距離大前研一的書出版，已經過去6年了，伴隨著移動互聯網和移動支付等大潮，我們身邊的“一個人”越來越多，但他們卻并不總是寂寞哀怨，反倒極為享受一個人的過程。有人認為，“一個人經濟體”甚至影響著整個城市的建造與經濟發展。 詳細>>
生，容易；活，容易；生活不容易。每一行每一業都有自己的苦惱，沒有去接觸你永遠不了解。經銷商也是一樣，看上去光鮮亮麗，坐等收錢。實際呢，每天各種問題都快愁死了。小編在這里總結了幾大痛點，看看你中了幾條吧。 詳細>>
銷售先詢問客戶的購買預算是錯誤的！ 這個別不信！如果你問了，客戶可能會擔心預算少了，銷售員“嘲笑”自己；客戶也有可能擔心你知道他的預算后，“宰”他。最后，各種擔心，可能讓這筆單子泡湯！ 詳細>>
很多時候銷售在給客戶講產品時，普遍會犯一個毛病，那就是只考慮了自己的利益，沒有說出客戶的好處，導致客戶經常拒絕咱們。很多職場銷售在拜訪客戶時，往往以一名銷售員的身份與客戶交談，利益熏心，很難取得客戶的信任。信任是銷售的前提，沒有信任度后面的也就啥也別談了。 詳細>>
什么是溝通？ 溝通是有了誤會及時說明， 有了意見直接提出， 有了矛盾互相認錯。 詳細>>
現在的商業一片蕭條：工廠倒閉；商店關門；虛擬經濟都是泡沫，實體經濟都是累贅；產品利潤越來越薄、擠壓卻越來越嚴重；企業埋怨招不到人、人們埋怨找不到好工作；商品流通越來越遲緩，貨幣卻在上空狂飆。 詳細>>
干銷售，就跟懷孕一樣的，靠的是養。 詳細>>
產品的競爭體現在終端上的爭奪，既要奪得消費者的眼球，更要奪走消費者的心。 詳細>>
“干掉經銷商”“經銷商的日子不長了”“取代經銷商”……的言論不只從何而起，但是卻是近兩年來對經銷商影響最大的言論。 詳細>>
按照時間節點梳理，基本上過了5月份，各大廠家和經銷商節后已壓完一輪貨，基本的心態是大銷量就等中秋節。 詳細>>
好的銷售人員和業績不好的銷售人員在十二個方面有差別，從中也可以了解到銷售人員平常應該具有什么樣的良好習慣，至于那一種更好，更加適合你呢，要選擇那一種呢，請自己選擇。如果你決定要做銷售的話，希望你做一個成功的銷售人員。 詳細>>
例如在你鋪貨的時候，有的客戶會問：“隔壁批發部要了沒有”？如果你回答：“他要了”，老板就會說：“他要我就不要了”；如果你回答：“他沒要”，老板就會說：等他要了，我才要。怎么辦呢？這里隱含著一個復雜的渠道心理問題，因此掌握了渠道心理，才能答對老板的問題。在營銷實戰中，我們無可選擇的要與大量的渠道客戶打交道。 詳細>>
在當今這個碎片化時代，受眾接受信息渠道分散。對于品牌營銷而言，單純追求“廣而告知”的營銷方式來獲取稀缺的注意力已經越來越難；過于枯燥的營銷訴求也很難直達用戶，這種營銷方式顯然已經難以奏效，對此品牌方應該如何擁抱變化？ 詳細>>
在娛樂至上的時代，很多品牌方選擇通過主打明星代言，強化品牌在年輕人心中的印象，并借此打開更廣闊的市場。 詳細>>
營銷市場，瞬息萬變。市場證明，營銷需要經驗，但不能全靠經驗；營銷需要模仿，但不能全部照抄；營銷需要創意，但不是能只有創意；營銷需要整合，但不能為了整合而整合。 詳細>>
一個好的企業，品牌和產品必須基于一個完善的營銷計劃的基礎上的計劃，并且只有一套良好的品牌戰略，幫助我們的品牌成熟，取得成功。 它就像人，人們需要依靠他們的父母陪伴和教導，父母的教導品牌營銷計劃，如果父母教育孩子的方式是先學會跑，那么孩子永遠不會跑起來， 同樣，生活需要循序漸進的方式，所以品牌是一樣的，每個階段做什么，怎么做，這體現在品牌營銷計劃中。 詳細>>
終端店面對業務人員的推銷，首先想到的是賺錢嗎——不完全是，更多店主關心的是你的產品（尤其是新品）賣不賣得動？會不會不賠錢？賣這個產品不會賠錢，有安全感，然后利潤故事才能發揮更好的作用。 詳細>>
近年來經銷商生意不好做，原因和線下商超生意艱難有關。近年來商超出現嚴重的兩極分化現象，好的賣場逐漸形成壟斷趨勢，比如胖東來超市，新零售等巨頭布局的超市。不好的商超，大面積倒閉破產，整體上生意越來越難。然而，商超生意艱難，核心在于自己，不做死就不會死。 詳細>>
有很多銷售感覺客戶層出不窮的提問是種折磨，但牛逼的銷售卻認為愛提問的客戶才是真客戶，才更可能成交。銷售是一個你和客戶之間互動的過程，不可能客戶什么也不說，什么也不問，單聽你說就愿意購買你的產品。銷售要做的就是利用客戶提出的問題，創造展示產品的機會，利用問題逆轉，將自己從被動的回答者轉變成主動的提問者。 詳細>>
經銷商最理想的狀態是：客戶都在說自己家的產品很好，賣的特別快，賺錢也特別快……各種的夸贊，于是更多的客戶主動聯系，要貨，銷售…… 詳細>>
