對不起
我是個做經銷(xiao)商的
離2019年僅剩三天，
年底了(le)別再(zai)找我(wo)了(le)
因為你找
也找不到
因為
我特么真的(de)
很忙
一個(ge)經銷商
要(yao)具備(bei)以(yi)下(xia)條件
否則
你連入(ru)門都不(bu)算
更何談賺到錢
經銷商技能1：會陳列
不會陳(chen)列(lie)，產品賣不掉，進再多貨，開發再多的(de)終端(duan)網點(dian)，等(deng)于零！
經銷商技能2：會理貨
產品被消費者(zhe)翻來翻去，必(bi)須經常去理(li)貨(huo)。貨(huo)陳列好，擺(bai)放(fang)好，才能賣的多，賣得快。
經銷商技能3：會管理
業務(wu)員想來(lai)就來(lai)，批評不(bu)得，招(zhao)人難管理難，進貨(huo)出貨(huo)，必須管理到位(wei)，否則虧損(sun)連連。
經銷商技能4：會倉儲
倉(cang)庫管(guan)理不好，被偷，被盜，過期，被蟲吃，被鼠啃，更(geng)快出貨(huo)，存(cun)在(zai)倉(cang)庫的全是錢(qian)，倉(cang)儲管(guan)理不好，丟的全是現金。
經銷商技能5：會電腦
現在是互聯網(wang)時代，經(jing)銷商(shang)做(zuo)報表，做(zuo)制度，用工具，都(dou)要(yao)用到電腦。不會也要(yao)練習(xi)。
經銷商技能6：會服務
客(ke)情很(hen)重要(yao)(yao)，下要(yao)(yao)服(fu)務(wu)客(ke)戶，不然(ran)不賣你(ni)的貨。上要(yao)(yao)服(fu)務(wu)好廠(chang)家，不然(ran)換掉你(ni)的經銷(xiao)權(quan)。中(zhong)要(yao)(yao)服(fu)務(wu)號團(tuan)隊(dui)，不然(ran)離職給你(ni)看，偷懶浪費你(ni)的錢。
經銷商技能7：會溝通
與客戶溝通，與員工(gong)溝通，與廠家(jia)談判。經銷商全是(shi)多(duo)面手，在內(nei)向的經銷商也必(bi)須外向起來。
經銷商技能8：會銷售
貨(huo)再(zai)多，賣不掉等于(yu)零。經銷(xiao)商就是最大的銷(xiao)售員。會銷(xiao)售就是會賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)，沒錢(qian)賺(zhuan)(zhuan)，員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資怎(zen)么(me)發(fa)？房租怎(zen)么(me)交？企(qi)業怎(zen)么(me)發(fa)展？老婆孩子怎(zen)么(me)養？
經銷商技能9：會算賬
經(jing)銷商自己就(jiu)是會計，要(yao)會算賬，利(li)潤到底能否顧得(de)住自己的(de)(de)支出？選品(pin)時就(jiu)必須考慮，不然(ran)被廠家(jia)蒙蔽。各(ge)方面的(de)(de)支出是否合理(li)，公司是否存在浪費現象等(deng)等(deng)。沒錢賺(zhuan)，賺(zhuan)了沒利(li)潤，生意等(deng)于白忙活。
你(ni)(ni)以為就(jiu)這些，那(nei)你(ni)(ni)大錯(cuo)特錯(cuo)！
經銷商技能10：懂產品
產品是經(jing)銷(xiao)商(shang)的命(ming)根子(zi)，產品選不對，在努力(li)也會虧損。經(jing)銷(xiao)商(shang)必須懂(dong)產品，了解什(shen)么產品暢銷(xiao)，什(shen)么產品適(shi)合自己的市場。
經銷商技能11：懂英語
為什么要懂(dong)英語？不(bu)懂(dong)英語，就看不(bu)懂(dong)一些簡單的(de)包裝設(she)計，更了解不(bu)了國外的(de)發(fa)展(zhan)趨勢。什么時候想出(chu)國看看市(shi)場，也是瞪眼瞎。
經銷商技能12：懂客戶
客(ke)戶就是(shi)自(zi)己的(de)(de)衣食父母，客(ke)戶需要(yao)什么？最擔心(xin)什么？客(ke)戶的(de)(de)生意如何才能(neng)提升？經銷商要(yao)做(zuo)到比客(ke)戶還要(yao)專業，才能(neng)夠(gou)成為客(ke)戶離不(bu)開的(de)(de)經銷商，生意才會持久。
經銷商技能13：懂推廣
產品進來了，推(tui)廣(guang)不好賣不掉等于零。經銷商要懂推(tui)廣(guang)，才(cai)能夠教會(hui)員(yuan)工指導員(yuan)工做好推(tui)廣(guang)。
還要會這些
經銷商技能14：能吃苦
經銷商都是(shi)辛苦錢，經銷商就是(shi)搬運工。夏天再(zai)熱，冬(dong)天再(zai)冷，沒貨了，必須立即補貨。
經銷商技能15：能忍耐
生意被競爭對(dui)手竄貨，政策被廠家反(fan)悔，客戶(hu)欠(qian)賬(zhang)不換，生意還(huan)要做下去，關(guan)系還(huan)要處，經(jing)銷商(shang)必(bi)須學會忍耐。
經銷商技能16：能熬夜
12點前(qian)哪(na)有(you)時間睡覺？補貨(huo)，上(shang)貨(huo)，陳列，客情(qing)，酒場來了，又是一夜。
經銷商技能17：能早起
尤(you)其是(shi)餐飲食(shi)材(cai)的(de)經銷商，簡(jian)直是(shi)鬼生意。晚(wan)上4點起床貨來了，送給客戶6點多，天亮了自己又睡了。氣的(de)比(bi)雞早，睡得(de)比(bi)狗晚(wan)。
經銷商技能18：能受氣
老(lao)婆不(bu)理解，孩(hai)子不(bu)感恩(en)，朋(peng)友不(bu)認可，客(ke)戶(hu)不(bu)滿意(yi)，廠家不(bu)滿足。經銷商受得(de)氣比誰都多。
經銷商技能19：受得了忙碌
一(yi)年四季(ji)忙得半死，不(bu)忙不(bu)正常。生意好時忙，淡季(ji)又(you)要(yao)去看新品，到處學習(xi)，真不(bu)易(yi)。
經銷商技能20：受得了刺激
突(tu)然發現(xian)(xian)(xian)進的貨不對，日期不對，產品品質出問題(ti)，廠家(jia)聯系不上，不搭理你了。突(tu)然發現(xian)(xian)(xian)自(zi)己(ji)(ji)(ji)開(kai)發的市場被廠家(jia)取消經(jing)銷權，突(tu)然發現(xian)(xian)(xian)客戶不進自(zi)己(ji)(ji)(ji)的貨，改進對手(shou)的貨了，突(tu)然發現(xian)(xian)(xian)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的員工單干了......
經銷商技能21：哄得了人
老婆生氣了要(yao)哄(hong)(hong)，孩(hai)子不(bu)理解要(yao)哄(hong)(hong)，員工不(bu)干活要(yao)哄(hong)(hong)，客戶(hu)不(bu)滿足要(yao)哄(hong)(hong)，廠家業務也要(yao)哄(hong)(hong)......
除了十(shi)八般(ban)技能傍身(shen)，作(zuo)為(wei)經(jing)銷商，還要有(you)以(yi)下(xia)覺悟：
我是一(yi)位經銷商，
我愿意用努力換你笑容，
能賣的一定賣；
不能(neng)辦到的絕不亂許諾(nuo)，
我不(bu)會亂吹牛(niu)，
不(bu)會(hui)鼓吹賣食品飲料可(ke)以拯救全世界！
我(wo)習慣有話(hua)就實(shi)話(hua)實(shi)說，
以次充好(hao)我(wo)學不(bu)會(hui)，
我習(xi)慣(guan)做事就全力以赴(fu)，
敷衍了事我辦不到(dao)。
賣食品(pin)飲料，是(shi)我的工作，
我(wo)用我(wo)的工作養活了我(wo)的家人，
我不(bu)偉大，沒有馬云式的(de)帝國夢想，
我(wo)希望每天都能多(duo)賣幾瓶飲(yin)料(liao)、幾包食(shi)品，
家(jia)人就多了一(yi)天的伙食錢；
對(dui)客戶我真誠(cheng)熱(re)情(qing)，
因為我愿(yuan)意堅信，
將心(xin)比心(xin)，
客戶始終會感受到(dao)我的誠意。
我討厭那(nei)些虛偽與玩心(xin)計的人，
因為我很簡單；
我沒時間與精力去耍心(xin)眼，
那(nei)樣活著(zhu)太累。
我守著(zhu)我的門店，跑(pao)著(zhu)我的市場，
內心光明，坦蕩快樂；
我有(you)我的(de)原則與底(di)線(xian)，
人不犯(fan)我(wo)，我(wo)不犯(fan)人。
如(ru)果你相信我
我(wo)一(yi)定(ding)會為你推薦最(zui)合適的(de)好產品(pin)，
我明白坑爹的生意不(bu)長久；
也不要將我的報價攔腰砍，
說(shuo)實話，現在食(shi)品飲料的利(li)潤已經(jing)沒(mei)那么高(gao)。
無論我怎(zen)么(me)(me)做，怎(zen)么(me)(me)說，
喜歡我(wo)(wo)的(de)人關心(xin)我(wo)(wo)，討厭我(wo)(wo)的(de)人辱罵我(wo)(wo)，
但我就(jiu)是一個(ge)真實的我；
因為(wei)我(wo)不是人民幣，做不到人人都喜歡(huan)。
為何會做經銷商？
有份挑戰自(zi)我的工(gong)作很好(hao)。
養活了(le)家(jia)人，磨練了(le)自己。
人生(sheng)很短，不想白活。
賣(mai)食品飲料，讓我吞下了委屈，喂大了格局！
我就是一(yi)位經銷(xiao)商，
我可以有(you)悲傷(shang)，但我一(yi)定要堅(jian)強；
我可(ke)以不漂亮(liang)，但我一定要善良！
