40%的人會在貨架上看不到要買的產品就轉而購買別的產品。 詳細>>
