企業管理是一個大家始終在探究的課題，對于管理的本質也有很多答案，有人說管理是管人，即“克己安人”；有人說管理是管事，即“對事不對人”，要尊重人但不是管人；還有一種說法，管人和管事是硬幣的兩面，要“管人理事”，而本篇文章作者通過很多案例和事實要告訴我們，管理的本質就是“管問題”。當然每種說法都有可借鑒之處，取百家之長，適用于自己企業的方法 詳細>>
我們常會聽顧客說“我過幾天再來……”，然后，就沒有然后了。從字面意思上來看，今天是不買了，也許幾天后再來看看。 詳細>>
“有很多的導購，在成交完畢送客時很負責任的樣子對顧客說：“有問題記得一定來找我！” 詳細>>
過去幾年，“消費升級”一直是從政府的官方文件，到各種媒體的熱詞。然后從去年開始，“消費降級”的聲音開始浮現，隨著“隱形貧困人口”等自嘲網絡詞語的流行，似乎這個趨勢已經被定調了。 詳細>>
互聯網的發展帶來了商品流通方式的變化，而B2C、B2B等電商的出現則在一定程度上對傳統快消品流通渠道造成了沖擊。加之，人口紅利的消失、銷售增速的放緩、運營成本的增加使原本就本小利微的快消經銷生意更加每況愈下。越來越多的經銷商開始思考，苦心經營了幾年甚至幾十年的生意難道真的干不下去了嗎？傳統快消品經銷生意的出路又在哪里？ 詳細>>
終端是商品與消費者完成交易的場所。顧名思義，就是供應鏈最終的端口。終端對于經銷商來說，是產品展示、布局操作的平臺，更是觀察市場變化、維護與消費者黏性的最佳場所。 詳細>>
你的貨慢了 說明你的匯款也慢了 你的貨停了 說明你已經進入不誠信客戶了 你要貨我們從來不問款的事 恭喜你已經進入VIP優質客戶通道 詳細>>
消費決策是先品類后品牌，所謂以品類來思考，以品牌來表達。通常情況下，一個品類的大部分市場份額集中于前三名的品牌，而且排名第一的品牌占據明顯的市場份額優勢。因此，進入前三名是品牌的基本目標。 詳細>>
對于很多喜歡吃火鍋的人都非常清楚，海底撈是非常有名的火鍋店，而且海底撈在全國各地有很多的門店。最重要的是海底撈在香港上市了，近千億市值，經歷24年風雨。 詳細>>
你一進店門，要了一堆東西，然后甩下一句話，老規矩記賬，賣了貨再算賬！ 詳細>>
在紐約時裝周上，印有“奢侈調味品”老干媽商標的紅色衛衣又讓老干媽在國外火了一把，衛衣袖子上“SAUGES QUEEN”和“國民女神”的字樣十分顯眼。 詳細>>
這是一個十倍速變化的時代！ 這個時代最大的特征，當年那位睿智的老人乘坐日本新干線列車時已經概括了，就是那一個字：快！ 詳細>>
也許銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。一個成功的銷售代表從起床開始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢？ 詳細>>
提起綦振森，可能許多人并不熟悉；但說起他一手創辦的“大綦”，或早或晚進入休閑烘焙圈的經銷商應該都有所耳聞。大綦的全稱為青島大綦栗香源食品有限公司，成立于2008年，代理著包括甘源、豪士、千業、有友、卡爾頓、泓一、友臣、港榮在內的200多個品牌，擁有近2000個SKU，整體銷售規模過億元。 詳細>>
經銷市場整體下滑的今日今時，經銷商群體已經是哀嚎一片，少許今年硬撐著不嚎的，估計明年也得嚎了。去年還在抱怨錢不好賺，嫌錢賺的太少，估計今年保本就算不錯了，少許經銷商老板或許還要借錢來過年關了。為什么會這樣？老板們肯定會羅列出一堆的原因出來：生意不好做、人不好管、廠家不給支持、暢銷品太少、經營成本太高、欠款很難要啊等等。 詳細>>
管理最怕的是被平庸的員工綁架！ 而優秀的員工主動流失！ 詳細>>
我們都知道如今市場競爭非常的激烈，對于經銷商來說，擁有好的產品才是發展的關鍵，但是經銷商在發展的過程中常常出現給自己挖坑的現象，這樣的發展模式自然會出現銷量下降的現象，以下幾種經銷商發展不起來的情況充分顯示了其中的理由，快來對照一下你有以下的幾點。 詳細>>
“窮”是一種病。比如說，一名銷售員干了好幾年了，依然來回跳槽，依然靠保底過日子，那基本就可以確定這個銷售員得了“窮病”了。一旦得了“窮”病，無論你在哪個公司，收入都很難上去，甚至還會影響到你所在的公司。 詳細>>
機會從何而來，其實是來源于客戶的需求，只要能夠敏銳的發現客戶的需求，然后在思考以何種方式通知客戶，并且讓客戶有良好的體驗，那賺錢的事情就會順理成章了。 詳細>>
在銷售的過程中，價格談判十分重要，很多導購員因為缺乏談判技能和策略，導致沒有利潤或是無法成交，那么，價格談判的策略有哪些?下文就介紹了頂尖導購員的十大價格談判策略，可供參考。 詳細>>
