距離春節越來越近了,經銷商們早就開始為了春節銷售旺季做準備,但是大家千萬不要忘記,下面的六件事情你必須要做!
第一是備貨
春節前后是食品酒水促銷的旺季,經銷商和各大賣場、商超、酒店,肯定要備足貨。還有六周除夕,而且節前很多物流公司開始停運,因此大家備貨的時間屈指可數。
第二是清倉
對于經銷商來說,清倉對象主要是滯銷品,利用春節前的時間把滯銷的產品低價促銷,尤其是接近保質期的糖果飲料,趕緊低利潤賣掉。一旦放到春節后,天氣轉暖,估計沒人要了。
第三是壓貨
經銷商要備貨,廠家就要出臺優惠的政策來壓貨。而針對鄉鎮經銷商,縣級代理商也要拿出手段來壓貨。很多鄉鎮經銷商并沒有備貨的意識,因此適當給他們壓貨是應該的,不過千萬不能把人家壓死!
第四是總結
一年結束了,總得總結一下吧!2018年進貨多少?庫存還有多少?實際銷量多少?賺了多少?虧了多少?無論賺還是虧,應該提前拿出2019年銷售提升的計劃。記住“一日之計在于晨,一年之計在于春”!
第五是要賬
苦一年,累一年,年年為錢!欠一年,要一年,年年是帳!春節前,你的欠款如果要不回來,估計不知道拖到什么時候了。因此不管賺多賺少,欠款必須要回來。借錢、欠貨是用自己的誠信做擔保,千萬不能透支別人對你的支持和信任,春節到了,各位,請把欠款結清了吧!
第六是紅包
辛苦一年了,沒有功勞也有苦勞。因此廠家要給優秀的經銷商發紅包,代理商給優秀的經銷商發紅包,公司也要給優秀的員工發紅包。紅包不在于大小,這是你對我2018年的努力給予的一種肯定!
祝大家2019年更是一層樓,認同上面的六件事的朋友你就轉,你就賺!