現在有很多終端業務員，在下市(shi)場(chang)(chang)之前心里就想好怎(zen)么打退堂(tang)鼓了，市(shi)場(chang)(chang)不(bu)好拜訪、市(shi)場(chang)(chang)淡季、同行競爭太激(ji)烈、產(chan)品(pin)價位(wei)太高，消費者不(bu)接受等等理由在心里早就已(yi)經醞釀出(chu)來了。
如果真的(de)(de)季(ji)節旺起(qi)來，終端的(de)(de)倉(cang)庫都被競品(pin)壓爆(bao)了！還(huan)會留你(ni)的(de)(de)貨嗎？所以(yi)說賣不(bu)(bu)出貨，不(bu)(bu)是市(shi)場的(de)(de)問(wen)題，不(bu)(bu)是競品(pin)的(de)(de)問(wen)題，也不(bu)(bu)是產品(pin)的(de)(de)問(wen)題，最主要是你(ni)的(de)(de)思想問(wen)題。
所以說，經銷商，你(ni)知(zhi)道你(ni)身邊(bian)的(de)(de)業務員是(shi)什么原因導(dao)致他們沒業績的(de)(de)嗎？就讓小(xiao)編分(fen)析下這類(lei)業務員的(de)(de)共同特點吧。
變的懶散，不積極
郭(guo)沫若曾(ceng)說這樣(yang)一句話：“形(xing)成天才(cai)的(de)決定因素應該(gai)是勤奮(fen)。”
沒(mei)有人能在不勤奮(fen)的(de)(de)狀況下成(cheng)為(wei)一個天(tian)才，所以，勤奮(fen)是(shi)十分重(zhong)要的(de)(de)，它是(shi)你能否成(cheng)為(wei)天(tian)才的(de)(de)決定(ding)性因素。任何事情(qing)，當你勤奮(fen)去做的(de)(de)時候，就會(hui)有所結果，經歷(li)過風雨，才會(hui)見到彩虹。
而懶散，消極，這乃是業(ye)務員(yuan)的(de)大忌。當(dang)一個業(ye)務員(yuan)開(kai)始懶散，開(kai)始消極的(de)時候，那么他已經開(kai)始與成功失(shi)之交臂了。人(ren)這一生，收獲程(cheng)度和你的(de)勤奮程(cheng)度成正比，要記住這樣一句話：越努力越幸運。
所以，當你身(shen)邊(bian)的業務員(yuan)出現這種(zhong)情況的時候，你就(jiu)需要與他(ta)們(men)及時的溝通，找到(dao)問題所在，解決(jue)他(ta)們(men)的問題。
死要面子，活受罪
一(yi)個成功的(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)的(de)(de)(de)背(bei)后都有一(yi)個不(bu)(bu)(bu)要(yao)面子的(de)(de)(de)業(ye)務員，可以這樣(yang)說(shuo)，他們業(ye)務員的(de)(de)(de)臉皮早已經(jing)被打磨的(de)(de)(de)比樹皮還厚了。作為一(yi)個經(jing)常跑(pao)業(ye)務的(de)(de)(de)人(ren)，免(mian)不(bu)(bu)(bu)了要(yao)和陌生的(de)(de)(de)人(ren)進(jin)行溝通，倘若自己礙于面子，不(bu)(bu)(bu)好意思打擾別(bie)人(ren)，那就真(zhen)的(de)(de)(de)是活(huo)受罪了。你不(bu)(bu)(bu)好意思和別(bie)人(ren)溝通，別(bie)人(ren)怎么能(neng)知(zhi)道你的(de)(de)(de)產品呢，這樣(yang)下來(lai)，肯定不(bu)(bu)(bu)會有好的(de)(de)(de)業(ye)績。
所以(yi)說(shuo)要成大(da)事者(zhe)，要先(xian)不(bu)(bu)要臉。尤(you)其是(shi)業(ye)務員(yuan)，如(ru)果你太好(hao)面子，根(gen)本開發不(bu)(bu)了市場(chang)，這樣下來，是(shi)根(gen)本賺不(bu)(bu)到什么錢的。
對(dui)(dui)于這(zhe)種死要面(mian)子的業(ye)務員，可(ke)(ke)以讓他(ta)們(men)先嘗試(shi)學(xue)習與(yu)人溝通的技巧。在能(neng)夠與(yu)人順利溝通的前提下(xia)，就可(ke)(ke)以去跑業(ye)務了(le)，即便是面(mian)對(dui)(dui)陌生(sheng)的人，也能(neng)夠熟練(lian)的介紹自己的產(chan)品，也不會覺(jue)得(de)礙于面(mian)子了(le)。進(jin)而提升(sheng)自己的業(ye)績，賺到更多(duo)的錢。
總是在抱怨、埋怨
在文章的(de)(de)(de)開(kai)頭，小編就有提(ti)到過，現在有很多(duo)業務員在還(huan)未(wei)下市場前(qian)就已經心里(li)打好小算盤了(le)。這(zhe)種人(ren)往往喜歡(huan)抱(bao)(bao)(bao)怨，抱(bao)(bao)(bao)怨自己的(de)(de)(de)產品(pin)不好，抱(bao)(bao)(bao)怨自己的(de)(de)(de)市場前(qian)景不好，抱(bao)(bao)(bao)怨自己的(de)(de)(de)公司不好。我想說，抱(bao)(bao)(bao)怨能解(jie)決問(wen)(wen)題嗎？在你(ni)抱(bao)(bao)(bao)怨之后，問(wen)(wen)題是依(yi)舊存在的(de)(de)(de)，并不會因為你(ni)的(de)(de)(de)抱(bao)(bao)(bao)怨，這(zhe)些問(wen)(wen)題就會都(dou)得到解(jie)決。
所以，要想如何(he)去解決(jue)這(zhe)些問(wen)題，給自己(ji)定一個明(ming)確的目(mu)標，有了目(mu)標就有了動力，這(zhe)樣才會往成(cheng)功一步步的邁進。
最后，小編要(yao)給(gei)經(jing)銷商(shang)說(shuo)的(de)(de)是，如(ru)(ru)果(guo)你(ni)身(shen)邊存在著這樣因素的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)，要(yao)先試(shi)著與其(qi)溝(gou)通，了解原因，看(kan)看(kan)其(qi)態(tai)度如(ru)(ru)何，是否有所(suo)轉變(bian)，從而去評判(pan)這個人(ren)到底(di)適不適合做業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)，如(ru)(ru)果(guo)不適合，我建(jian)議要(yao)趁早(zao)更換新的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)。好的(de)(de)市場、好的(de)(de)銷量是離不開(kai)一個好的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)的(de)(de)，所(suo)以，作為(wei)經(jing)銷商(shang)的(de)(de)你(ni)要(yao)擦亮自己的(de)(de)眼睛了。
