經銷商的尷尬在于經銷商本身沒有產品,沒有掌控力,賣著別人的東西,看著別人數錢,自己還要在中間受累、受氣、受排擠,中間出個問題還要承擔背鍋的責任。賺點錢,還要背各種鍋,受各種委屈。 詳細>>
一個真正有格局有智慧的人,在思考問題的時候,往往有這三個維度。這樣才不會過于糾結,也不會被問題長期困擾,而是能夠更恢弘的看待這些問題,也更容易發現事物最為真實的本質: 詳細>>
備貨呼聲滿天飛,各大廠家的壓貨政策也在火熱的進行中,作為一年銷量的巔峰,春節前夕的備貨、壓貨是必不可少的,但同時也有著超出尋常的風險。所以經銷商,年底壓貨要看仔細了,什么貨能壓,什么不能壓一定要做好衡量!! 詳細>>
當經銷商說沒錢的時候,很多人都不信,現實生活中,其實很多老板往往是最沒錢的人,他們不停負債,不停增加資產,真正擁有的現金,永遠緊張而拮據。那為什么做經銷商的總是缺錢呢,他們也是有苦說不出,請往下看... 詳細>>
超市春節備貨、促銷、氛圍營造,最全技巧(抓緊收藏) 詳細>>
提起便利店,你第一時間想到的一定是售賣日常食品和日用品的店面,例如常見的7-11、全家等連鎖便利店。 如果你認為現在的便利店僅僅止步于此,那真的是大錯特錯,在如今的互聯網創新時代中,便利店也在進行著創新型的與日俱進。 詳細>>
每年夏天,都會有一批批的新品冰淇淋上市。但由于冷飲行業創新速度快、門檻低、復制強、以量取勝等特點,成功的產品往往很少。冰淇淋新品上市,除了策劃方面,關鍵還是要解決動銷(拉動消費)問題。 詳細>>
如今大家在談及零售時,會將「消費體驗」看作一個及其重要的因素,何為「消費體驗」? 詳細>>
圣誕節近在眼前, 在這個童話故事般的節日里, 穿著紅衣的圣誕老人會出現, 圣誕樹會被掛滿禮物和彩燈...... 一幕幕夢幻場景接連浮現。 詳細>>
老板都有一筆血淚帳。事實上,很多老板在日常生活方面,花錢不如職員瀟灑,甚至被人說摳門,做什么都要算帳。其實老板長期生活在成本和利潤之間,花一筆錢,自然而然就會細算,經營本來都要精打細算,何況當了老板,就等于是自己的長工,不管生意好不好,收入高不高,你都得扛著。 詳細>>
一款新產品上市最為關鍵的是鋪市率,哪怕你的策劃很全面、準備很充分、廣告投放力度很大,鋪市率不高一切都是空談。時過境遷,商家主導的賣方市場時代早已銷聲斂跡,因此,必須要結合市場實際,制定出合理的推廣政策并培養一流銷售團隊去執行。 詳細>>
近幾年,很多經銷商老板紛紛跟我抱怨生意越來越難做,但我們不能光看問題,一方面我們確實面臨著很多問題,另一方面現在整個大環境也給我們帶來了很多機遇,所以我呼吁經銷商老板們要多看機遇,少看問題,更要想辦法去克服問題。當前所有人面臨困難的時候,一定是優秀者的機會,現在對我們來說最重要的就是如何抓住機遇謀發展。 詳細>>
做為一名管理者,要輕松搞定管理,絕不是一件容易的事。大家都知道,在管理中,最難管理的就是人,如何才能輕松搞定管理?也許每個成功的管理者必然有一套屬于自己的管理方法,但是,今天想教大家一套實用的、通用的管理方法。 詳細>>
同樣的人,不同的制度,可以產生不同的文化和氛圍以及差距巨大的結果。 詳細>>
生存就是競爭,在絕對競爭的環境中,想成為最后的勝利者就要做最好的適應者:我們必須適應競爭、適應工作、適應老板、適應變化…… 詳細>>
如果你不具備這8大素質就別做銷售了! 詳細>>
勿以善小而不為,這些習慣很小很小,小到我們可以常常忽視,因為它小,我們才敢于嘗試,也因為它小才考驗我們的毅力,考驗我們是否有勇氣堅持改變。 詳細>>
如何進軍鄉鎮市場,如何在農村市場開發中分一杯羹,是擺在我們面前急切需要解決的問題。依據三原則、四監督、五做到、八要點的經銷商團隊鄉鎮鋪貨落地實操手冊,方有可能進軍農村市場開辟更廣闊的發展藍海。 詳細>>
改革開放四十年,經銷商在市場上風風雨雨拼搏了三十余年,經歷了品牌的成長,供需的變化,零售的變化。三十年時間,看著多少廠家、品牌在轉型中崛起或是被淘汰;看著零售巨頭從小店到連鎖,到大型的商超的轉型;經銷商也到了不得不變的時代,開始轉型之路。 詳細>>
市場再好的時候也有生意差的經銷商,再淡的時候也有生意好的經銷商。另一方面,隨著回款、竄貨、壓貨、大企業業績施加壓力等等經銷商在夾縫中,該如何生存下來?必須有自己的秘籍! 詳細>>