今年，紙張漲！運費漲！人工漲！一系列的漲勢導致快消品行業都在漲價，康師傅、統一、農夫山泉、可口可樂、達利、加多寶等業內巨頭紛紛漲起了價，可謂是一茬又一茬！但是有一款產品自從定價1元之后就再也沒有漲過價，它就是北京方便面！ 詳細>>
現在已經入秋，飲料馬上轉入淡季，那么，在淡季，我們應該做些什么呢？有沒有淡季不淡的招數或者技巧？ 詳細>>
無可厚非，這些企業處于絕對的優勢地位，決定了拿不拿訂單給你做，決定了多少錢給你做。正是這種關系，能把供應商當合作伙伴的企業非常少，大部分整機廠商把自己當做上帝，對供應商是能欺壓就欺壓，能壓榨就壓榨，很多大的廠商在產業鏈里也因此聲名狼藉。 詳細>>
管理最怕的是被平庸的員工綁架！ 而優秀的員工主動流失！ 好的管理 不要害怕員工離開； 負面的員工不換掉，弊大于利； 狀態不好的員工不空出來，狀態好的員工就無法進來。 詳細>>
隨著近幾年的電商崛起以及新零售賣場的不斷增加，賣場超市行業進入了洗牌期，小編最近和一些經銷商聊天，經常被吐槽的就是超市倒閉！確實，在中國近幾年零售行業變化可以說真的是太大了！短短的兩年內，有號稱“國內一哥”的零售巨頭大潤發賣身阿里，有最早進入中國的法國零售巨頭家樂福賣身騰訊，沃爾瑪也是關店頻頻，一號店賣身京東。 詳細>>
退貨，是讓每個經銷商都十分頭疼的一件事。產品利潤是有限的，在有些時候，為了與市場上同類產品做競爭，利潤可以下降到最小化。倘若不能降低與控制終端退貨的這個問題，那經銷商的付出與辛苦也就白費了。 詳細>>
都說做經銷商的利潤高，賺錢多 可誰知道做經銷商的有多累，有多苦？ 詳細>>
曾經一個八寶粥可以買到幾十億，能稱之為大單品的要過百億才有這個底氣，甚至有的產品銷量超過兩百億。一個金牛產品可以成就一個企業，一個品牌，成為讓所有競爭者仰望的存在。 詳細>>
沒有業績的員工，有一些共性的臭毛病。 詳細>>
作為一名業務員，你的任務就是賣貨，銷售。如果什么都具備了，產品供不應求，請問要你有何用？如果產品物美價廉，還用銷售嗎？你的借口總是很到位，總是很多，但是你總是完不成業績。在老板看來，你就是無能！ 詳細>>
對于經銷商朋友來說，替廠家墊付各種市場費用，已是形成行業慣例，很多關于經銷商投訴廠家的案例，大多是合作結束后墊付的費用或貨款長期拖欠，不予退還，給經銷商的經營造成了很大損失和風險。今天小編就來給大家聊一聊墊付費用的事情。 詳細>>
2018年，對于很多經銷商來說是富有挑戰的一年，在消費升級大環境下，市場細分越來越明顯，經銷商面對的壓力也十分巨大。新市場開發更加困難，不僅如此老客戶似乎也在不斷流失。然而，對于老客戶的流失，大多經銷商都在罵娘，卻不從自身找原因，你有沒有想過，合作那么久的老客戶為何會離你而去呢？ 詳細>>
銷售說到底是一場心理的博弈，在交談的過程中了解更多的客戶信息，更多的需求，找到突破口，達成交易的目的。 詳細>>
因為你會突然發現，等待你的不再是夢想中有錢人的生活，而是各種問題、各種艱辛、各種負債、各種壓力......對員工、對股東、對社會的重重負擔、風險，只有你一個人在真正承擔。還要沒日沒夜思考未來、規劃前景。 詳細>>
一看這個題目我估計會嚇壞很多人，因為世界上每一個人都怕死，連死都不怕的人一定是勇敢或者偉大的人。我說業務員是如何死掉的，不是說業務員生理生命之死，而是說職業生命上的死。也就是說業務員做不下去了，迫不得已要改行了。那么，業務員又是什么原因導致迫不得已要改行的？是如何被淘汰出局的？ 詳細>>
近年來，統一的業績持續下滑，通過關廠、裁員、漲價等方式，2017年業績止跌回穩，但是產品端的起色并不明顯。為優化產品結構，統一開始對旗下產品進行調整，而王老吉、加多寶的涼茶之爭，讓統一看到了發力的機會。 詳細>>
每個經銷商都想要自己代理的產品能夠獲得更大的利潤，但是現在市面上競爭非常大，如何做大銷量是每個經銷商都關心的問題。其實，只要做到下面這些，提升銷量都是易如反掌的事兒。 詳細>>
中小經銷商如何提升經營層次，不僅僅看他的機遇環境，更要看他在業務團隊管理上“靈氣”。 詳細>>
沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。——《塔木德》箴言 詳細>>
終端拜訪絕對不是表面工夫，高效的終端拜訪分為三部分：拜訪前準備充足；拜訪中按步驟進行提高工作效率；拜訪后及時總結，及時提高。 詳細>>
