但(dan)是(shi)(shi)從最近的(de)一項調查中(zhong)發現(xian)，超過69.7%的(de)經(jing)銷商表示不想再當(dang)經(jing)銷商了。而真正讓他們下定決(jue)心的(de)不是(shi)(shi)越來越惡劣的(de)市場狀況，也不是(shi)(shi)越來越低的(de)利潤，反而是(shi)(shi)幾句“無足輕(qing)重”的(de)話！！
物質和精神的雙重打擊，語言是對經銷商的精神虐待
“說不在乎賠錢(qian)，那肯定是(shi)假話。但是(shi)起起伏伏十(shi)幾年，賺錢(qian)賠錢(qian)的(de)(de)事兒都(dou)是(shi)經常的(de)(de)。這幾年生意不好，也都(dou)在一點點的(de)(de)熬過來。真正(zheng)難熬的(de)(de)不是(shi)這些，而是(shi)看起來無足輕(qing)重的(de)(de)話。”
記得，有(you)一次(ci)催款。一萬多(duo)(duo)，欠了(le)一年多(duo)(duo)，實(shi)在(zai)是這幾年不好周(zhou)轉了(le)，催的(de)(de)有(you)點(dian)急。結(jie)果客戶直接說“就是看在(zai)這一萬多(duo)(duo)的(de)(de)面子(zi)上(shang)，才要(yao)(yao)你(ni)的(de)(de)貨，要(yao)(yao)不然那么多(duo)(duo)人，干嘛要(yao)(yao)你(ni)的(de)(de)”大致是這個意思，但是當時的(de)(de)話比這要(yao)(yao)更難聽。
這(zhe)樣(yang)(yang)的事情不是一次兩次，原來只是個別的客(ke)戶是這(zhe)個樣(yang)(yang)子，現在(zai)這(zhe)樣(yang)(yang)的客(ke)戶已(yi)經越來越多了(le)。
除了這(zhe)(zhe)些之外(wai)，還(huan)有一(yi)些廠(chang)家也總是(shi)惡語相向。“和你(ni)合作是(shi)給(gei)你(ni)飯吃……”“不(bu)要(yao)貨，直接換經(jing)銷商(shang)”“連這(zhe)(zhe)點貨都賣(mai)不(bu)了，要(yao)你(ni)有什么用”……這(zhe)(zhe)樣(yang)的言(yan)語總是(shi)伴(ban)隨著每一(yi)個(ge)經(jing)銷商(shang)。
有些話或許只是不(bu)經(jing)意間的一(yi)(yi)句(ju)話，說完之后就忘了，但是每一(yi)(yi)次(ci)說出來(lai)都在扎經(jing)銷商的心，是對經(jing)銷商的一(yi)(yi)次(ci)精神虐(nve)待(dai)。
你的無心之語正在“消滅”經銷商
除了與經銷商的(de)交(jiao)流之外，在和終端(duan)和廠(chang)家的(de)交(jiao)流之中，大多數的(de)無心之語也只是有(you)樣(yang)學(xue)樣(yang)而已。
本來沒有(you)(you)抱太大希望，也(ye)是聽(ting)說別人是這么說的，然后(hou)就(jiu)(jiu)可以把貨款拖上很長一(yi)(yi)段兒時(shi)(shi)間。而且經(jing)銷商(shang)在給(gei)活動還(huan)(huan)有(you)(you)價格的時(shi)(shi)候，更(geng)有(you)(you)主動權(quan)了。然后(hou)就(jiu)(jiu)嘗試了一(yi)(yi)下，還(huan)(huan)是很管用的。有(you)(you)的時(shi)(shi)候并(bing)不是沒錢，但是總要預(yu)留一(yi)(yi)些(xie)的，畢(bi)竟錢還(huan)(huan)是拿在自己(ji)手里最放心(xin)的，經(jing)銷商(shang)的能(neng)拖一(yi)(yi)段就(jiu)(jiu)拖一(yi)(yi)段，也(ye)就(jiu)(jiu)形成(cheng)了自然。
有(you)的時候，經銷商送(song)貨速度也還不(bu)錯，但是送(song)貨之后就(jiu)會要(yao)貨款什么(me)(me)的。“怎么(me)(me)這么(me)(me)慢，都耽誤了(le)多長時間，再不(bu)來就(jiu)拿別人的了(le)”先把理占住，再說其他的自己也有(you)底氣了(le)。
廠家(jia)也大抵如(ru)此，都是在有樣學樣。找到一個能長期合作的(de)(de)經(jing)銷商并(bing)不容易，不想太過分(fen)。但是在其他人的(de)(de)影響(xiang)下，就形成了現在的(de)(de)風氣。
多少經銷商，因為這一句話逃離？
逃離大品(pin)牌，逃離大商超(chao)，到現在(zai)的逃離快消品(pin)……有多少人愿意離開一(yi)個自(zi)己待(dai)了十幾年的行業，歲數到了四五十，還(huan)要(yao)冒險(xian)踏入另(ling)外一(yi)個行業，這是受(shou)了多大的委(wei)屈。
這個世界上，沒(mei)有(you)人(ren)是(shi)完人(ren)，也(ye)沒(mei)有(you)人(ren)總要(yao)為(wei)別人(ren)買(mai)單(dan)。正是(shi)因為(wei)合(he)作時(shi)間(jian)長(chang)，才會一次(ci)又一次(ci)的忍讓(rang)，對任(ren)何話語選擇逆(ni)來(lai)順受。可是(shi)長(chang)期(qi)時(shi)間(jian)把負面(mian)情緒積攢(zan)起(qi)來(lai)，真正爆發，就是(shi)無可挽回的局面(mian)。
中秋以來(lai)，經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)跳樓、跑路、自(zi)殺(sha)的(de)(de)新聞一個接著一個，甚至數百經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)集體抵制品牌(pai)的(de)(de)新聞也屢見不(bu)鮮。真正把這些經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)逼上絕(jue)路的(de)(de)就是(shi)這一句(ju)句(ju)看著漫不(bu)經(jing)(jing)(jing)心的(de)(de)話，不(bu)僅是(shi)對經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)勞動的(de)(de)侮辱，更是(shi)對他們的(de)(de)精神虐待。
為(wei)你(ni)(ni)(ni)選品(pin)，為(wei)你(ni)(ni)(ni)鋪貨，為(wei)你(ni)(ni)(ni)促銷(xiao)，為(wei)你(ni)(ni)(ni)奔波，為(wei)你(ni)(ni)(ni)賺錢(qian)，為(wei)你(ni)(ni)(ni)抗壓，為(wei)你(ni)(ni)(ni)兜底，為(wei)你(ni)(ni)(ni)收尾……結(jie)果不(bu)(bu)是(shi)(shi)理解，而(er)是(shi)(shi)每一次的(de)惡語相向。不(bu)(bu)是(shi)(shi)一次，而(er)是(shi)(shi)數十次，不(bu)(bu)是(shi)(shi)一天，而(er)是(shi)(shi)數年的(de)時間。
占據(ju)了上風(feng)，拿到了所謂的(de)主動權(quan)又有什么(me)意義(yi)，最終把別人逼上絕路，也封死了自(zi)己的(de)退(tui)路。合作不是戰場，不是你輸我贏(ying)(ying)，而是雙贏(ying)(ying)，好(hao)(hao)好(hao)(hao)對待自(zi)己的(de)合作伙伴，比什么(me)都(dou)重(zhong)要！！！
