在信息過剩導致人們感官麻木的時代,企業如何讓自己的營銷溝通更具吸引力和說服力?故事性溝通是提高營銷效率的有效方法。 詳細>>
對產品,人們是為了購買而購買;但對品牌,人們都是因為相信其代表的價值和理念而購買,而且還會有意無意地為整個體驗付費。 詳細>>
掌握這些套路,銷售業績必須好! 詳細>>
如今是移動互聯網的時代,傳統的線下業務已經滿足不了企業的需求,企業要做大做強當然少不了要在互聯網上拓展業務。互聯網究竟有什么魔力,能夠帶來這么大的影響? 詳細>>
優秀的導購通常都用80%的時間來聽顧客說,而用20%的時間來給顧客解說。那么,聽有什么技巧呢? 詳細>>
對于經銷商自身來說,銷量的增加、對渠道的刺激、產品結構的優化乃至保持公司在市場的活躍度,都基于新產品的導入。所以,經銷商幾乎是一年到頭在引進新產品,推廣新產品。新時代下,新產品到底該怎么做好鋪貨呢? 詳細>>
溝通技巧:業務員在開展日常營銷工作面對陌生客戶時,如何能用幾句話術吸引客戶合作并不容易。 詳細>>
對于很多經銷商來說,團隊總是在抱怨賣場的費用不夠花銷,可是花出去的錢到底給公司帶來了多大的收益?自己在賣場的投入與賣場的產出是否成正比?這些問題,并不是每一位經銷商心里都清楚的。在賣場應該支出多少費用?如何做好費用預算?如何控制費用漏洞?這些都是與經銷商息息相關的問題。 詳細>>
新品鋪市往往需要經銷商投入真金白銀,投入之后是否有回報卻不可知,尤其是親眼目睹了眾多新品推廣失敗的案例后,心有余悸。食品板發現,無論是享有盛譽的大品牌,還是剛進入市場且正面臨嚴峻競爭環境的后起之秀,打好新品鋪市攻堅戰的基礎,都是要把渠道做細做透。 詳細>>
同樣的話,不同的溝通方式會產生截然不同的效果。在不同場合選擇恰當的溝通方式,不僅關乎情商,更直接體現一個人的職業性。 詳細>>
一個成功的領導者必然有著一套屬于自己的管理方法,只有這樣才能使團隊越來越好。 詳細>>
銷售路艱辛, 四體不勤的人根本不可能成為一個成功的“銷售”, 但凡真正開始銷售業績很好, 最后卻死掉的人, 都是因為思維上的懶惰。 詳細>>
男人的脾氣影響他的事業,女人的脾氣影響她的婚姻, 每天看一遍,慢慢你會改變! 詳細>>
一款新產品上市最為關鍵的是“鋪市率”,哪怕你的策劃很全面、準備很充分、廣告投放力度很大,鋪市率不高一切都是空談。時過境遷,商家主導的賣方市場時代早已銷聲斂跡,因此,必須要結合市場實際,制定出合理的推廣政策并培養一流銷售團隊去執行。 詳細>>
當一批批業務員輪流巡回拜訪時,我很難相信拜訪會產生客情,不過是 “走過場” 交差而已。已經全國范圍內套路化的東西,是不會有什么真正效果的。不做的話,又有那么不放心。做的話,又沒有什么效果。 詳細>>
有些人只要一句話就能看出他的未來是什么樣子的,對經銷商來說,員工也是如此。也許只是他們不經意的一句話,但是決定了他們能在企業呆多長時間,做多少事兒,帶來多少收益…… 詳細>>
隨著人們生活水平的提高,消費市場的快速增長,快消品行業的競爭已達到了白熱化,市場操作也進入了精細化時代。準確定位、細分市場、精耕渠道、決勝終端等等營銷理念早已深入人心。 詳細>>
廠家銷售人員往往在工作中動不動就說經銷商不配合!你有沒有想一想,經銷商為什么不配合?首先要分析經銷商不配合的原因!任何問題和矛盾的產生都是有原因的,我們嘗試著在以下兩個方面來分析: 詳細>>
隨著經濟的發展和生產力的提高,經濟市場也逐漸從賣方市場轉向買方市場,在供過于求的情況下,消費者具備了“貨比三家”的現實條件。所以,越來越多企業有了品牌意識,也認識到在消費者日趨主動的市場環境里,唯有實施品牌戰略才可能占領市場。 詳細>>
現在有很多終端業務員,在下市場之前心里就想好怎么打退堂鼓了,市場不好拜訪、市場淡季、同行競爭太激烈、產品價位太高,消費者不接受等等理由在心里早就已經醞釀出來了。 詳細>>