新產品入市時鋪貨難度很大，因為銷售點對于新產品沒有經驗，害怕積壓占用資金。在這種情況下，很多業務人員為了完成公司鋪貨的目標客戶數或抱著盡快鋪貨盡快上量的目的，以及其他的原因，為了降低鋪貨的難度，提高鋪貨率，縮短鋪貨時間，往往會直接同意或默認采取代銷的方法進行鋪貨。 詳細>>
初做銷售的我便按書中指導穿得人五人六，西裝革履去見終端客戶，卻事與愿違。后來，在與客戶交流中才找到原因。 詳細>>
挑選新品是經銷商日常經營活動中的一個非常重要的組成項目。許多經銷商朋友在新品引進后出現失利的狀況時，往往把責任推在產品爛或是抱怨市場環境不好。其實，除了產品有問題外，只可能是經銷商的經營體系有問題，或者是產品和當地市場不適合。 詳細>>
在營銷領域，有一個眾人皆知的“80:20法則”,即一個公司80%的銷售量是由20%的經銷商來完成的，這20%的經銷商就是公司的大客戶 詳細>>
有一個現象很經常的出現在經理（銷售經理或市場經理）與客戶接觸的過程中，那就是大品牌的經理盛氣凌人，動輒對客戶指手劃腳，感覺就是把客戶當成自己的下屬，優越感溢于言表。 詳細>>
很多人都是做銷售一定要性格外向的人才能做得好，之前我也一直在思考，一個做銷售的，到底需要什么樣的素質，公司招聘銷售到底要不要內向的人？ 詳細>>
要是說2014年，銷售增長緩慢，利潤下降，生意不好做的話，那2015年感覺應該是雪上加霜！ 詳細>>
為什么顧客匆匆來又匆匆走？重點檢視一下自己的開場內容。成功開場的評判標準是：弱化推銷塑造顧問形象，化解戒備激起了解欲望，探測需求抓住心理，引導介紹有理有據。 詳細>>
快消品銷售在做業務時難免會碰壁，也難免會遇到討價還價的客戶，快速消費品網盤點以下四點，讓顧客不再討價還價。 詳細>>
近日，“匯源賣9公司套現18億”的消息，被媒體大量報道和轉載，引發廣泛關注。一時之間，匯源的經銷商，員工，消費者感到驚詫不已，不禁要問，匯源到底是怎么了？賣掉9家公司的目的是什么？18億的現金將用在哪里？ 詳細>>
隨著時代的不斷發展，電商的沖擊也在不斷加大。同時，還有同質化的經營模式，更是導致不少傳統零售利潤攤薄，在過去一年紛紛選擇縮水關店。繼2013年關閉14家門店后，今年3月，沃爾瑪超市重慶一家門店又將關張。 詳細>>
2015年5月18日，來自河南省18個地市的15位調味品經銷商齊聚鄭州五洲大酒店，在行業協會、企業代表、合作客戶的見證下，共同簽署戰略合作協議，宣布河南省巨品企業營銷策劃有限公司（以下簡稱“巨品公司”）正式成立。 詳細>>
一家企業要和另一家企業競爭，現在的思潮很混亂：有人說是你死我活，有你沒我；有人說是合作，并生造出一個叫做“競合”的詞匯；還有人說錯位，于是有了錯位競爭這個論調。 詳細>>
中百超市有限公司成立于2001年3月，擁有中百超市、中百好邦便利兩大品牌。經營網點覆蓋湖北省，門店數量700余家，是湖北省網點最多、便民服務最全的大型連鎖企業。 詳細>>
產品是經銷商立身和發展之本，而選擇新產品則是一門學問。借助好的產品，經銷商可以快速構建網絡，并能夠獲得最大化的經濟收益與品牌收益。可見，如何選擇新產品，是經銷商們必須要慎重考慮的問題。 詳細>>
經銷商如何建立自己的分銷商選擇標準？經銷商必須建立自己的分銷商選擇標準，并盡可能將這個標準細化和落實到具體指標、具體動作，指導自己的業務人員有效地工作。 詳細>>
2014年3月18日，中國首家集裝箱式烤串店延吉豐茂串城全面升級版豐茂盛在北京市朝陽區亞運村大屯路金泉美食廣場隆重開業，新裝修、新服裝、新環境、新烤爐，不變的是老味道。走進豐茂盛，店內白樺林、集裝箱、老爺車的新派裝修風格，讓食客感覺到不同尋常的驚喜。豐茂盛旗開得勝，自此占領了大連、蘇州等多個大中城市的烤串市場。 詳細>>
一個老太太看到一個攤主的蘋果便去詢問：“你的蘋果怎么樣啊？攤主：“我的蘋果很不錯的，請問您要什么樣的蘋果呢？”（按需求）。 詳細>>
企業電話銷售團隊做過咨詢和培訓指導，在給他們咨詢培訓過程中，發現很多電話銷售中的缺陷是共性的，也是很明顯的，甚至可以說是很低級很基礎的。在這里，筆者把這些最常見的電話銷售中的錯誤的做法和話術以及對策分享出來，一起共勉。 詳細>>
銷售行業的從業人員有相當龐大的數量，但真正堅持下來的不多，成功的更是寥寥無幾。可以說銷售是一門大學問，因為世界上最難的事情之一就是讓別人把錢從口袋里拿出來。 詳細>>
