于廠家而言，合作多年的經銷商逐漸離你而去似乎不是什么意外。如果出現了這種情況，是真的要分析下原因了。你真的把握好對他們來說最重要的事情了嗎
1、競爭者可以輕易替代你
產品漫天飛的時代，你的產品和工藝并沒有什么特色，服務也是一般的情況，甚至是無服務，客戶打款就發貨。如此情況，如果有另外的廠家上門，價格更低廉，產品差不多，服務更好些，那客戶自然會舍你而去了。
為了避免這種問題，你需要提供更好的產品和更專業的服務。不斷地提高自己的“檔次”，競爭對手就不會那么容易替代你。
2、客戶得到了糟糕的服務
在你的客戶真正需要你的支持的時候，全力支持他們，哪怕是一場觀摩會、或一場簡單的促銷活動，你盡量幫著他們想方案，做好每一個細節，千萬不要輕易敷衍，否則，一旦他們有了其他選擇，一定會棄你而去。
而對于企業來說，千萬不要把開源節流的的眼光關注到減少促銷品和市場支持上，你這會兒省下了，不知道多少廠家在后面盯著呢。
3、你的產品質量下降了
即使你的產品供不應求，也不要為了盡快發貨而忽視產品的質量。發貨的旺季，產品突然跟不上了，聯系幾個小廠家，做貼牌去吧。
但是這種倉促的貼牌，難保不會出現質量問題，一旦出現不穩定的情況，比如顆粒跟之前的大貨相差很大，硬度也不好，含量再保證不了，那你早些年的信用就一下子都毀了。
所以，無論原料的價格如何上漲，發貨如何緊張，也請一定要保證產品的質量。
4、客戶的需求發生了變化
食品的世界是不斷變化的，你這些產品賣了好幾年了，卻依然沒有更新換代，銷售思路也是一成不變，殊不知市場早就千變萬化了，有更好的產品，更好的銷售思路，客戶自然就舍棄了你。
所以，門企要及時跟蹤做市場調查，及時調整產品和銷售策略，在客戶需求變化之前，就已經擴充了你的產品和服務。
要做到這一點，企業需要頻繁地和客戶溝通，及時了解客戶的發展狀況，并且合理的去預計客戶在未來一到兩年的情況，早些著手準備。
