無論做一行多長時間,十年、二十年,有這十種表現,注定要在基層掙扎,最后被淘汰成為定局。很多經銷商所處的狀況也是如此,在行業里奮斗十幾年,總是不順心,沒成長,到了快被淘汰了還是沒有認清自己!! 詳細>>
當一批批業務員輪流巡回拜訪時,我很難相信拜訪會產生客情,不過是 “走過場” 交差而已。已經全國范圍內套路化的東西,是不會有什么真正效果的。不做的話,又有那么不放心。做的話,又沒有什么效果。 詳細>>
為什么我們能允許自己的過失,卻對他人、對公司有這么多的抱怨?再有才華的人,也需要別人給你做事的機會,也需要他人對你或大或小的幫助。你現在的幸福不是你一個人就能成就的。 詳細>>
業務員一天拜訪三四十家終端,新產品推廣鋪貨率也都很高,但是銷量就是上不去,而且近兩年來銷量下降的速度也在不斷增加。 詳細>>
2018年已過去四分之三,對于廣大經銷商而言,辛辛苦苦大半年,算算賬,你掙到錢了嗎? 詳細>>
經銷商是企業在市場上的既傳統又中堅的渠道力量,企業均十分重視,但各企業往往都存在著一個通病,那就是經銷商名存實亡的越來越多。 詳細>>
銷售該怎樣做呢?很簡單,就是自身體驗產品,再把體驗的結果分享給別人就可以。銷售就是由自用到分享的過程,銷售中銷的是自己,賣的是理念。做銷售就要有一點狼性,有一點野性,更有一點匪性,膽量。60招教你如何做好銷售! 詳細>>
無論做一行多長時間,十年、二十年,有這十種表現,注定要在基層掙扎,最后被淘汰成為定局。很多經銷商所處的狀況也是如此,在行業里奮斗十幾年,總是不順心,沒成長,到了快被淘汰了還是沒有認清自己!! 詳細>>
業務員一天拜訪三四十家終端,新產品推廣鋪貨率也都很高,但是銷量就是上不去,而且近兩年來銷量下降的速度也在不斷增加。 詳細>>
這年頭食品行業紛紛漲價,貴得要命,提起食品經銷商,很多人都會想到“他們的存款多的是,你看他那店里多少貨呢!說他沒錢,誰信吶?” 詳細>>
消費者的品味改變了,但他們深層的需求并沒有變,若能采取全新競爭戰略,大型消費企業依然可以比敏捷靈活的新對手更占優勢。 詳細>>
在當今的中國市場,經銷商這個行業正在面臨諸多挑戰!經銷商發起于改革開放,靠從廠家進貨做“代理”再賣給零售商賺取差價生存。原來的市場相對閉塞,交通也不太方便,更談不上信息化,那時候經銷商可以很容易的獲取利潤。 詳細>>
凡事提前10分鐘,會讓你有充裕的時間應對可能的突發事件,更加從容。試著把起床鬧鐘提前10分鐘,你就會發現你出門不必急匆匆,早飯也可慢慢享用,一整天的狀態也更精神抖擻。 詳細>>
可是不做銷售,產品就沒人賣,產品無法銷售出去,企業就會破產!企業破產的話,員工就會失業,社會就業壓力就會加大,國家政治就會不穩定,金融會崩潰! 詳細>>
作為一名銷售,你會對客戶堅持跟蹤么?在跟蹤過程中,該采取什么樣的策略?又存在哪些誤區?銷售不跟蹤,萬事一場空! 詳細>>
在快速消費品終端鋪貨過程中,尤其是新產品鋪市階段,經常會聽到業務員反映:在拜訪過程中,客戶提出一些問題,自己常常無法解答,導致拜訪失利,難以成交。現就客戶常見的抗拒點一一解答。 詳細>>
觀念決定思維——思維指導行動——行動形成習慣——習慣影響性格——性格決定命運。從這個邏輯關系可以看出最根本的源頭還是觀念,觀念才是決定成敗的最關鍵因素。 詳細>>
想要業績,那你就得看看下面的銷售員8大心法,每一個,都可能讓你業績翻倍! 詳細>>
共贏理念的樹立,會讓經銷商知道如何根據每個渠道環節的作用,合理分配利潤,而不是一家獨占,協作思想的確立,會讓經銷商大力支持廠家及下游客戶的市場行為,從而抱團行動,最終實現共贏、多贏。 詳細>>
做銷售要臉皮厚,但不是要你整天纏著客戶。他不會罵你,更不會打你,最多這次生意做不下來。不過,在你談不了這次生意的時候,不要忘了繼續和人家聯系。 詳細>>